经理再次走出办公室，去和领导进行艰难的沟通。

    秦天则在办公室里耐心地等待着。

    他心里清楚，自己手中有十万套教材的订单，这对于任何一家工厂来说都是一笔不小的生意。

    他相信工厂最终会为了留住这笔订单而做出一些让步。

    经理脸色阴沉地走出办公室，将销售员拉到了一个角落，这个角落相对安静，远离了办公室附近可能的耳目。

    “你看看你干的好事！”

    经理压低声音，愤怒地呵斥道，他的眼神中燃烧着怒火，仿佛要将销售员吞噬。

    “因为你那愚蠢的态度，现在人家要我们打八折，这得损失多少利润你知道吗？”

    经理的声音微微颤抖，显然是被气得不轻。

    销售员低着头，像一个做错事的孩子，满脸懊悔，声音带着颤抖地说：

    “经理，我真的知道错了，我没想到会变成这样......”

    他的眼神中充满了愧疚和不安，双手不自觉地握紧。

    经理瞪着他，眼神中充满了怒火：

    “没想到？你做事的时候怎么就不想想后果！这笔订单要是黄了，你承担得起责任吗？”

    经理的话语如同一把把利剑，刺向销售员的内心。

    销售员局促不安地搓着手，嗫嚅着：“经理，我......我会尽力去弥补的，您说我现在该怎么办？”

    他抬起头，眼巴巴地看着经理，希望能得到一些指示。

    经理深吸一口气，努力平复自己的情绪，他知道现在发火也解决不了问题。

    “你现在去给我好好想想，怎么能让客户回心转意，哪怕不能全按八折，也得尽量减少折扣。”

    经理的眼神变得锐利起来，

    “你要知道，我们的利润空间本来就不大，八折对我们来说影响太大了。你去分析一下客户的需求，看看能不能从其他方面找到突破口。”

    销售员皱着眉头，努力思考着，然后小心翼翼地说：

    “经理，我觉得客户可能比较在意教材的质量和售后服务。我们能不能在这方面强调一下我们的优势，让他觉得即使不打那么多折扣，他也能得到很好的价值？”

    经理微微点头，觉得这个思路有一定的可行性。

    “嗯，你这个想法有点道理。但是光说不行，我们得拿出具体的方案来。”

    经理沉思片刻，继续说道，

    “你去整理一份详细的资料，包括我们教材的质量检测报告、以往客户的好评反馈，还有我们售后服务的具体内容和承诺。”

    “然后，我们再想想能不能给客户提供一些个性化的服务，比如定制一些特殊的教材封面或者添加一些专属的标识，让客户觉得他得到的是独一无二的产品。”

    销售员眼睛一亮，连忙点头：“好的，经理，我马上就去办。”

    经理又瞪了他一眼，严肃地说：“还有，一会儿进去给我态度好点，好好配合我，要是再搞砸了，你就别干了！”

    “是，经理，我一定全力以赴。”

    销售员匆匆忙忙地去准备资料了，经理则在原地踱步，思考着如何与秦天再次谈判。

    他心里清楚，这次必须要巧妙地应对，既要满足客户的一定要求，又不能让公司损失太多。

    过了一会儿，销售员拿着一叠资料气喘吁吁地跑了过来。

    “经理，资料都准备好了。”

    经理接过资料，快速地翻阅了一下，“走，我们再去试试。”

    当他们再次走进办公室时，经理脸上勉强挤出一丝笑容：

    “先生，我又和领导沟通了一下，您看这样行不行，我们给您打八五折，这真的是我们能做到的最大极限了。而且我们会额外赠送一些相关的教学辅助资料，您看如何？”

    经理的语气诚恳，同时将手中的资料递给秦天，

    “您看，这是我们教材的质量检测报告和一些客户的反馈，我们的教材质量绝对是有保障的。”

    “而且我们还为您准备了一份售后服务的详细说明，您在使用过程中有任何问题，我们都会第一时间为您解决。”

    秦天微微皱眉，没有立刻回应，他接过资料仔细地看了起来。

    经理见状，赶紧给销售员使了个眼色，销售员会意，连忙上前说道：

    “先生，真的非常对不起，之前是我不对，您大人有大量。”

    “我们工厂真的很有诚意和您合作，这八五折已经是我们想尽办法争取来的了，还加上那些赠品，您看是不是可以考虑一下呢？”

    销售员的态度诚恳而谦卑，与之前的傲慢形成了鲜明的对比。

    秦天看完资料，沉默了片刻。

    他心中明白，自己其实并非真的是为了那点折扣，而是要争一口气，让对方知道不能随意轻视他人。

    如今对方既然已经做出了一定的让步，且态度也较为诚恳，他也不想再过多纠缠。

    “好吧，看在你们这么有诚意的份上，八五折我可以接受。但我丑话说在前头，教材的质量和交货时间必须严格按照我们之前商讨的标准来执行。”

    “如果出现任何质量问题或者延误交货，你们必须承担相应的责任。”

    经理和销售员一听，顿时松了一口气，脸上露出了欣喜的笑容。

    经理连忙说道：“先生，您放心，我们一定会严格把控质量和交货时间的。我们工厂一向以信誉为本，绝对不会让您失望的。”

    销售员也在一旁连连附和：

    “是啊，先生，我们一定会全力以赴，确保教材按时、高质量地交付到您手中。之前是我不懂事，给您带来了不好的体验，我会在后续的工作中加倍努力，弥补我的过错。”

    秦天微微点了点头：“希望你们说到做到。接下来，我们把合同的具体条款再详细确认一下吧。”

    于是，双方开始就合同的各项细节进行深入讨论。

    秦天仔细地核对每一个条款，对于质量标准、交货时间、违约责任等方面都提出了明确的要求，并确保这些要求都清晰地写在合同中。

    经过一番细致的讨论和协商，合同终于敲定。
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