王宇威看着李军等人上了一辆车离开，身后一起来的几人凑上前。

    “会长……”

    王宇威脸色难看：“留意下，刚刚幼薇身边的小子是谁？”

    随后缓和下表情，转身一副温文尔雅看着众人。

    “抱歉，耽误大家时间了，我们先进去吧。”

    几人上道，跟着打哈哈岔开话题，绝口不提刚才的事。

    沈幼薇帮忙在清北附近定了两间酒店。

    将人送到楼下。

    “那我们开学见！”

    沈幼薇内心有些小失落。

    每次和李军在一起，就觉得非常开心、自在。

    眼前的青年什么都懂，不只是算题，还有一些古今中外的名人故事和历史。

    “今天谢谢你了，我们开学见！”

    沈幼薇看着两人走进酒店。

    沈苗苗凑上前。

    “表姐，那个王宇威见到李军了，江添不是清北的还好，你说王宇威不会私底下给李军使绊子、穿小鞋吧？”

    沈幼薇收起脸上的笑意，她自己甚至都没察觉，此刻的表情已经冷了几分。

    “他敢。”

    沈苗苗看着自家表姐这个变脸，咽口唾沫。

    李军和江添很快在前台办好入住。

    “休息一下，下午出去买套衣服，我带你去谈生意！”

    江添点头，打开自己房间。

    李军也冲个澡洗漱一下，睡了个午觉。

    清北东路有个五道口服装城。

    两人也不需要买多大的品牌，只要穿着得体看起来正式一些就可以。

    随后打车来到移动大厅。

    他才不是去和学校的运营商代理手上拿次级分销。

    他要拿，就从源头！

    得知他们的来意，对方派出经理洽谈。

    看着李军和江添略显青涩的模样，是有些不相信的。

    “我与你们所在学校都已经都有分销合作了！不过最开始都是我们去学校招人，你们怎么自己过来了？”

    李军将手中的文件袋递给经理。

    营业执照、身份证、学籍证明，以及李军在官网查到需要填写的几个申请表。

    “呵，这是有备而来！”

    李军坐的端正：“徐经理，我想拿下一级代理，而不是去找已经放下去的代理商，三级或者四级分销。”

    江添此时上半身坐的端正，表情荣辱不惊。

    下半身已经在抖腿了，他实在有些紧张，军哥说要来谈生意，没想着这么大呀！

    活爹！

    你小子零帧起手啊！

    徐经理双手交叉，审视李军。

    “李同学，你知道我们的分销靠什么赚钱吗？或者你也可以跟我说说，你要怎么赚钱。”

    关于这些，李军脑海中已经过了数遍回答的方式。

    坐正身子娓娓道来。

    “我们的利润来源就是，售卡利润加上返利收入，以及招收下级代理的提成。”

    “校园卡的定价往往会低于市场价格，所以新学期开始。就是巨大的市场！一旦掌握了销售渠道，就能以较低的成本采购校园卡，从而提高利润。”

    “而且根据我的市场调研，如今学校内的校园卡需求量大，但是运营商们竞争相对激烈。”

    “校内营业厅销售员有限，而且招的代理也是参差不齐。”

    “跟我合作，我至少能保证我们的销售渠道稳定，可以有持续订单！”

    “……”

    李军一番分析和操作方式和分享，给徐经理听的眼前一亮。

    最后拍板可以合作。

    李军避免夜长梦多，当即谈了起来，今天就要走完流程！

    合作细节更是一场拉锯战。

    李军和江添拿着合同走出营业厅的时候，外面的天已经暗了。

    江添大喘气，李军也悄悄吐出一口浊气。

    果然，不管做了多少心理建设，真正对上时还是忍不住会紧张，还好事情完美的拿下来了。

    “军哥！咱们上哪找稳定的单去？”

    “好多代理都是学校的老学长了，我们有什么优势啊？”

    李军拍了拍江添的肩膀。

    “既然他们那么信任老学长，那我们就让老学长去啊，但是不能是现在这样！”

    “我手上拿的这一份合约可以做到80％返佣，直接作为一级代理，而我们不能像之前那些销售一样随便发展下级代理，而是要有体系的去打造团队！”

    “好好干吧，做好了，赚的可不比网吧赚的少！”

    江添难忍激动。

    “怪不得你之前让我从各个群里、论坛找京都这几个学校的小势力！”

    “存在即合理，有时候想法变通一下，他们也是可以为我们所用！”

    江添手机震动，打开信息。

    “军哥，走吧！人齐了！”

    李军和江添拦了出租车离开。

    徐经理就在门口看着二人离开，若有所思。

    “这两个小家伙还真是厉害！”

    副店长：“徐经理，按理来说，我们是不能去抢别人区域的生意。”

    徐经理疑惑：“是我抢生意了？”

    副店长：“可你刚刚给了他们校园代理啊？”

    徐经理摊手：“我只是给他们全国的代理罢了，人家店在澜沧市，和我有什么关系？”

    “而且客户愿意在我们营业厅办卡，我们能阻拦吗？”

    “小周啊，你不想进步吗？”

    徐经理一个眼神，副店长恍然大悟，搓着手陪笑。

    “想，经理，我可太想进步了！”—

    李军定了个高档酒楼，大包间里坐着八个二十岁左右的青年。

    此时你看我，我看你，都在各自试探。

    包厢大门打开。

    李军面上带笑，一手解着袖扣走进来。

    “各位久等了！”

    “相信大家应该还不认识我，我叫李军！其他什么都不重要，你们只需要记住，我能带着你们赚钱！”

    “切，说大话谁不会？”

    赵子成大大咧咧坐在椅子上，嘴上还叼着个牙签，语气不屑。

    其他几人没有说话，大概也是这个意思。

    李军转转脖子，嘎嘣嘎嘣的响声在包厢里尤为明显。

    “说的对，谁知道我是不是说大话？”

    李军拍了拍手，江添背包进来，拿出四沓百元大钞放在桌面，包厢里的小年轻瞬间瞪大了眼站起身。

    “这就是我说话的底气！”

    “今年京都一共录取近9万名新生，同时还有五十多万在校生，这！就是你们赚钱的机会！”
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