总而言之，在大家半信半疑和绝对的配合执行下，这次活动后续产生的质变，参与的三方都赚得盆满钵满，笑不拢嘴。

    我也很欣喜，驱蚊水打开了销售局面，剩下就是回仁堂的工作，我附带一些销售小技巧，建议他引导回购的客户在药店真实分享，讲述驱蚊水带来的驱蚊效果，还有使用体验，每个都记录在记录本子上，查阅有证据，不是作假行为。

    这些乐于分享的客户将会获得打折优惠或小礼物赠送，很多人会很乐意，拿到奖励后回去更会不自觉去跟身边的朋友分享，不管冲着效果还是礼物，结果就是更多人作为体验者过来分享，良性循环下，销量稳了绝对。

    在销售后期服务的小技巧加持下，驱蚊水基本家家户户必备，张大叔根据这个驱蚊水的成功销售，也触类旁通，药店的其他品种也参考“引流—销售—二次消费—三次消费—忠实客户”的流程，皆取得不菲的成绩。

    不知道后世回仁堂是如何焕发新活力，不过我深信，张大叔和大爷在内的这现任掌舵者，脑子懂得举一到三，哪天给他一个机会，他都会起来，只是时间早晚的问题，没想到这次是我点的这把火。

    接下来我要做的工作就是在家做驱蚊水，然后等作坊送塑料瓶子过来装瓶，然后阿爸装车送回仁堂，回仁堂每月跟我对账然后结算，尽可能给我换大钞，我觉得现在就差个银行卡，可惜年龄不够没有身份证，想着哪天找个时间让阿娘她们帮忙开个户头才行，老是现金，哪天遇贼了也藏不住。

    为了节约成本和保密，我还在扩大的菜园子划上一大片摘种薄荷和金银花，就在移摘的凉粉草，鱼腥草的旁边，都是水分充足才好生长的地方。然后每月买好几大桶酒精备用。之前酒精量少，张大叔没要我的票，不过后面就要用上工业票，他去进货也必须要。

    有钱能使鬼推磨，这会经济带头人的威力就展现出来。我跟阿奶提过票的事情，生产队的大队长也姓封，跟我阿爷多多少少有点族内关系，听说后很是给力，私下行方便给了我们各种不同种类的票，说是我们立功，权当奖品，不过是不公开的，免得被查。

    当然这个要用钱来买的，卖得不贵，对于现阶段的我们而言，能用小钱解决的事情，都不是问题，何况当天我们就能赚回来。

    对于生产队封大爷的行为，我齐竖大拇指表示赞同，不固守成规，懂得灵活变通，不输年轻人的思想，是个给个梯子就能往上走的人，他很适合这个位置。

    曾经就听知青大佬们偶尔有提过，当初遭的罪多半是在路上，而到了封家村，虽然住的地方很差，但是游行打骂这些几乎没出现，即使还是让他们知青做思想汇报，劳动改造，据说是冯大队特意提到的，知青的罪受的够多了，不能让人没了，原本大家活得就得用尽全力，没必要去再去弄多余的事情。

    所以他们才得以休养生息，不然继续下去，必然会像萧师娘一样被逼疯，其实也差不远了。

    看得出封大队是个好人，骨子里有对知识分子的怜惜，没想到还是个变通的人，自然这当中也有阿奶的功劳，冯大爷拐着弯得叫阿奶一声婶子，阿奶的威名依旧管用，封家大队全队人受了我们封家的恩惠，这个事情于情于理也说得过去，所以也就做了顺水人情。

    有了粮票和工业票，当初畅想的凉粉，奶茶等就可以提上日程。驱蚊水按部就班去做，操作不难，加上阿姐阿娘有帮忙，倒不忙。当初托张大叔问的蜂蜜，迟迟没有下文，我就暗暗在想，拿到蜂蜜估计悬了，那后续陆续拿更是不行，所以用蜂蜜来给凉粉奶茶调味，几乎可以否决。

