“阿奶别急，听我慢慢往下说，这些学生呢，一个学生就代表着他后面的一个家庭，一个村子，代表着源源不断的原料供应，代表着持续不断的销售量？”

    “原料供应我能理解，这持续不断的销售量又怎么说？”

    阿奶打断我，疑惑地说。

    “你看呐，我们家里以前穷得连米都吃不起，根本不会有钱去买其他的东西，如今我们看着卖卤肉饼和用红薯粉赚到了钱。”

    “我们有了钱，就有余钱去盖房子，去招工人，去买肉买衣服，然后我们把这些方法教给村里的人，他们通过种植或者劳动，都赚到了钱，然后他们也能吃饱饭，买肉买衣服。”

    看到阿奶还是一脸疑惑的表情，封如莲决定把话说得更明白些。

    “意思就是，我们前期帮助他们用劳动赚钱，等他们有钱了，就能带动其他东西的销量，阿奶你看，有些阿姨家发了豆芽菜，但是她们想吃点好吃的卤肉，红薯粉之类的，是不是要跟我们买，没钱的话就用其他东西换。”

    “这样说能懂不？劳动力或者物资，可以等同于金钱来使用。”以钱易物，或以物易物。

    “他们现在是没钱，但是不代表他们以后没钱，如果我们趁学校和学生没钱没势的时候，成了带领他们摆脱困境的人，前面相当于不赚钱，就赚了个名声！”

    阿奶点点头，很认可我的说法。

    “当然，我们不是纯做公益，可以以封家村的名义签个合同，签个年限，学校的食堂由我们建造，以后的食材和经营由我们优先供应，

    如果搭建小卖部，优先考虑我们，当然，必须备注好我们不会做违法犯规不安全的事情。”

    “对噢，就相当于我们不花钱承包了学校食堂，又或者是小卖部，专门供应食堂没有的吃食，等学生们的家境变好了，就有钱来买各种东西！”

    阿奶突然用手指竖起来数一笔账，嘴里喃喃自语：“假如一个学校100个学生，有一半的学生买了卤肉饼，就是50个饼子的收入。”

    “如果全部的同学都买了珍珠奶茶，那就是100杯的收入。”

    “但如果是500个学生，1000个学生，甚至于更多的学生呢？现在只是午餐，如果还有早餐和晚餐呢？”

    我补充道。

    ………

    “天呐，这得是多少钱？”

    阿奶恍然大悟，猛地一拍大腿。

    阿奶都不敢想象这个金额，都说半大小子吃穷老子，假如这个学生群体真的动起来，那将会是多大的市场。

    “如果一个学校不够的话，就可以把这个项目推广到多个学校，小学，初中或者高中，大学都可以，我们之后有那么多的分店准备开业，地域不同，覆盖的学校不同，就可以按照片区划分及管理，至于名义就以封家村村委会或者更大的集体的名字，当然统一的名义更好打响知名度。”

    “自然，在我们的本地大本营，就由我们试点，如果成功了，就由其他的分店去模仿操作，这不就多了原料供应和销量渠道保证了吗？

    “只要是以集体的名义，这个项目就不怕做，有官方表扬的事情，往往都有优先权！”

    不知不觉，我就运用上了现代学的一些常用营销手段。这些平常都是她闺女跟女婿在家里经常讨论的商业策略，耳濡目染也学到了不少。

    比如一些写作导师会教会学生一些写作技巧，还帮忙学生找一些投稿的渠道，学生们可以练手，成功过稿之后，她就能从里面分成。

    培养的学生越多，出稿质量越高，利润越可观，甚至有些导师本身就是一些平台，花小钱买稿子，然后发到平台，运用营销手段赚取更好的利润。

    其实就是一举多得的事情，培养的作家学生越多，势能越大，影响力越大，这个导师的身价和名气就更高。

    其他教导绘画，写字，还有捏黏土等技能性的课程，赚钱思路都是异曲同工的，第一步赚学费，第二步就是把培养出来的学生，变成合伙人一起合作赚钱，才能越做越大。

    我再仔细跟阿奶分析，跟学校合作的“营养午餐”项目，其实就跟目前封爸收徒这个操作是一样的，目的不是靠赚学费赚钱，而是教会他们赚钱的技能，然后把出师之后的学徒变成合伙人，跟他们合作赚钱，赚以后的分红，当然这中间会有风险，这就为什么需要签订合同，因为人心难测，需要用合同和师徒关系来制约。

