“既然李阳同学也在我们现场听课，那就让他上来给我们讲讲他的实际操作吧”，

    “毕竟能接触到一些实操经验，总比我们天天纸上谈兵来的深刻”。

    赵老师带头鼓掌看向台下的李阳，班里的同学也都在台下起哄。

    这就是二十岁不到的年轻学生们干的出来的事，

    即使是在江大这种学校，起哄凑热闹是必须参加的。

    丁国伟搂着李阳的肩膀，脸上有些激动，

    “上上上，回头下课帮我要个老师的联系方式”。

    该低调的时候低调，该高调的时候高调，

    李阳也不继续跟老师拉扯，

    三步并两步地走上了讲台。

    “赵老师、各位同学，大家好”

    “第一次上台，有点紧张”

    “感谢赵老师给我这次上台的机会”，

    “其实相比于网络营销，老师们会比我更专业、更全面”，

    “所以我今天想在另一个方面给大家说一些我的想法。”

    李阳这时候看了看赵老师，

    如果老师制止自己讲述网络营销以外的内容，那就顺势下台算了。

    赵老师有点意外地看着这个学生，

    但对于课程以外的内容她也没有去制止，

    毕竟任何经验对于这帮刚大一的学生来说，都是难能可贵需要去学习的东西。

    ......

    “我想讲的是，固有观念的转变！”

    眼见赵老师没有阻止自己，

    李阳有点放开了，

    回头就在黑板上写下了“固有观念转变”六个大字。

    “以前大家都看过电视，看过报纸，也经常会看到电视广告、报纸广告。”

    “如果你作为一家公司的负责人”，

    “你要给公司的产品投广告你们首先会想到哪里？”

    说完，李阳扫视了一下台下的同学们，他本来还想跟大家来点互动，结果台下是一个搭他这个茬的都没有。

    没办法，李阳只能自问自答：

    “电视！或者恨不得产品先放到每一家店铺。”

    “这就是你们的固有观念！”

    “因为你们还处在一个传统营销到网络营销的过渡阶段”，

    “甚至有些同学还处在一个传统营销的阶段”。

    “但我不会，因为我没有经历过传统的营销方式，这也是我唯一算得上优势的地方。”

    “等我走出镇上，第一次来到大城市，我就见过了十分完善的网络世界”

    “讲网络营销，老师们肯定比我讲的好、讲的专业、讲的详细”，

    “所以我唯一能给你们讲的，就是希望大家能尽快从传统营销的观念中走出来”

    “看看这个世界，看看这个日新月异的世界”，

    “只有率先改变这个世界，才能不被这个世界抛弃！”

    李阳这句话说的很重，但只要听得进去，肯定会受益无穷。

    “举个例子”，

    语气刚刚很还很重，

    此刻李阳却突然一脸轻松。

    “我高考结束后就直接来到了我们江大对面的工地上”

    “我从村里来到江城的时候，带的是用了七八年的老人机”

    李阳脸上充满了微笑，

    但是心里却有些怀念。

    “对，就是那种按键盘都会有语音报数字的那种。”

    台下哄笑，

    以他们现在十八九岁的年龄，

    即使是爷爷奶奶那一辈也才六十多，

    身体稍微健康点的甚至都用不到老人机。

    “虽然我一般在工地干活，但是下雨工地停工怎么办？”

    “毕竟工地是干一天算一天钱！”

    李阳在笑，但是台下包括赵老师在内都笑不出来。

    “有一次，有个工友告诉我下雨可以去做日结”

    “但是当时我做不了”

    李阳在叹气，仿佛又回到了刚来江城的那段时间。

    “不是因为我不会做，而是因为做日结，群头都是在qq群里通知”

    “老头机不能上qq啊！”

    ……

    “不瞒大家笑话，当时工地还没有结工资”，

    “我全身上下，就剩下127块钱”。

    全班仿佛被李阳带入了自己的角色，

    台下的同学们一个个皱着眉头，

    甚至有几个女同学被带入的场景委屈到眼眶都红了。

    “如果我当时继续保守一点，127块钱还是能撑到工地结工资的。”

    “但那样的话，你们现在就不认识我了。”

    “因为就算暑假结束，我也凑不齐学费，也就不会来报到了。”

    李阳在笑，同学们也都被逗笑了。

    “但我还是咬咬牙，从一个初中小混混手里，花了80买了一个话筒坏了的手机，但是能上qq！”

    “接着，就连续下了三天的雨”，

    “我连续做了三天日结，三百五块钱，还都是当天结的现钱！”

    “所以说，改变，一定要改变。”

    “如果我当时不做改变，或许同学就只有在路过对面工地的时候瞥见我了”

    李阳没有讲网络营销，

    甚至市场营销的任何知识都没有讲到，

    但他的讲话却句句重要。

    赵老师在台下虽然仍旧是一副波澜不惊的面孔，

    但内心却在叹息。

    知识，能在学校里学到。

    但知识之外的内容，

    就只有经历过一次次的社会毒打才能学会。

    李阳讲了十分钟，

    但这十分钟的价值，

    却比十堂课重要的多。

    虽然赵老师并没有觉得这十分钟是浪费的，

    但终归还是要上课的……

    赵老师始终是老师，

    主动开了口，试图把李阳的讲述拉回到网络营销的话题上。

    “李阳同学，在你第一次开着豪车摆摊之前，你是怎么策划这场网络营销的？”

    李阳此刻却摇了摇头，

    “其实我开始并没有去主动去策划网络上的营销”，

    “在我们村，如果村口的某位大姨穿着比较漂亮的衣服，那肯定就会有其她大姨大妈问哪买的”，

    “紧接着不出一周，全村的大姨大妈就都会穿着那件同款”，

    “这就是所谓的口口相传”，

    “但我不知道在营销学上怎么用专业术语去形容”。

    “所以在当时，我只是想把我的摊儿打造成楚江路的区域性爆款摊位。”

    虽然李阳还是没有讲到网络营销，

    但是赵老师却听到了营销心理学的知识点，

    于是索性继续引导，

    “那你凭什么觉得能把摊子做火呢？”

    李阳很认真的道，“第一点，反差！”

    “谁家富二代开着豪车去摆摊儿啊？王泽你会么？”

    台下的王泽摇了摇头

    李阳直接点名班里都知道的一个富二代，

    看似是想用王泽来印证大家的想法，

    实则李阳已经开始准备秀操作了。
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