    蜂蜜这东西是滋补品，有票不够卖，不多的得留在家里给老人小孩吃，都是绝佳的东西，自然有市无价。

    如今山重水复疑无路，柳暗花明又一村。正在我为即将夭折的凉粉奶茶生意叹息时，阿奶真心给我带来了好消息。

    不为别的，就为我想做出好喝的凉粉奶茶给自己解馋。我都特别期望这事儿能成。重新当小姑娘，甜品这些是抵挡不住的诱惑，这是生理反应，无关我嘴馋。

    这个时代物资匮乏，尝试成品时我用上了家里白糖，不过那是金贵的东西，得用票去买，家里原本就不多，宝贵着呢，阿奶不许我再去祸害它。

    因此，一堆票在手，天下我有。我托阿爸送饼子去镇上的时候，帮忙买点炼奶白糖，还有买些耐摔的碗（就差说出不锈钢碗），还有留意一下有没有白色实用小袋子卖，我想着驱蚊水的瓶子是塑料材质，那现在塑料袋子也有卖，那应该也是有得卖才对，不过也得要票。

    就跟我们驱蚊水的塑料瓶，做得少有交情可以不用票贵些，长久来说，票还是必须流通品。

    封家出品的驱蚊水和夹饼不用票就能买，畅销有这个很大的因素在，或者票紧张时，还能规定用票能便宜些，收着票回来？我就脑子想想，然后阿爸就用票把想要的炼奶白糖袋子这些买回来了。

    多想无用，实践出真知。

    上午忙完饼子买卖的事情，下午我就躲在厨房，继续我的凉粉研究。

    凉粉草究竟怎么做成凉粉，步骤如下：

    1、先将凉粉草洗净，晒干，粉碎，过细筛。

    2、然后取凉粉草细末500克、食用碱20克、淀粉（面粉替代）1000克，混匀。

    3、晾冷后即凝固成凉粉，就跟果冻布丁状。

    4、食用时需要用刀切成小块，放到小碗中，食用时还可拌些醋、酱油、辣椒水或白糖、蜂蜜，牛奶等食用，不同口味体验。

    阿娘卖饼子回来就是午休时间，午休起来后她就跟着我在厨房忙活，自从家里请了人帮忙后，阿娘轻松多了，掉下去的肉又重新长回来了。

    这会下午水果她吃得是香蕉，我们这边的特产，自家里面多多少少都有种，没钱放什么化肥农药，绿色无污染原生态食物，孕妇就怕便秘，早早培养吃香蕉的习惯，通肠胃助消化。

    她给家里孩子每人分了半根，她自己吃一根，还给我带了半根过来。是的，我也是生长期的孩子，多吃蔬菜水果有益于长身体。恰好我也喜欢吃香蕉，因此一把接过，道了谢就开吃。

    阿娘睡到自然醒过来时，凉粉已经在锅里搅拌得几乎成型，我因为心里有事，午休睡得不多，早早就起来捣腾，步骤理顺，其实也简单，主要就是要留意水量，不断搅拌，防止粘锅，成型后就是等待放凉，加调味就能吃。

    我简单跟阿娘说了一下操作步骤，这个是要放到饼子买卖里面去的，以后是她跟小姑阿奶她们都必须要学会，如果今晚试吃后通过，明天就能加入起试卖，试卖回馈好的话，最终定为卖品就铁板钉钉的事情。

    夏日炎炎，到了晚上同样是热到不行，洗澡后稍微好受些，也亏得我是瘦瘦的小身板，不然像后世生娃发福后的身材，离了空调一刻都呆不住，脂肪多的人真心不耐热。

    蝉鸣不断，丝毫没因为现在是七月就歇息下来，历来七月到八月都是毒月，烈日当空容易中暑，比六月更为难熬，酷暑的天气，此时最迫切要的就是解暑的饮品，酷暑伤胃，有肉都不香，根本就提不起胃口。

    晚饭后，凉粉正好凉下来，我把它们切成四四方方很小的一块，同时还加上自制的冰块，其实我就理论上听过制冰，实际上还是第一次操作，重生人品好，一次就成功，我用汤匙尝了一块，用上炼奶的凉粉我最喜欢，就不晓得家里其他人是什么反馈了呢？

