大爷换了副表情，一改刚才的不耐烦，反而是有说有笑的跟宋圆圆搭话。

    他的心思宋圆圆很明白，多年做生意的，看一眼图纸，就知道有商机。

    宋圆圆也不是个憨子，当时画的时候就想好了，这东西老板看了肯定不淡定。

    “丫头有什么条件，不妨说来听听。”

    “老板，咱们城里虽说富人不少，但还是像我这样的普通人居多，没什么钱，住的房子也不大，这样的床收放自如，只要好好做，把名号打出去，肯定会有不少人愿意买的。”

    老板看得出宋圆圆已经想到了这一层，多少还有点失望，要是个无知丫头，直接接了她这单，照着图纸给她做一个就是了，到时候默默记下，回头就可以再卖给别人，要多少有多少。

    “我不是做木匠的，其实拿着这张图纸也没什么用，不如卖给老板，不知道老板愿意出什么价买呢？”

    大爷微微眯眼，不过既然问题抛给了他，那他也没什么不好意思压价的。

    “你这种床，看似实用，可其实大部分人家未必能接受，还是传统大床睡得宽敞舒适，所以我买过来也不见得会有市场。这样吧，我就当卖给姑娘一个人情，我免费给你做一个这样的床出来，不收你的钱，作为你这张图纸的报酬。”

    他说的气定神闲，似乎这样做已经是给宋圆圆让了不少利。

    正经一张大床差不多得要个二两银子，宋圆圆要定的这个小一些，但老板没做过，还得边琢磨边上手，需要付出的时间不比做一张大床少。相当于对方出二两银子的价格买这张图纸。

    二狗对木匠方面的生意并不了解，他一向本着不懂不多话的原则，何况宋圆圆本身就很有主意，便不发表任何看法。

    不过很明显，宋圆圆对此不满意。

    “太少了吧老板，新鲜东西要是能做好，买的人可是很多的，再说了，我这只是最基本的图纸，上面能继续改造的地方可还多着呢，到时候怕是一床难求啊！”

    谈条件嘛，最重要的就是要给自己脸上贴金，首先得敢说，把优点放大，其次得会说，让人觉得有理有据十分信服。

    这老板很明显不是很买账。

    “老头子我也算是做了大半辈子的木匠生意，从我手上出去的床也有几百张了，你说到时候一床难求，夸张了吧？不管你有多花里胡哨，到时候也还是一个睡觉的物件罢了，只要结实耐用就足够。”

    “大爷您说的有理，没关系，看不上这花里胡哨的东西，也是自己的一种坚持，我很尊重。二狗哥，既然如此，咱们不然就再去下一家木匠店看看，说不定就觉得这个不错，只要是推出去反响好，相信到时候生意不愁。”

    “诶对了，我记得之前看病的时候，两家医馆的老板都提起过，床铺笨重又占地方，不好挪动。还有学堂的先生也说，要是学生们的床铺能收放自如，就可以省出房间让更多孩子读书了。”

    说完宋圆圆一边露出一副若有所思的表情，一边拉着二狗往外走。

    “哎哎哎姑娘留步！”

    宋圆圆边说边往外走，心里默念三二一。

    念完果然对方就喊住自己了。

    其实她早就想过，这图纸纯粹是突然想到的，算是无本的买卖，要是能谈个好价钱自然合适，如果不能，那就换一家再忽悠忽悠。

    不过这次看起来，第一家就奏效了，宋圆圆忽悠大法还是管用。

    “啊怎么了老板？”

    “姑娘还没说过，心目中的价格是多少，不妨说来听听。”

    宋圆圆想了一下：“也不算太多，二十两银子吧。”

    “太多了，十二两。”

    “十八两。”

    “十六两。”

    “成交！”

    宋圆圆觉得自己彻底变成了***，忽悠完之后，直接拍板成交。

    大爷明显愣了愣，然后琢磨了一下，点点头：“成交就成交，十六两银子，老头子买了！”

    说完直接转身去拿银子，打算直接一手交钱一手交货，倒是个爽快人，

    宋圆圆摆摆手，退掉了二两。

    “别啊大爷，我还要先做一张床呢，这二两银子算我买床的钱。”

    大爷反应过来之后也笑了。

    “你这丫头倒是算的分明，这二两我收了，正好你这第一张床我拿来试试，不过你放心吧，我肯定好好给你做，过两日你过来取，做的不满意不收你的钱！”

    宋圆圆笑着应下来，拿着钱离开了。

    出了门二狗长舒一口气：“你这丫头，真是个鬼灵精啊，去买个床的功夫，就赚了十几两银子回来。不过你是怎么想出来的那张床的图纸的呢？”

    “我之前碰巧见到过一位江湖郎中，用一辆推车推着病人赶路，中途休息进食的间隙，居然可以把推车放下来，人直接可躺在上面。”

    “竟有这种新奇的东西。”

    宋圆圆继续一本正经地胡说八道：“是啊，我当时看了就被吸引住了，然后过去跟人家攀谈，还仔细看了看，就记在心里了。今日画的这个图纸，其实和那个推车如出一辙。”

    二狗点头赞叹：“观察细致入微，记性又好，圆圆厉害！”

    宋圆圆转转眼珠，总算是把此事给糊弄过去了，得到表扬真是心虚又得意。

    太阳已经升的老高，大强他们早就到了店里忙活起来，见宋圆圆回来，一个箭步凑过来。

    “小妹昨晚可受罪了！被褥那么少，也没枕头也没床的，没受凉吧？今日晚上我在这吧，你和雨宁回去！”

    “大哥，我一点事儿都没有，让你带的被褥和枕头啥的带了没？”

    “那必须啊，你让我办的事儿，什么时候含糊过！”

    陪宋圆圆去定了床，二狗原本还想给她付钱的，结果宋圆圆一顿操作把他都给看懵了，也没来得及做什么就出来了。

    这会儿见她家里人都已经赶到，该带的也都带来了，二狗就放心去忙自己的事了。

    由于昨日的客人们反响不错，不到一天的功夫，宋圆圆的烤串已经在县城打开了名号，大家都很好奇到底什么叫串串，怎么个好吃法，于是纷纷慕名前来。

    午时还未过半，店里就已经人满为患，不但一个座位都没了，还有不少领了号码牌等着叫号的。

    苏萍和陈蓉都很高兴，想着昨日就赚了四两银子，照今日这阵势，怕是五两银子也打不住！
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