包厢三个人，师姐褚虹，悦南日报社的邱主任，还有静静坐在一边的蒋小涵。

    褚虹看见成林大声招呼他，说给他介绍两位新朋友。成林笑了不用介绍都认识，走过去跟邱主任、蒋小涵握手寒暄，倒是让褚云清、褚虹惊讶。

    褚虹指着成林问邱主任：

    “你们都认识？”

    邱主任笑着说

    “上次去云州采访，曾经跟成林彻夜长谈，受益良多”。

    成林回头跟褚云清说：9

    “褚总，邱主任、蒋记者他们上次去云州做系列采访，我有幸跟邱主任和蒋记者见过一面，说起受益良多的应该是我，邱主任客气了”。

    褚虹听罢掉头对邱主任和蒋小涵说，

    “都认识更好，成林是我同门师弟，是个实在厚道人，咱们都不用虚言假套了，都坐坐。”

    成林跟褚云清落座，蒋小涵正好坐在成林边上。

    成林问褚虹

    “姐，你咋又翘班了？不打算在银行混了？”

    褚虹指着邱主任说

    “邱主任想做一个助农系列采访，银行那边做完了想到福佳超市来，我这是受组织委托，带蒋记者和邱主任过来，严格来说我这是出公差”。

    “哦，出公差？饭费报销不？这顿饭是不是记在组织的账上？如果是组织请客，那我跟邱主任、蒋记者还有褚总跟你沾个光，吃点好吃的。”

    成林笑着问

    褚虹瞪了成林一眼，

    “没有组织请客咱们就不能吃点好吃的吗，边上不是坐了个土财主吗，咱们就不能打个土豪啥的？”

    “姐，你这是胳膊肘往外拐，专吃自己人啊，算不算大义灭亲？”

    蒋小涵看着两个人斗嘴，捂着嘴偷笑，似乎成林身上有一种独特的亲和感，跟谁也能聊的开心。

    褚云清指着褚虹对邱主任说

    “你看，自家闺女算计她亲爹来了。”

    众人大笑。

    吃完饭褚云清邀请邱主任蒋小涵到会客室坐下，褚虹、成林作陪。

    邱主任问褚云清，怎么超市就想起跟各地联合，开展助农活动了。

    褚云清指着成林说

    “去年成林找上门来，提出帮助库区百姓卖水果，我们派人跟进以后，效益不错，村民也顺利的把农产品卖出去，实现了双赢。

    今年许多的地区要求合作，我们也有这个方面的需求，就把合作范围扩大了，就有现在这么一个活动。”

    蒋小涵问成林，超市与村民的合作有哪些需要规避的问题。

    成林笑着对褚云清、邱主任说：

    “蒋记者的问题切中了要害。”

    “上午我跟褚总聊了半天，重点就是蒋记者提出的问题。

    首先来说超市跟农民合作，理论上这是个双方受益的事，但是如果不认真来做，就容易把好事做成坏事。

    农产品的质量管控是最难的，一方面是不少地方缺乏自动化分拣设备，单纯靠人力把控容易出纰漏。 另一方面是农民的私心作怪，他会把残次品都给你混到优等品里面，这是比较头疼的事，也是管理的重点难点。

    今天褚总的超市助农，如果任凭残次品来面对消费者，那样就砸了超市的牌子，也堵住了福佳超市以后跟农民的合作机会。

    有个极端的例子，可能大家都知道。京城有个农村走出来的房地产富豪，帮家乡人卖了十万斤苹果，结果村民自做聪明，在苹果包装箱里混装石头、泥块、残次品，让富豪叫苦连天。第二年不再帮家乡人卖苹果，结果村民们泄私愤，把他家祖坟都给刨了。

    这个是典型的好心办坏事例子。

    富豪走出农村，他的眼界他的经营思路提高了，他没有想到的是他故乡的乡亲们，思想和经营理念还停留在原地，没有跟他同时进步，结果是两败俱伤。

    前天我们临泉镇跟褚总的超市采购经理，还有各村书记村长座谈，我在会上重点强调的就是质量管控，要求村长书记回去把帮助村民提高长远意识，注重农产品质量放在第一位。

    另外，褚总的福佳超市即将对销售的农产品进行溯源，这个在行业内都是领先的经营思路，但是只凭这个还不够。

    褚总去年跟临泉镇合作，投资六千多万建立了农产品加工中心，上午听褚总讲，下一步将在加工中心上马自动化分拣设备，把质量控制环节做好。

    我相信如果所有的超市跟农民的合作，都能跟福佳超市一样做到未雨绸缪，那就不会有问题。

    蒋小涵飞快的记着成林说话的要点，然后看向褚云清问了下一个问题：

    “褚总，农产品大部分属于无品牌销售 ，很难在市场上建立起来品牌壁垒 ，获得品牌溢价，导致他们的核心竞争力不足，你在助农过程中，如何帮助农民提高这方面获利能力。”

    褚云清笑了

    “蒋记者，你是不是提前知道了我跟成林上午的谈话内容啊 ，你俩思路咋会这么一致？”

    成林一听坏菜了，这是想拿自己跟蒋小涵打趣啊，为了防止小涵尴尬，赶紧起来说，

    “报告组织，我想上厕所”。

    不等别人反应，撒腿往外走。

    成林在外面的露台上点上烟，静静的沐浴在六月的阳光里，温暖的风从脸上拂过。

    会客室里褚云清看着一头雾水的蒋小涵说

    “你的观点有点超前，我以前没有认真考虑过这个问题。昨天我们云州公司的经理给我打电话，汇报了参加临泉镇座谈会上成林的讲话，成林的观点正好能回答你的问题。

    成林提出福佳超市加强自营品牌产品的开发，主要是农产品。我们超市注册品牌，实行严格的产地标注，这个做法跟上级推广农产品的原产地地理标识完全吻合。

    举个例子，将来消费者在福佳超市买到的水果玉米，福佳品牌的水果玉米原产地就是临泉，把我们的利益与临泉镇捆绑在一起，使得临泉镇的农产品，能跟随我们品牌的成长而不断获利。这种合作方式，将是我们未来跟各地农产品合作的模板。

    不知道我这样回答蒋记者是否满意？

    如果还有疑问，你直接把成林抓过来拷问就行了。”

    蒋小涵记下褚云清说话的要点，笑着说

    “抓过来拷问？是不是还要把辣椒水、老虎凳安排上？”

    “小涵，不用那么费事兜圈子，你直接美人计就行了”。

    褚虹笑道。

    成林抽完烟推门进来，大家都在笑，他摸摸自己的脸，疑惑的问

    “我脸上开花了”

    褚虹看看成林道：

    “你最近晒黑了，咋整的，天天种地吗？”

    “让褚虹姐说对了，天天在山上种地，脸上是不是晒出地瓜油了？”

    成林一边坐下一边对褚虹说。

    褚虹看看成林，又看看蒋小涵，走过去趴在小涵耳边咕噜了几句，笑着走开了，倒是小涵有点举手无措，脸色泛红。
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