会客厅装饰的很好,氛围温馨,距离感不强,很适合小范围会客。
林力坐在皮质沙发上,身子镶嵌在松软靠背中,神态悠闲。
霍华的介绍很全面,他已经初步对接下来要谈的事情有了了解。
柯洁柯总在仓里区接盘一处产业园,将其简单修整后改为配件,汽贸与一体的综合商业实体。
从合作模式看,她依然倾向于地产,做的是出租生意,只是大环境下行,出租难度大,柯洁不得不另寻出路。
她希望通过人脉引进汽车销售公司,或者大量资金,经过整合成立新的分支。
林力显然不属于第一种,他没有汽车公司经验。
他与柯洁的合作只存在于第二种情况,他出钱,柯洁出场地,各自占比成立一家汽贸公司,雇人打理。
在管理方面,他有天然优势,霍华,刘成二人可以组成基础班底,后继人手慢慢培养。
最好可以将孙怡搬到公司来,上班自由后他会有更多的时间增进感情,加大意愿度。
当然,这些都建立在谈成的基础上。
霍华给他的建议是出资不高于四千万,主要是他们能拿到的品级太低,大概率只有三,四线城市的标准。
从柯洁的人脉看,要升到一线城市标准,至少要三五年,如果林力没有额外人脉关系可以动用,不存在缩短时间的可能。
相应的,林力要求占比55%。
柯洁会提供同样的资金,不过这笔资金是以地租,配套的形式进场,也就说没有多少实际流动资金。
两人合作一家小级别的店面可以落成。
霍华对它的评价是:“不错的资产配重,实际盈利能力不强。”
原因也很简单,柯洁的场地本就不是高端路线,高端车存在的意义是拉高位格,不是走量。
这也是林力出资,出人脉都少,却可以占据主要比例的原因,他等于是拿流动资金入场,没有他的资金,柯洁什么也做不了。
从投资回报率看,还不如开奶茶店。
从名头看,名下有家销售bbA的汽贸公司和名下有家奶茶店,林力更倾向于前者。
他的资金不用担心官面,只是要向周围的人解释。
奶茶店太容易被看出来深浅,一天都没人怎么年盈利的?
汽贸就不一样了,常年没人也没事,档次在那里摆着,只要他有钱,别人就不会怀疑亏损。
想通其中利害,林力默默将资金提升到五千万加。
他卡里暂时没有这么多,但只要给他一定时间,凑齐不是问题。
投资也不是一次性注资,他可以分三个阶段给钱,第一个阶段他只需要一千万左右就够了,时间上完全来的及。
“吱妞。”会客厅的门打开,刘成先走了进来。“林总,柯总到了。”
林力站起身子,刘成赶忙帮着打理衣服。
“不用。”林力不是很习惯被人“照顾”。
高跟鞋的声音回荡,一双纤细的小腿先进入会客厅,接着略带慵懒的知性声音后发先至:“林总,远见……还真是不如当面,您这也太年轻了,霍华和我说您年轻有为,我还以为是……”
“没想到,没想到。”
柯洁一身灰色小西装,内搭白色蕾丝边衬衣,大气得体的同时将她的身材完美衬托。
一头短发尽显干练,随着摇头的动作,耳垂若隐若现。
面色上的惊讶不加掩饰,上下打量的目光略带欣赏。
林力紧紧衣领,被这样一位“姐姐”盯着看,莫名有一种没穿衣服的羞耻感。
“柯总和人合作还要分年龄段吗?年轻人有没有优惠或者额外福利?”意识到处于下风的林力果断回击,希望找回点场子。
“呵呵~还真有,赏心悦目的男孩子总是讨人喜欢。”柯洁保持着笑容,实则内心警钟大响,她可是吃过年轻帅哥的亏,不会再次上当。
两人落座,林力扫过柯洁身后,除去柯洁,还有一位少女到场,从穿着看明显还是学生,走的纯真可爱风。
少女搭配了米黄色小夹克想要显得成熟,脸庞的稚嫩却不是衣服可以掩盖的。
“那我可要好好争取一下了。”林力收回目光,专心应对接下来的谈判。
柯洁见林力没有太在意柯茜茜,心里对林力的印象好了一些:“林总不用争取,该给的我肯定都会给到。”
“我先和您讲一下……”
会议无时光,临近中午,会客室的热度仍没有下降,林力坐在柯洁身侧,成熟的香水味让他有些饥饿,物理意义上的饿,毕竟该吃中午饭了。
“大致就是这些,综合来算,我公司出资应该在六千万二百万左右,打个整数,算六千万,林总出资六千万,占比百分之五十一,如何?”
柯洁撩起靠近林力一侧的头发,她对自己的魅力很有信心。
随着讲解的深入,两人从对坐换成了侧坐,林力坐在柯洁左侧,共同看一台笔记本电脑,如此近的距离,她不信林力一点想法没有。
“首先,柯总讲的这些都是最佳状况,实际情况还需要考察,我想地租,配套,装修用不了这么多,更何况柯总的东西可都是现成的,后期精装还是要用流动资金。”
林力后退一点接过霍华递来的雪茄,他抽不过这东西,但它味道大,能压制住香水味。
“说到底,它们就在那里。”
吐出一口烟圈,林力转过头去,霍华赶忙伏低身子,帮他擦了擦眼角,一个不小心呛到了。
柯洁将身子转向另一侧,她年轻时吸过一段时间烟,不算很反感烟味,只是林力的吸法太粗犷,不雅观。
“林总的想法也可以说出来听听,讨论就是交流的过程,互相交换意见,不用太拘谨的。”
“霍华给我的建议是四千万,占比百分之五十五,不过……”林力略作停顿,观察场上人的表情变化。
没有看出异常,林力继续道:“通过交流,柯总显然是做大事的人,和这样的人共事值得加价,我出五千万,三期投入,一,二,二比例,占比百分之七十。”
柯洁低头沉吟,能在紧缩的大环境下拿出五千万,林力的财力只会更高,换句话说,他的家族所拥有的资源也不是她能想象的。
不论对方出于什么原因布局琴岛,作为第一批合作的盟友,她搭个顺风车应该不成问题。
她一点也不相信林力的资金来自于个人,二十五六岁的青年,不靠家里,就算年薪百万,也不过存个一二百而已,千万是看都看不到的级别。
“百分之六十五,极限了。”思路理顺,柯洁主动伸手。
……
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第23章 商谈
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