    先把没有经济能力的学生家庭带动致富，培养学生家庭的消费力，通过签订合同抢占未来学校的市场，最后再长期盈利，自然这个过程中，大家都是共赢的，对于我们，放长线钓大鱼，赚取的自然是名声还有庞大的学生市场。

    其实也算是后世的一种“公益帮扶”，先富带后富。

    我在内心还计划着，从食堂的“营养午餐”打入到学校内部挂名个健康门诊室，只要有了学生资源，之后开展学校统一体检，统一治疗也就水到渠成，不过现在鉴于封如莲的年龄限制，暂且按住不说。

    “等时局明朗的时候，还有可能会受到表彰，就跟封家村的红薯粉生产，和豆芽菜种植一样。”

    最后一句话，我悄悄的在阿奶的耳边说。

    是的呢，这些原材料如果不单单用于我们一家，而是带动集体创富，如果能通过我们帮助大批量的学生吃饱，帮助学生的家庭摆脱贫困，那将是非常大的好事，能对外批量销售的同时，有官方表彰盖章，别人想抢市场都不行，想模仿也失了先机，会被表彰的好事，绝对是受人尊敬的大事，能做！！

    阿奶听完后，内心一阵躁动。

    她走过被批斗的那段岁月，经历了吃不饱的饥荒年代，对于吃饱穿暖，还能不犯错的追求，阿奶是深深根植在心中。

    能带动大家一起赚钱，还能被表彰的大项目，阿奶是狠狠的心动了。

    不得不说，我的舌灿莲花，再加上图画的助攻，阿奶明白了这个供需匹配，中间的巨大市场。

    “道理是这个道理，市场潜力也大，可是具体要怎么做呢？以村委会的名义具体又是个什么说法？”

    阿奶不愧是经历了风风雨雨的人，哪怕大字不识一个，中间的门门道道还是提点一下就通了。

    “跟封伯伯说一下，让村委会开个证明，然后让阿叔出面去谈这个事情，签订合同也由他去谈，合同期限尽量定的长些，5年，10年，续签也确保有优先权。”

    “学校的学生没有钱，那就用各种物资去交换，这里就涉及到估价，比如一斤青菜1毛钱，一斤河虾2毛钱，一斤柴火1毛钱，我们不直接给现金，给等额的饭票”

    “我们再给午餐的内容定价，比如一块河虾蔬菜饼1毛钱，1个卤蛋\/卤肉2毛钱，一份面条2毛钱，一份素汤青菜1毛钱，一份白米饭5分钱，青菜汤不用钱，这些不收钱，但是需要用不同面额的饭票来换”

    除了封叔叔开具的证明，阿叔出面去跟学校谈判外，这中间还涉及到

    1一个临时搭建干净卫生的食堂，最好有容纳学生吃饭的地方

    2收集物资的负责人，估价分发的负责人

    3收集物资价目表及每天菜价一览表

    4不同面额的饭票分发和收集统计—学生情况购销清单（防止假饭票流通）

    5一个出纳，一个财务，每天对账及核算成本利润

    我把这个项目需要的人和物料都列出来了，需要什么，注意事项什么的一目了然。

    “要建一个像样的食堂，购置一些基本厨具碗具，还得开工资给工人，那也是一笔很大的支出呢”，阿奶是个有大局观的人，听完之后，一针见血地指出了这中间的问题。
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