云盛堂和双宁营的四个年轻管事东家聚到一起，谈吐认知竟然差不多。孔盛东不由感叹李老夫子的远见，他们几人几乎都得到了李老夫子的言传身教，潜移默化中使几人都具备了几乎一样的人生观，这也是双宁营和云盛堂稳定的基础。

    四人分两边坐下后，李知行接着说道：“代州的生意进展顺利，李嗣本大人特别照顾我们，刚做完一桩千贯以上的生意，又给了一桩好买卖，雁门关驻军要采购军马两千五百匹，李大人让安平传话问我们云盛堂能不能拿得下来！几位今日都在，看看去哪里采买合适啊？”

    孔盛东想了想说道：“波斯马太贵不适合当军马，可以考虑的只有吐蕃马和契丹马。吐蕃距离远，中间隔着两三个道，尤其关内道刚刚经历长安毁城和藩镇乱斗，虽说关内道藩镇实力削弱了不少，可是我们这点人马还是少去凑热闹吧！我看还得从契丹人那里想办法！”

    李知行问道：“你说黑水部女真人那里如何，是不是可以问问？”

    “黑水部在密谋对付契丹人，军马不一定卖，不过可以问问万山；上泉镇马市上也可以收购些；其他的还得从契丹人、党项人那里想法子！”孔盛东答道。

    张风青插嘴说道：“听说今年契丹境内干旱异常，春天没下一场雨，现在已经开始出现粮食紧缺的状况，我们拿粮食换军马契丹人肯定换。只是我们的存粮也不多！而且粮食运输麻烦，粮价低、马匹价格高，真要换，粮食转运的问题也太大！”

    孔盛东思索后对李知行说：“先告诉安平，这生意我们做！让他和李大人回报一声。至于怎么弄来马匹大家想想办法！过一两天再议，这样的好生意我们不能错过，李大人这是在刻意鼓励我们在代州发展，不接这桩生意显倒得我们无能！会损了李嗣本大人在代州的面子。现在代州谁不知道云盛堂是李大人引来的商号，我们做不好，同行们说话不好听！有损李嗣本大人的名望。”

    其余三人点头认可孔盛东所说。

    李知行说道：“这是好生意。一匹马怎么也能挣一贯钱，办成了这可是一笔大进项，我已经在上泉镇马市逛了两天，在限定的时间内在马市上最多收三百匹马，其余的都得想其他办法！”

    孔盛东说道：“按部就班开始办吧！反正这件事不急，李大人也没有硬性的时间要求。这是千载难逢的挣钱生意，说白了，李嗣本就想让我们多挣钱，好替他养着双宁营。”

    张风青说道：“对！我们多方筹措吧，先运粮食，尤其我们藏在山里的陈粮正好换出来，反正给契丹人也用不着品质多么好！我们也做一次奸商！呵呵！”

    过了三天，李知行正感到没什么好办法，头绪混乱的时候，张风青又来找孔盛东，说是黑水部万山来上泉镇和云盛堂对账，是否可以先从他那里问问马匹买卖的事。于是孔盛东和李知行请万山到了南货铺内堂，万山坐定后，孔盛东问道：“万老板正好来了，我有话直说了，云盛堂想买一大批马匹，要上好的战马，不知道黑水部和契丹人可愿意卖？”

    万山笑着说道：“按理说我们黑水部和契丹人养马肯定愿意卖，可是当下战事频繁，各部族马匹只恨太少，我们黑水部的马匹也不够用，大概没法卖给云盛堂，不过契丹人马匹多，今年又缺粮食，如果拿粮食换，我看契丹人愿意换。只是从云州到契丹境内路途不算近，沿途不安全，大规模运粮不容易啊！孔东家可知道宣州虽然到了契丹手里，可是幽州军一直对宣州有想法，宣州四面不太平啊！”

    孔盛东听完脸色未变，徐徐说道：“契丹缺粮，黑水部也缺粮吧？万老板，我有个主意你听听看，如你觉得可行，我们可以商量着把这个生意一起做了！”

    万山忙说：“孔东家请讲！”

    “万老板，你到了宣州、契丹或黑水部，可以和有马匹的商号、部落头领说，他们把马群赶到宣州南和云州的交界处，我们把粮食也运到那里，双方在那里直接以物易物，要钱、铁器也可以，我们备些。交易完，他们用多赶来的马驮走粮食、钱、铁器，我们则用马匹滚动运粮，这样用不了多长时间，一千匹军马估计也差不多凑齐了。中间从你手里每成交一匹军马，云盛堂给你个人半贯！你看怎么样？”

    万山心中一盘算，假如这笔买卖能做成，自己不用花一文本钱，便能至少挣五百贯，如果加上自己私下收购一部分马匹来倒卖，收入将更高。

    万山脸上假意为难，嘴上却说道：“这样应该行得通，只是我要派出不少人到各地去收马、传信，还要报请好几位契丹贵族和黑水部头领，请他们允许这桩生意，困难也不小！”

    孔盛东回答道：“这个我考虑过，我们专门拿出五百贯给你去做疏通，马匹一到便按数给你。只是马匹的价格要按照市价走，我们从上泉镇马市请几个懂马的过去，到时按照市价收购，这样对双方都有好处，如果到时万老板的马匹质量好，卖价还能高一些！万老板你看这样怎么样？”

    万山动心了！他仔细想了想，觉得契丹现在正缺粮，这时去谈肯定契丹人愿意拿马匹换粮食，黑水部也可以卖一些马匹换铁器，他自己在这桩生意里私利能得不少，值得去干！于是他说道：“和云盛堂做了快一年生意，我们两边都得了好处，孔东家既然把条件说得这么好，我再推辞有些不恭了，咱们说好，一个半月后在云州和宣州交界处正北官道交易，我这就去安排人手去采买、活动！”

    万山说完，顾不得其他，连茶碗的茶水都没喝完便匆匆去赶着办事。

    一边一直坐着没说话的李知行问道：“你怎么和他说要一千匹，我们除了在上泉镇收购的，不是至少还要买两千二百匹以上吗！？”

    张风青在一旁也问道：“还要给万山私人好处做疏通？说不定这些钱全到了万山自己腰包里！”

    孔盛东笑了笑说道：“和万山这样的人做生意我怎么能不留一手呢，别急！这点钱是诱饵，只是引着万山打通上层的障碍去和契丹人、黑水部、室韦、奚族他们去购买马匹，北方草原种族多，各部族牧民分散，政令难以统一，到时自然有缺粮、缺铁器的部族赶着马群来，那时我们一并收了马不就够了！”

    李知行恍然大悟说道：“你这是投石问路！不，投石引路！可是万山也清楚啊，他还忙着干啊？”

    “万山以为我们只收一千匹，对他来说一千匹已经能挣到巨大利益，这个诱惑足够大了，所以他被利益蒙蔽，别的根本不会想，他现在只想着怎么凑齐一千匹马这件事！”孔盛东继续解释。

    李知行叹了口气说道：“人为财死、鸟为食亡，万山为了挣钱一定会全力游说各部族赶着马匹来的，你们看这家伙忙得连茶水都没喝完就跑了！”

    孔盛东说道：“我们随机应变吧！我觉得这个时机不错，草原上缺粮食，不愁他们不交易，只要万山把消息传出去，我觉得事情可为！只是我们还要想想其他的意外情况，确保顺利完成这桩买卖。”
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