印象中都是稳重有加的阿奶，这会儿变得有点急性子。

    “别急，先喝口水。”我错开我喝过的杯子，拿起另一个杯子用开水洗一下，重新给她倒了一杯水。（房间里面有且只有2个杯子）

    看着阿奶慢慢喝完水，然后着急的心似乎也静了下来。我还以为阿奶内心强大，原来是反射弧有滴长，隔了一个晚上，还在琢磨。

    考虑到昨晚因为夜深的缘故，我只是简单讲了一下，再加上这个时代的阿奶从来没接触过这种营销方式，一头雾水也是正常的。

    “阿奶，如果我们家去买猪肉，买2两肉和买20斤肉，哪个买价格更加划算些？”我问阿奶。

    “当然是买20斤，买那么多肉都是办大事才会买，这时候他要不给我优惠些，我就去其他的猪肉铺卖了，这么大的买卖。”阿奶一听赶紧回答道。

    女人天生就会砍价，这个果然没错。

    “假设一斤肉要2元钱，通常猪肉老板拿货要1元，卖出净赚1元钱，每人卖1斤，需要有20个客户，差不多一个上午就赚20元。”

    “同样是这个老板，一斤肉卖2元，拿货1元，有个客户要一次拿20斤，老板优惠5毛一斤，一般大客户是预定的，可以在拿货时候谈价，7毛钱就能拿到货，20斤一交易净赚16元，其他的客户是纯赚，同样有20人次，那就一个上午35元净收入。”

    这个2元一斤肉，和1.5一斤肉，就是零售价和批发价。

    成本1元跟7毛，那就是拿货量越大价格就能越优惠。

    量化生产就能把成本降低，因为我们的肉夹馍和珍珠奶茶，受制于人力物力财力，生产的规模扩不起来，成本压缩不下来，利润就如同买猪肉，没有量就没有后续。

    我们现在把肉夹馍和珍珠奶茶和其他的原料供应，交给生产大队，这样就解决了人力物力的问题，不用我们家仅有的几个老老小小，忙得累死累活，还被人说闲话。

    然后跟生产大队签订分成协议，就是零售和批发的区别，相当于我们从生产大队批发，然后去销售，大家赚自己的一部分。

    这个协议就跟地契田契及借条一样只要签字盖章，就具有法律效力，大家都要认账。

    如果担心，到时候找村里几个德高望重的长辈到场见证，这样签订就不怕村里不认账。”

    “我们从生产队拿货去卖，那其他人也拿去卖，那不是跟我们竞争了吗？那生意还怎么做？”

    阿奶最困惑的地方估计就在这里，看到她说的时候，额头都皱成一团了呢。

    “阿奶，还记得昨天我们说过开饭店的陆师傅的故事吗？他收徒弟还赞助他们开店，每家店占分红。”我反问阿奶。

    “自然是记得的，当时听了觉得是很不错的方式，但是到了现实会可行吗？”

    理想很丰满，现实很骨感，感情阿奶觉得就是一个不切实际的故事就是了。

    “只要制定好规则，按照规定做事情，把产业链都打通，剩下就是顺其自然的事情（坐等收钱）”我来了一句。

    这句话说得有点玄乎，听得阿奶就像傻愣愣的小狗狗似的，我都忍不住破功笑了。

    “阿奶，我们家是不是有地，如果重新租给生产大队，他们是不是负责给我们种好田里地里的东西，记工分？”

    “是的呢。”

    “那工分是不是钱？”我再问。

    “到了年底，大家就按照工分来分东西，可以算是钱”

    “那我们跟生产大队签好，我们家返租的田地，种子由我们出，人工和肥料这些由集体出，然后收入分成，暂定是73分，后议。

    （保底是55分，到了1978年后这个就可以收回专门承包给工人操作，现在这块不适合搞私人经济，而现今的肥料多是各种粪便，人和动物的粪便都会收集好做肥料，加上水是公用的，在河里鱼塘挑的，不是那么值钱，人工成本更是低廉，算工分基本就不用给钱租人）”

    “这样也行吗？”阿奶若有所思。

    “当然了，如果我们自己种，所有种出来的东西，生产队有人收购，后面产量上来了，有订单就不怕没有销路了。”

