来者一男一女,穿着略微有些华丽,但一看就不适应,尤其是那女子,不自然地整理袖口,显得十分僵硬。
罢了,既然是从陇右那地方来的,眼前的人穿得已经算不错了。
“大人。”仆人看见罗知府进了花厅连忙屈身上茶,许光和周娘子站了起来,两人朝罗知府行礼:“草民见过知府大人。”
罗知府摆摆手,在主位坐了下来。
“远道而来便是客,请坐。”
待仆人斟茶倒水退下后,许光才说道:“早就听闻扬州一步一景,入城的时候草民都看得惊住了,世间竟有如此诗情画意的地方。”
周娘子奇怪地斜了他一眼,这许先生怎么开始浮夸了起来,她脑袋里可没几个风花雪月的词,说多了指定露馅。
“呵呵!陇右府亦是人杰地灵,竟然出了个会做生意的,本官好像在哪见过你?”
“草民不才,先前在崔大人手下当个不中用的幕僚,后来听闻永新县有机会,崔大人便允草民去一遭。”
罗知府认真看了他两眼,许光一脸真诚,罗知府稍微放下心来,既是好友推荐,又是生财之道,断没有拒绝的道理。
“信本官看了,听闻你们来扬州,想做布匹生意?有何想法?”
终于切入正题了!
许光在心里给自己捏了一把汗,偏头看了一眼周娘子,后者从怀里掏出一块布来。
“永新县那边木头多,我们捣鼓了一下织机,弄了这么一个东西出来,大人见多识广,帮我们掌掌眼,这东西它能不能卖出去?”
罗知府接过那块手帕大小的布,用手摩挲了一下。
这丝绸的手感不错,上面的花纹好像不似染的,像是用直接嵌在其中的,这倒是稀奇......
大庆官服也是丝绸做的,但基本以素色为主,礼服才有绣片,等闲不穿。
民间何时有了此等技艺?
罗知府看向两个年轻人,合上帕子:“你这织机有多少台?如何操作?效率如何?”
许光愣了一下,听这个话音,这位罗大人不仅仅是帮助牵线啊,更像是要参与其中。
“......草民就带了两台来,操作不难,这位周娘子就能传授经验。以一个熟练工人来算,织一匹定制花纹的丝绸大约需要五日。”
罗知府拊掌一笑:“不错,如此精巧之物,值得好好运作一番。你是打算卖织机,还是打算卖织法?”
许光羞愧一笑:“真是什么都瞒不过罗大人,草民来这里两日,这丝绸坊就跟天花缭乱一般,草民不懂织造,就想着能不能靠织机入股?至于这技艺,自然是看周娘子的。”
一旁的周娘子立刻反应过来:“这织法它和织机是分不开的,若是用在旧的织机上织,肯定织不出来,若是能够合作,这个法子包教包会。”
“好!爽快!”
罗聿明似乎已经看到了大把的银子进账,许光的心也稳了稳,两人又聊了些细节,罗聿明便让他们回去等消息。
三月桑树都要抽芽了,这批织机许光表示只能做好了送过来,还有专人安装。
罗聿明算了一下时间,现在抓紧点,这批织机今年就能用上,到时候扬州的丝绸市场将会迎来十级风暴。
唯一的问题是如何让临安的丝绸大户让利。
想要技术入股,打的就是吃长期利润分红的主意。
可这个要看技术会否在短期内被竞争对手复制,若是立刻就被追上,这竞争优势太弱了,一般都只会一次性买断,吃时间差的红利。
这种事情,不能找那些百年世家,就得找这几年兴起的,还有胆魄往前冲的。
在小院里等了两日的许光也没闲着,他带着人走遍了临安的大街小巷,将这批布匹高价卖出,将银票装进兜里。
周娘子蔫蔫的,徐百户看许光一点都不着急的样子,安慰周娘子道:“生意都是要慢慢做的,耐心点。”
“已经很慢了。”
比作者码字还慢。
吐槽归吐槽,等有消息来的时候还是很高兴的。
许光带着人回来没多久,府衙来人请他们过府一叙,理由是罗大人新得了一幅会稽山水图。
周娘子不懂什么会稽山水图,但她知道这是罗大人出面组的局,事情就成了一半了。
至于另一半至于成不成,得看现场了。
许光和周娘子重新租了衣裳去府衙,这次选的颜色没有太夸张,两人也自在了不少。
府衙侧门开着,两人一同进了门,花厅里另有两人正在与罗大人寒暄,罗大人看到他们前来,笑着迎了上来。
“两位终于到了,等你们许久了,来,坐!”
那两人连忙上前介绍起自己来,知府大人亲自牵线,这关系户够硬,不得不笑脸相迎啊!
“听闻两位有新的织机,能织出花?”
许光上前和两位寒暄:“那是自然,此番还带来了样品,几位请看。”
周娘子将手中麻布裹着的东西打开,里面是一卷丝绸,她新织的牡丹花开图。
“听闻最近南边流行簪花穿花,这个便是仿着花样子织出来的。”
两位大户看得心头火热,这要是拿去卖,达官贵人们不得抢破头?
正欲谈条件,外面仆人却进来了,凑在罗知府耳边说了几句话,罗知府脸色微变,中断了他们的谈话。
“林大人来访,本官去迎一迎。”
一听林大人要来,原本两位热络的大户也笑着出去相迎,周娘子不解地看向许光,许光摸了摸下巴,让她先把东西给收好。
林柏年是扬州织造局的总把,每年买的生丝和丝绸就不计其数,背靠皇家,在扬州积威颇深。
他一进门就笑着和罗知府寒暄,一旁两个大户只有陪笑的份,林柏年看向在角落缩小存在感的两人,说道:“这两位倒是生面孔,不知做何营生?”
罗知府的脸色僵了僵,身边奉承的大户热心解释道:“这两人能将花儿织进丝绸里,本事了得……”
“咳咳!”
林柏年本来不信,看罗知府在一旁打岔,反而来了兴趣:“既如此,拿出来一观吧。”
说完毫不在意地坐在了主位上,周娘子迟疑地看向许光,后者想了一下才朝她点头。
与其唯唯诺诺,不如和话语权最大的人做生意。
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第89章 会面
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