三人脸红低头。林天河问道：“你们没找银行想办法吗？”

    何美琪苦着脸，带着点撒娇，说道：“我们不是没办法了嘛！原计划采购100~200万套的芯片，这也需要6000万到1.2亿美金的资金。公司全部抵押给银行，也不够呀！你就大人不记小人过吧！”

    林天河看看三人，又看看自己！感觉这话充满讽刺的味道！现在，也只有自己会当这个冤大头了！林天河借出1.5亿美金，月息1%，期限12个月。

    签完借款合同，林天河想到销售渠道问题。

    王雪虹的团队，有段时间没工作了，干脆让她先卖游戏机。林天河介绍了自己的想法，梁炎华自无不可，有现成的渠道可以借用，可以最快的铺向市场！

    林天河叮嘱道：“记住，你们跟阳光电脑没有关系！”

    梁炎华虽然有些不解，却也不再追问。

    做了游戏机这一行，林天河对雅达利的各种状况，也进行了深入分析。雅达利的游戏机，开发游戏极为困难。它还有一个缺点，就是第三方游戏开发商，可以不经过雅达利的允许，自行销售卡带！

    林天河这时就想到一个问题，如果自家的游戏机，开发者也能自行发布游戏，那可是亏大了。

    首先，不能通过销售游戏，获得分成。其次，不能通过制作卡带，养活自己的晶圆厂。另外，良莠不齐的第三方游戏，可能会毁掉游戏机！

    对一款不怎么盈利的游戏机来说，利润主要就靠销售游戏卡带的分成了！这一条路走岔了，这款游戏机就毫无意义了！

    同时，这个时代的游戏，可不像后世的互联网时代，可以通过网络试玩。烧录卡带是要钱的，没有免费游戏这一说。一款差的游戏，玩家对卡带产生的不满，都会转移到游戏机。

    林天河马上问道：“游戏开发平台，开发的怎么样了？”

    何美琪笑道：“已经万事具备了！”

    林天河又问道：“你们准备怎么授权游戏开发平台？”

    梁炎华说道：“为了鼓励游戏开发，我们准备把开发平台开放，以成本价销售开发平台！也就是十几美金的价格！”

    林天河严肃的问道：“游戏卡带的发行呢？游戏开发商能不能绕过我们，自行烧录卡带？”

    黄梓欣却觉得有些莫名其妙！通过自家游戏商店销售卡带，省时省力，开发商为什么会绕过我们呢？

    梁炎华却脸色大变。如果自己完全开放开发平台，销售的卡带，必然符合产生二八定律！

    也就是说，市场上销售100种游戏，真正赚大钱的，只有一二十种。这样的结果就是，烂游戏会找自家烧录，好游戏却会想方设法绕开自己，自行烧录发行！

    游戏开发商都不是傻子，通过游戏商店，他们只能得到40%~50%的销售分成！

    梁炎华看着黄梓欣，严肃的问道：“能不能让我们的游戏机，只读取我们烧录的卡带？”

    黄梓欣看着梁炎华的脸色，郑重的回答道：“有办法！读取程序时，添加一段识别码就可以了！我们烧录卡带时，添加一段密匙。但这样做的话，之前烧录的芯片样品，全都报废了！”

    林天河说道：“报废了就报废了！必须采用各种方式，阻止开发商自行烧录卡带！”

    林天河又把自己关于游戏打分、审核，卡带的烧录、游戏版权等方面的想法，和盘托出。

    梁炎华听得两眼放光，连连点头。再对照自己原来的做法，顿时感觉，自己这几年的生意白做了！小林考虑的太全面了，也很长远！

    就像游戏的版权，他从来没有想过！在他看来，这种像素块游戏，有什么版权可言？把游戏机上的游戏，搬到电脑上，还不是原来的游戏厂家做吗？

    但林天河关于角色扮演类游戏的说法，让他恍然大悟。现在的游戏机是简陋，但以后呢？角色扮演类的游戏，也可以改编成电影、电视剧！有了庞大的玩家基础，电影、电视剧的观众就有了！

    还有游戏的审核、卡带烧录。在他想来，只要是好的游戏，就可以上市销售了！但人总有看走眼的时候，一旦生产的大量卡带卖不出去，破产倒闭都是有可能的！

    现在严把审核关、试销、试销期间可退货、顾客打分等机制，把风险完全消除，或者转嫁到开发者身上！

    梁炎华不禁赞叹！如果他来自后世，一定会竖起大拇指赞叹。高！实在是高！

    何美琪听得双眼冒星星！林天河，再也不是那个只会凭借运气赚钱的商业小白了！隐隐成为足智多谋的商业大亨！

    黄梓欣深表钦佩。这个股东引入的太值了，不但能无限量的提供资金支持，在商业运作上，堪称滴水不漏！

    林天河又嘱咐道：“游戏机，眼睛不能只放在欧美，日本也很重要！”

    这个时代，是日本的黄金时代。经济发展迅速，收入水平比美国还高！林天河还隐约记得，任天堂的几种爆款游戏，都是日本开发出来的！

    正事终于谈完了，黄梓欣搬来了电视机。连接好电视，插上游戏卡带，林天河开始试玩。

    试玩的第一个游戏，就是俄罗斯方块。使用游戏机玩，方便很多，林天河发现自己的水平都提高了。

    林天河又玩了《打砖块》、《赛车》、《贪吃蛇》。这4款游戏，要么是从电脑公司转化过来的，要么是模仿的。

    不过，对这款游戏机来说，这几款游戏玩起来都很流畅，缺点是都是像素块。其他的还好说，赛车游戏中，车和障碍物，都是像素块，看起来特别难受。

    林天河试玩结束，点评道：“游戏玩起来很流畅，没有卡顿、死机、黑屏之类的！”

    梁炎华露出满意的笑容，他现在对林天河的眼光很信服。

    黄梓欣却说道：“林总，你给提点提点！只是没有缺陷可不行，再提提缺点，这样我们才有进步！”
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