    我给了阿奶一个定心丸，田地少能管的来，田地多就得找人打理，这是必须的。

    “生产队的收购点按照定好的价格，每天收购，然后送去加工成各种单成品，比如茶叶，木薯粉，粉条，饼子等等，蔬菜瓜果这些卖不完还能加工成菜干之类的很耐放，我们要的话能用批发价把买下来。

    自己再加工成肉夹馍，珍珠奶茶等成品出售，这里生产大队量化生产，利润依然要跟我们签订合同，比如说冲公分，还是55分（依然得谈），保底28分，相当于我们是技术入股，生产大队是人力和场地入股。”

    入股这个词，之前我们家分成的时候有普及过，阿奶不陌生。

    \"嗯，这个可以有，这个可是我们让出去的技术，没有我们，他们连汤都没得喝。\"

    阿奶很是赞同的点点头，不过对于这个分成比例，她自己也没操作过，心里没把握，有点摸不着头绪。

    “这个比例，要怎么定呢？”阿奶问。

    “这个要双方一起洽谈，我们只要不低于保底分成，都有得赚。”我肯定的跟阿奶说。

    曾经李嘉诚就说过，如果跟他合作的客户如果能73分，他就会让一步变成64分，看着有点傻吃了亏，但实际上很多客户都觉得他厚道，都乐意跟他做生意，这不就成了商业大亨，钱赚得几辈子花不完。

    为啥要谈分成呢，因为这是预留了谈判的空间，万一不同意可以再商议，有了保底分成，就有了底线，洽谈就顺利多了，只要把握这个度，无论是谁去谈，都容易谈下来。

    “那这个跟大队的合作谈好了，那其他人也模仿我们卖肉夹馍和珍珠奶茶呢，也从生产大队拿货偷偷卖呢。”

    “只要有人想卖，都可以鼓励他去卖，这样就可以量化销售，有了量，一切都有可能！”我掷地有声的说，声音中带着点激动、

    突然高亢的声音，有点惊到阿奶。

    我赶紧掩饰的清清嗓子，把声音降下来。

    “还记得昨天故事里面的陆师傅吗？他是怎么做到家传秘方遍布大江南北的？”

    我觉得先给阿奶讲故事这个方法，真的是太对了，不懂的地方直接套就行。

    “收徒交学费，赞助开店占分红？”阿奶略带迟疑的说。

    不久前我才强调了一遍，阿奶立马想起。

    “没错，就是这个。如果他们想学习制作肉夹馍和珍珠奶茶，那就交学费，没钱就出人帮工。咱们大队的人可以优先安排。“

    “如果有人学完技术想开店，没钱我们可以赞助开店，但是占20%分红，如果他们自个有钱，那就要从我们村里进货，为了确保“封家村”的品牌打响还有管理，必须交开店保证金给生产大队。

    后续任何有影响“封家村”品牌的行为出现，由封家大队监管，严重者可以断供原料，并且没收保证金，如果1年内没有违规操作可以退回。”

    “你这小妮子，早这么说我就明白了，害得我一个晚上都睡不着，一直在琢磨这是个什么事，怎么搞，脑袋都晕乎乎的。”

    阿奶听到这里，恍然大悟，猛地一拍我的头，力气不大但是容易吓到。

    “就是说我们要跟封大叔以生产队的名义签几份合作协议，找几个人见证签名，把利润分成谈好就能开干了是吗？”

    阿奶擦擦手总结说，不知道是摩拳擦掌还是擦去手中的汗。

    “是这样没错，阿奶英明。”

    我忍不住夸她一下，这小老太有点厉害，现代的理论听了两遍就完全听懂了，就不晓得谈判最后的结果是否合乎理想。

    “你这小妮子，等会我去封大叔家里，没事的话，你跟我一起去吧。”行动力杠杠的阿奶立马决定要去落实这个事情。

    “阿奶，除了这个，你还要调整一下我们家的利润分成，利益没谈好先内讧就麻烦大了。”

    被阿娘塞了个白面馍馍，这回讲完事情，肚子有点咕咕叫，不过也不忘提醒阿奶这个家里的分成，这个关乎我的钱袋子，可不能最后都给大家做了嫁衣，那就白忙活了一场。
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