薛蟠说了这么多，把真正的目的说了出来，想和自己合作做香料生意。

    王凯听到薛蟠这么表面看起来非常的平静，可是心里面波涛汹涌，薛蟠居然敢夸口让自己赚出一座金山来。

    王凯强迫自己镇定下来，看着得意洋洋的薛蟠，呵呵一笑，有意无意的说到。

    “兄弟有这么夸张吗？”

    薛蟠把眼睛一瞪，看着王凯故意大声嚷嚷着说的。

    “夸张，这个形容词绝对不能在我身上出现，而我说的都是一些事实。”

    “凯哥，你是做香料店生意，虽然你是东家，但是掌柜的进什么样的香料，什么样的价格应该向你汇报，你也应该对香料的价格了如指掌。”

    “我不说别的就说一样麝香，在南方你天香楼香料店的大掌柜进麝香，价格是多少？”

    薛蟠说的没错，王凯的确是做甩手掌柜的，天香楼的生意全都交给了大掌柜李峰，但是王凯并不是两耳不闻窗外事。李峰到南方进香料，什么样的价格进了多少斤品质，怎么样都会和王凯进行汇报。

    就比如说今年吧，南方雨水虽然多了点，但是这并不影响森林里面的猎人猎捕雄麝掏取麝香。

    麝香的产量很大，顶级的麝香价格是350两银子一两，只要把这些麝香饭卖到经常，价格就会翻倍，如果制成成品销量出售价格能赚到5倍以上。

    麝香的品级大小不同，价格也千差万别，这是顶级麝香的价格才达到350两银子一两，再加上丰收，价格能有所降低，但是也低不到哪里去。

    一看到薛蟠这么自信地，询问自己经营的天香楼香料店在南方禁麝香的价格是多少？王凯只能实话实说。

    “兄弟我也不瞒你，我经营的天香楼香料店的大掌柜料，他来信说今年的香料林子里面的麝香产量也不少，顶级的麝香一两是350两。”

    薛蟠一听到王恺这么说，眼睛闪过了一次金光啊，坐在椅子上是仰天大笑。

    “哈哈哈哈，凯哥极品麝香350两，这价格可不便宜啊，这样的价格你能接受吗？”

    王凯眨了几下眼睛，看着仰天大笑的薛蟠，那叫一个膈应，但还得实话实说。

    “这价格已经非常便宜了，这些年麝香的产量一直在减少，而今年却丰收350两银子价格运到京城来，价格可就要翻倍了。”

    “兄弟也知道我是做香料生意的，香料分为成品香料和香料原料，要是把这些香料原料制作成成品箱，价格能达到5倍，这已经是很有赚头了。”

    薛蟠拿起酒杯抿了一口把酒，把酒杯放在自己的手指把玩，，一边点头一边说道。

    “凯哥，你这账算的是滴水不漏，既没夸张也没有隐瞒这一点，兄弟佩服你。”

    “可我要说的是，你要是跟兄弟我合作，极品麝香的价格，我能给你压积到200两银子，一来其中就有150两银子的差价。”

    “这才是麝香一种香料原料，我就能给你压低到150两银子，别的香料呢，10种100种香料呢，我能给你压低到多少成本，你能赚多少一座金山，我说的还夸张吗？”

    王凯倒吸了一口冷气，今年香料丰收，薛蟠就敢和自己夸口，极品麝香压低到200两银子一两。

    而自己拿到手的是350两银子一两，其中的差价可就是150两银子，10斤100斤极品社交那得相差多少钱？

    以这么低的成本价拿到手，运到京城赚取几倍的利润，这里面的差价又有多少？王凯能不倒吸一口冷气，心里面都开车打了鼓了。

    “兄弟你没跟哥哥开玩笑吧，200俩银子一两个极品麝香哪儿买？”

    薛蟠看到王凯，自己的话听进去了，但是并没有相信自己说的是事实，薛蟠也不着急，慢悠悠地说道。

    “凯哥，兄弟跟你说的这些没有一点参假的成分在里面，你要是买香料是跟那些山民，我买香料是跟那些土司合作。”

    “你知道那些蛮夷土著虽然不服教化，但是他们却非常的团结，每个部落都有自己的首领，名字叫做地司。”

    “土司可都是世代世袭的土皇帝，掌握着那些潘民的生杀大权，也掌握着他们赖以生存的土地和山。”

    “这些土司的族人在山里面打猎，需要把自己所猎捕的猎物一半的数量上供给自己的土司，另外一半才允许他们卖给山下的这些汉民做生意。”

    “这些土司手里面掌握着一半的猎物，这数量得有多庞大呀，货物数量庞大，价格就会降低。”

    “而我们薛家先祖早在百年前，就已经和这些土司产生了联系，我们合作关系已经达到了上百年。”

    “土司手里面的这些山货全部卖给我们薛家的商队，有我们薛家的商队在往出运输贩卖，你说大批量的从这些吐司手里面拿货价格都有多低？”

    王凯听到薛蟠这么说，举双手双脚投降，薛蟠说的没错他的确是有骄傲的资本。他让极品的麝香价格降低到200两银子一两并没有说谎，不光不没有说谎，人家说的还算是保守。

    天香楼的大掌柜李峰，那是香料界的扛霸子，什么样的香料在他手里面都没有打过眼掺过假。

    可是李峰在南方筹备香料，只适合那些蛮夷土著做交易，并没有和当地的土司土皇帝进行交易。

    收购的香料零零散散，你这儿卖我两斤，你那再给我筹备半斤，收购的数量够多，但是形不成规律，没办法把价格往低了压。

    人家那些山民看到你压低价格，人家就转头投向了别的香料生意人，把自己手里面的香料卖出去，你就买不到香料，你就得提高价格从山民手里面收购香料。

    这是一个死循环你避不开的，谁让收购香料的商人不止你一家人，谁让你这个香料店的大掌柜没办法。和那些土皇帝的土司取得联系大规模的购买顶级的香料呢，一点一点的收购价格能压低的下来，那才见鬼呢。

    可是薛蟠不一样啊，他居然和那些蛮夷土著的土皇帝的有联系，人家上百年就已经有合作了，上百年时间关系得有多铁。

    毫不夸张的说，薛蟠只要一出面，能够在那些土司手里面把极品香料赊过来，运到外地贩卖之后赚了银子，回过头来再给对方人家都会同意。

    可是你王凯没这个本事，人家那些手握权力重兵的吐司也不会相信，你只能和那些小老百姓做买卖，你只能一点一点的收购极品香料。

    这之间的差距，简直就相当于天壤之别，超市卖东西和小商店卖东西的价格为什么相差那么多。

    那是因为超市和厂家对接大批量的采购商品价格就会降低，卖出去的价格也会降低。而小商店卖出的同样商品，进价就比超市高，他不卖高价他能赚钱吗？这就是王凯和薛家的区别。

    王凯就是那个小商店，人家薛家就是超级市场，这就是两个家族的实力差距，你想弥补都没办法弥补得了。
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