第三百九十三章 没能如愿

    我点头同意：“对，你们要紧密配合。

    今天我们要仔细讨论标书的细节，制定项目的推进策略。”

    “那我先来谈谈我们的标书。”金嘉伟站到了投影仪前，开始详细介绍。

    通过图表和数据，金嘉伟详细讲解了摩派的标书，分析了竞争对手信达和飞讯的可能策略。

    “根据我和程东收集的信息，结合他们过去的投标情况。

    这次信达的价格可能是三家中最低的，飞讯最高，我们则处于中间位置。

    不过，立金公司并不总是选择最低价。”

    “再来看看产品方面，信达和飞讯的产品非常相似。

    林涛从信达到飞讯，她深知信达的不足之处，这对信达是个打击。

    飞讯虽然在进行技术改造，但这次可能不会有实质性的突破，更多是表面的变化。”

    程东补充道：“就像化妆品市场，不断细分产品线，但实际上变化不大。”

    “没错，我们的产品确实有真正的创新，但也有运行不稳定的风险。”

    “我们的Q10模块需要与立金的产品磨合，而信达和飞讯的产品可以直接使用。

    客户是不是愿意等待这个磨合期，或者我们能否缩短这个过程。

    甚至巧妙地掩盖这一问题，都是需要考虑的。”金嘉伟看向我寻求意见。

    “缩短磨合期目前可能不太现实。”我沉思后说：

    “但将这个问题巧妙地融入其他环节中，倒是一个不错的办法。”

    金嘉伟得到肯定，精神一振：“价格上我们不占优，产品虽有创新但也存在问题。

    因此，制定标书时必须格外小心，既要有策略也要讲求技巧。”

    我盯着屏幕上的重点，思考了一会儿说：“我认为最关键的是要摸清客户的真实需求。

    这不仅是表面的需求，而是更深层的、客户自己都不一定意识到的需求。

    只有理解了这一点，我们做出好的策略。”

    很多时候，这些需求是隐藏的，甚至是客户自己试图掩盖的。

    只有深.入挖掘并满足这些潜在的需求，才能成功达成交易。

    程东问道：“那么，立金项目的真正需求到底是什么？”

    我回答：“外界一直传言立金与信达的合作关系恶化，立金有意更换供应商。

    两家公司合作已有五年之久，究竟是什么问题导致了这种局面？

    林涛的角色调整对这一变化有多大影响？

    此外，关于胡远齐对该项目的决策权，传言他独自做主，而他的弟弟胡一俊从不干预。

    但是，胡氏兄弟历来合作默契，难道他们之间真的不存在任何交叉影响？

    吴远齐的看法是不是真的独立于胡一俊之外？这些都是未知数。”

    程东赞同道：“确实，我们需要找到真正了解内幕的人来解答这些问题。

    外部调查的信息，竞争对手同样可以获得，唯有内部消息才能揭露真相。”

    他补充说：“但我们面临的时间压力很大，必须在接下来的几周内解决。”

    “我有一个建议。”我转向金嘉伟说：

    “除了强调我们的优势外，我们还可以指出使用我们产品可以避免的问题。

    比如列出几个竞争对手产品存在的缺点，这将有助于突出我们的竞争力。”

    “我明白了。”金嘉伟点头，“我们并不是在贬低别人，而是强调如何规避风险。”

    尽管表面气氛轻松，但我内心深知形势的紧迫。

    胡远齐有权力无视所有规则，直接将合同交给竞争对手。

    面对这样的挑战，团队需要全力以赴。

    我鼓励道：“好，那就这样定了，大家各自分工，尽快收集尽可能多的情报。

    信息就是力量，有了信息才能制定策略。

    明天我们就出发去京都，程东、金嘉伟，你们跟我一起去。”

    我在余州停留一天后，便带领程东和金嘉伟直奔京都。

    再次见到张书胜时，后者正准备参加一场网球赛，他对我说：

    “我还以为你从未离开过呢。”

    我瞥了他一眼，直接说道：“别整这些没用的，说正经的。”

    “你真的回余州了吗？我还以为我们本来就住在京都工作呢。”张书胜似乎有些惊讶。

    我轻哼一声：“看来你是过得太舒服了。

    我已经带上了程东和金嘉伟，打算见见冯新和立金的相关人员。”

    “你这是要大展身手了？我还差点放弃呢。

    既然如此，我也得贡献一份力。

    有什么任务就告诉我吧。”

    “最好是能找一个熟悉林涛情况的人。”我说，眼神坚定。

    “好，我再想想办法。”

    “她，还好吗？”我有点尴尬。

    张书胜一听就明白了我问的是谁，“挺好的，你看姚阿姨和梅姨紧张得不行。

    她倒好，吃得香睡得甜，跑得比兔子还快，完全不像受了伤的样子。

    对了，晚上一起吃饭，你也能见到她。”

    我苦笑，“我想去，可是姚阿姨不喜欢我出现。”

    到了晚上，尽管我心里很想见陈妍，但我最终还是没有跟着张书胜一起去。

    经过一夜的研究，我第二天精神焕发，带领团队来到了立金集团在京都的总部。

    按照预约，我们会见了立金集团的相关负责人，进行了产品介绍和交流。

    除了徐总和邱总，还有冯新和技术总监。

    冯新对我的态度明显冷淡了许多，不再像私下见面时那样热情，显然是为了避嫌。

    我还想见胡远齐，但是没能如愿。

    胡远齐的助手礼貌地告诉我，胡老板的日程已经排满了。

    不过我觉得事情没那么简单。

    会议结束后，我在走廊上透气时，正好碰见胡远齐送客离开。

    胡远齐看到我，似乎想假装没看见，但目光相遇后，只能勉强点头致意。

    胡远齐的神情冷冰冰的，眼神匆匆一扫便移开。

    对待我的态度与之前大相径庭，看着十分陌生。

    我心里清楚，这次合作恐怕是没戏了。

    大公司拒绝的方式总是那么体面而标准，让你无从反驳。

    我想了想，决定找个借口跟门口的服务员搭讪。

    “请问这里有充电器吗？我手机快没电了。”

    “这是我自己的，不知道能不能帮到您。”
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