    （硝石制冰仅供网上参考）

    硝石一般是在药店购买。是在专业的医生指导下服用中药汤剂。

    硝石用作中药时名叫硭硝，主要成分为含水硫酸钠，气味苦、寒、无毒。具有泻下通便，润燥软坚，清火消肿之功效。

    常用于实热积滞，腹满胀痛，大便燥结，肠痈肿痛等病症的治疗；外治乳痈，痔疮肿痛。硭硝性寒，孕妇慎用，或者在医生的指导下服用。硭硝不适合与三棱和硫磺一同使用。

    硝石又称焰硝、钾硝石，无色、白色或灰色结晶状，有玻璃光泽。主要成分为硝酸钾

    人们在无意中发现硝石溶解于水时会吸收大量热量，使水温降低，甚至结冰，但是不适合平常食用。

    于是有人利用硝石的这种特性，在夏季制作冰饮料，将糖和一点香料溶在水中，然后将水放入罐内；取一个大盘，在盘内盛上水，将罐置于盘水内，不断地在盘中加入硝石，结果罐内的水结成了冰。

    硝石的化学名称叫硝酸钙\/钾，它溶解于水时会吸热，温度降低，所以小盆里的水就会结成冰。

    记住大盆的水一定要淹到小盆，在大盆加入硝石。进行降温。小盆将会慢慢结成冰。大盆的水凝固以后。硝石会重新出现。然后把它刮下来继续制作冰。

    （硝石不可以食用。因为硝酸钾会引发一种癌症。）

    硝石制冰原理简单，操作起来不难，硝石能循环用，真正属于一本万利的生意，只要注意不直接把硝石加入饮料里面就行，其他都好办，如果小盆里面装的是水，结冰后可以敲碎成冰块，直接加入饮料，冰块融化有段时间，制冷更持久。

    在这个没有空调，冰块的年代，制冰术就是金手指，对冰块的需求简直庞大，不管商用还是民用，军用等等，在实验成功后，我几十年商业的敏感度及有关的各种大佬的商战教训告知我，这个制冰术轻易不能示众！！

    起码在我们实力不够的情况下，绝对不可以，轻则倾家荡产，重则谋财害命，这其中的利润大得无法计量，当利润高得无法估量时，很多人就会为之趋之若鹜，哪怕那是违法犯罪都万死不辞。

    权衡之下，我决定每天制冰少量，充其量跟冰镇井水同等效果，我要做的就是把井水的冰镇温度保持，不升温。不过这个得让阿奶帮忙掩饰，因为她要让阿爸帮忙挑井水回来，做事做全套。

    在她的房间，临出发时她把硝石制的冰块敲碎成不大的一块，然后放进去井水里面，端到板车上面，然后用个盖子盖上，告诉阿娘她们到了地方才把包裹的厚纱布揭开，之前饼子是要保温，井水是要稳冷，到了地方，真正卖凉粉那会，冰恰好融化，冰镇口感，不会太冷，凉凉的，不要太适合这个几近要自燃的夏天。

    用炼奶冲凉粉，清爽可口，沁人心脾，有奶的香气，有冰的凉爽，还有凉粉的q脆，一口咕噜下去，仿佛让酷夏的燥热一扫而空，整个人都如同泡在凉凉的井水中，舒服得身体里面的细胞都在叫嚣：“再来一碗，太爽了。”

    拥有制冰术，却不能堂而皇之的用，很是憋屈，在弱肉强食的年代，实力不允许的确要明哲保身，等待合适的时机，才能更好创造价值，我告诉自己，先充实自己，等自己变强大，暂时不能变现，那就给家里改善一下环境。

    然后我让阿爸去回仁堂送货的时候，顺路买多些硝石回来，正式把凉粉列为饼子买卖的饮品系列当天，吃晚饭前，我就在家里的厨房大厅用闲置空桶制成冰块。

    然后睡觉前，我在阿奶和阿娘及我们这个大房间都端去一小盘冰水，就说一声，里面是放了驱蚊水的井水，让大家不要动它。

    从晚饭开始，我在封家过了第一个有冷气的夜晚，幸福得整个人冒泡泡，身体舒服的情况下，延长了半小时做瑜伽，睡眠质量提升了好几个度，没有蚊虫和酷热的夏天，是我的最爱！
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