“你早一天租出去，你就能早一天收到房租，您早一天收到房租，这个房子就早一天实现它的价值。”

    “其实对大叔您而言，重要的不是租给谁，而是让这个房子早日实现它的价值，让你的收益最大化才最重要的。”

    “如今我就是那个人，我就是那个，让你收益实现最大化的那个人，我相信从收益最大化这个角度来考虑，从理性的角度来考虑，你没有拒绝我的理由。”

    听着陈阳这么说，这中年大叔现在的态度好了很多，对陈阳也客气了很多。

    在这中年大叔的眼里，眼前的这个年轻人，他所表现出的谈吐和思考问题的方式，绝对像一个在社会上摸爬滚打十几年的老人。

    这样的人考虑问题理性、成熟、一针见血，更让人感到放心。

    如果说开始这中年大叔是对陈阳看不起，中间是对陈阳刮目相看，哪现在对陈阳就是建立了信任。

    随即这五十来岁忠厚的中年大叔打开了自己这个门面的大门，把陈阳带到了房子里面，一脸认真的说到。

    “小伙子，你说服了我，我可以把房子租给你，先带你看看这里面。”

    “不过你要告诉我，你租这个店面干什么？”

    只要这五十岁的大叔说话，陈阳始终面带微笑，始终保持着一种真诚、尊重和礼貌。

    陈阳知道和人打交道，真诚、尊重、礼貌才是必杀技，才是做人的底色。

    看着这五十来岁的忠厚大叔问自己，陈阳赶紧搭话到。

    “我想开一个文具店，大叔建国路上那个曙光文具店就是我开的，我想在你这里开个分店。”

    “放心吧！我是做正经生意的，童叟不欺，叔！你家要是有上学的小孩，等我新店开业了，我送给你一些本子和笔。”

    听这陈阳这么说，这五十来岁的中年大叔脸上一下露出佩服之色。

    怪不得这年轻小伙刚才说，英雄出少年，在这中年大叔看来确实如此，这么年级轻轻，就有经商头脑，确实是年少有为。

    陈阳和这大叔边看房子边聊，边聊天边看这房子。

    在认真的看了几分钟后，十分满意的对着这中年大叔说到。

    “房子很好！”

    “叔！你开个价吧，一个月多少钱，房租怎么付。”

    陈阳知道，房子里面不重要，里面自己打扫一下就行了，实在不行，自己弄点纸糊一下，或者装修一下都行。

    自己看重的是这个店面的位置。

    听着陈阳这么说，这中年大叔一时犯难起来，因为这还是他第一次租房子，至于多少钱一个月，他是懵逼的。

    做生意讲的就是诚信，人无信而不立 业无信而不兴，人不诚而无交 心不诚而无品。

    看着这五十来岁忠厚大叔做人厚道，陈阳开诚布公，主动开始讲到。

    “叔！建国路上那个店子的门面也是我租的，房租十块钱一个月。”

    “你这个房子的面积，给我在建国路上，租的那间面积差不多大，平县现在租这么大面积的房子，房租一个月基本都在十块钱以下。”

    “你这个房子的租金，我还是给你十块钱一个月，另外我在多给你一个月的房租，也就是说我租你一年时间，我给你一百三十块钱。”

    陈阳之所以多给十块钱，是因为自己打了他两块玻璃的事，多给十块无所谓，自己花钱买个交情，买个安心。

    即是日后他知道有这么回事，自己也把事情做到位了。

    即是以后这大叔知道了，自己也问心无愧了。

    见陈阳不拐弯抹角，这大叔也是个敞亮人，点了点头。

    “好，你说十块就十块，十块钱一个月，但不能一个月一个月的付，最起码得给我付一个季度的。”

    “如果你不租了，要提前给我说，我丑话给你说到前头。”

    “如果我发现，你后面做的，不是你刚才说的做文具生意，你如果干的是哪些乱七八糟违法犯纪的事情，哪我可要随时收回这个房子。”

    大叔这样说，那就是敲定了租房子的事情，陈阳心里很高兴。

    听着这大叔的叮咛，陈阳对着这中年大叔保证到。

    “叔！我开门做生意，讲的就是一个诚信，诚信也是我做人原则一样，我既然说出口，就不会不算数。”

    “我给你说我做文具生意，我就不会做别的，我要是做别的，到时候你随时可以赶我走。”

    “我开门做生意，也不可能三天打鱼两天晒网，交房租的事情，我给你一年一交。”

    “我现在就给你钱，我们现在就签合同！”

    十块钱一个月，一年就是一百二，加上自己多给的十块，总共一百三。

    建国路上的店一直在盈利，自己现在有钱，一起给他一百三，在九十年代，这也是一笔钱，一次性给他，他即可以存起来，也可以做别人事情，陈阳把钱数好递了出去。

    说签合同，实际上就是拿一张纸，写个字据，写清楚双方约定的事项，双方在写下自己的名字，然后都按下手印。

    见陈阳办事滴水不漏，这中年大叔，心里佩服。

    四十分钟后，陈阳和这大叔签了合同，看着自己新租的店子，陈阳心里满是感慨。

    万事开头难，新店开张的计划总算迈出了坚实的一步，此时这房东大叔，也把张强和钟涛他们打碎的玻璃给按好了。

    “小伙子，这店现在租给你了，使用权就在你手上。”

    “这是钥匙，叔先走了，祝你生意兴隆。”

    这大叔走后没多久，陈阳也离开。

    十分钟后陈阳回到自己建国路上的店子，看着陈阳过来，马涛和小凤走了过来。

    小凤已经知道了陈阳和房东大叔租房的事情。

    只是她不知道陈阳有没有和房东把事情谈拢，有没有把房子租下来，随即对着陈阳问到。

    “阳哥，搞定了没有。”

    陈阳乐呵呵的拿出钥匙。

    “房子已经租下了，明天就开始布置，先把门头挂起来。”

    在一个地方同时挂起两块相同的门头，在九十年代是一件新鲜事，绝对会产生轰动效应，陈阳知道自己的文具生意在平县会火。
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