吴燕和李芝其实也很漂亮，只是运气不好，碰见了234的其他三人。

    与她们在一个班、一个宿舍，很难不被忽视。

    她们俩今天总算是感受到一些高中时备受瞩目的感觉了。

    请她俩来的男同学腰杆笔直，格外有面子。

    一曲终了，她俩坐下休息时，有姑娘凑了过来。

    “同学，你的衣服是在哪儿买的？可以告诉我吗？”

    “你的头花也好好看……”

    “这个袜子以前从没见过哎……”

    吴燕和李芝对了个眼神，你一言我一语开始宣传。

    “就是学校斜对门的‘窗外’。”

    “不过下礼拜天才开业。”

    “老板是我舍友。”

    “所以才能提前拿到。”

    姑娘们之间聊起衣服和饰品时总有说不完的话题。

    两个男同学拿着汽水回来时，意外发现自己的女伴被其他人的女伴团团围住，他俩挤不过去了。

    他俩看向其他翘首以盼的男生，龇牙咧嘴地给他们递眼神，让他们把自己的女伴拉走。

    然后，他们就收到了更多幽怨的目光。

    他们也想让他俩把自己的女伴带走呢！

    ……

    一星期过得飞快。

    星期三的时候，林听在宣传栏贴了一张巨大的红色海报。

    这张海报没别的优点，就是大。

    用苏玉的话说就是——离远看好像宣传栏被刷了半边红油漆。

    这样显眼的海报让走过路过的同学想忽视都不行。

    于是，“3.29新店开业，全场九折”这句简单到粗暴的宣传语从星期三开始就印在了每个同学的脑海中。

    3月29日，早八点。

    林听一大早就来了店里，里外检查了一遍后，拍着冯悦的肩膀说：“加油。”

    冯悦紧张到手指发凉，她看着林听，无比惊慌：“老板，我真的害怕。”

    林听没让她别怕，而是说：“问价、试衣服、收钱、记账，就这四件事，你可以的。”

    冯悦的心还是怦怦跳。

    她最近每天晚上都对着镜子模拟卖货，还把每件商品的价格翻来覆去背了许多次。

    她把能做的都做了，可到了眼前，还是很害怕！

    正这时，一辆货车停在了店门口。

    聂叔从车里跳下来，隔着窗户朝她挥手。

    林听赶紧迎出去，笑问：“聂叔，您怎么来了？”

    “蒋总听说你今天新店开业，送几个花篮，祝林老板财源广进！”聂叔笑呵呵地道恭喜，然后指挥工人把花篮抬下来。

    十六个一米五左右的花篮分列两队摆在店外，看着就特阔气。

    林听笑着说：“谢谢蒋叔叔，谢谢聂叔，您辛苦啦。”

    “不算什么，”聂叔继续说，“蒋总最近实在忙，他想亲自过来的。”

    “这点小生意可不敢惊动蒋叔叔，等我开制衣厂的，到时我去沪市请蒋叔叔来。”

    “那可快了，今年夏天就能成吧？”

    “哈哈哈，借您吉言。”

    聂叔送了花篮也没走，留下来给林听帮忙。

    这两排花篮起到了很好的宣传作用。

    这是真正意义上的隔着一百米都能精确知道是哪家店今天开张。

    9:58，林听拿着打火机，颤巍巍地点燃鞭炮的捻线，然后掉头就跑。

    噼里啪啦的鞭炮声绵延不绝，红色的纸屑纷纷扬扬，落在地上，铺出一片红毯。

    在鞭炮声中，林听拽下了蒙着匾额的红绸。

    窗外

    林听站在店门前，仰头看着匾额，嘴角微扬。

    1992年3月29日。

    林听穿书的第83天，她的店开张了。

    ……

    今天本就是礼拜天，又有提前宣传和花篮指路，刚开业不久，就有一批喜欢热闹和新鲜的姑娘们进了店。

    “哇——”

    一片片的惊呼赞叹声。

    林听朝冯悦使了个眼色，示意她招待客人。

    冯悦深吸了口气，攥着拳头走上前，说出了那句她对着镜子练习过无数次的话：“欢迎光临，请问需要点儿什么？”

    “我想要那个、那个袜子……”

    客人似乎比冯悦更紧张。

    因为这个店与她们逛过的其他店完全不一样，它太漂亮了，门帘、风铃，还有柜台上的蕾丝白桌布和鲜花，这里的一切似乎都在告诉她们——我和其他店不一样！

    在这种环境下，她们开始担心价格了。

    感觉买不起啊。

    冯悦带她们来到袜子区域，微笑着说：“这些袜子都是我们店独有的，沈市别的地方买不到，一律三块钱。”

    袜子区有许多类似吴燕穿过的带花边的袜子，颜色、花纹都不一样，也有一些棉线袜子，不过花纹和颜色更多，与市场上常见的黑白灰平纹袜有本质区别。

    姑娘们不自觉惊呼：“才三块？”

    嗯？

    为什么要用“才”？

    明明普通的袜子才要一块五、两块的样子啊。

    “是的，而且今天全场九折，很便宜的。”

    冯悦发现，推销似乎也没那么难，她们的种种反应，她早就演练过无数次。

    林听看了她一会儿，见她应对得还不错，便也去接待客人了。

    店里的衣服从15.9到39.9不等，在这个大学生生活费多在一百元左右的时代，这样的定价属于咬咬牙能买得起的范畴内。

    如果当月生活费已经超支，买不起衣服，对面有个位数的手钏、钥匙扣、头花和袜子可供选择。

    主打的就是谁进来都别想空手走。

    聂叔在窗外站着，隔着一扇窗看是否有小偷。

    他站了一个钟头，心中默默估算着林听这间店到底能有多赚钱。

    一小时，他看到的成交金额超过三百块。

    这其中虽然有刚开店的热闹和九折优惠在，但平稳下来，每天盈利五六百应该不成问题。

    聂叔暗自咋舌。

    大学生的钱这么好赚？

    他都想去别的大学门口开个店了。

    客人一批一批来，提着大包小包走，渐渐把钱匣子装满。

    中午时，郑妙英来了一趟，给他们送来了午饭。

    “这不是我做的，是我在赵姨店里买的！”

    晚上时，郑妙英又来了一趟，给他们送来了晚饭。

    “这次不是在赵姨那儿买的……别放筷子啊，这是我妈做的！”

    晚上八点，送走了最后一位客人，林听抓紧时间锁上店门，生怕慢一步就又有人进来了。

    冯悦的嗓子已经哑了。

    她刚开始还很紧张，但后来已经忙到顾不上紧张了。

    林听也很累，今天一整天她几乎就没有坐下的时候，腰酸腿也疼。

    但她更好奇今天赚了多少钱。

    所以还能强撑着走到柜台后。
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