第4章

    张小旭还是低估了黄富贵的奸诈本性。

    说是给他100个竹编篮，可大部分都是放久了发霉的，有的还被老鼠啃噬了个大洞，完好能用的不到三十个。

    就这些，黄富贵还让张小旭给10块钱，更是拿出一副爱要不要的嘴脸。

    张小旭在心里问候了他全家上下一遍，嘴上却说没事。

    反正还有3天。

    ......

    张小旭随手挑了几个品相还不错的竹篮子，扭头就朝着东大街快步而去。

    相比较东正街都是找工作的人才市场，东大街这边的景象就有所不同了。

    东大街是一个上午卖菜，下午摆摊多的地方，这里的客流量也大，虽然这个年代物资不怎么丰裕，但大家手里多多少少都会拿点钱出来消费。

    尤其是生活必需品，在东大街开了很多家，像是米面油这些买的人比较多，算是卖的比较好的。

    在没有方便袋装东西的年代，编织篮自然是最好的购物袋了，不仅扎实，装的还多，来东正街的十个人，七个人手里拎着各式各样的这玩意儿！

    张小旭专门选这里，也是因为这条街卖编织篮的最多。

    仅是这一条街，就有7家在卖编织篮！

    集群效应，往往能够更好的带动你同类商品的销量。

    这是再简单不过的道理了。

    张小旭来回走了三遍，期间打听了一下价格，圆形口径的编织篮价格有2毛和3毛的，只有1毛钱的些差别，长方形口径的编织袋都在3毛。

    这些编织篮的质量水平跟张小旭手里拿的差不多，款式也没太大的区别。

    跟他们相比，张小旭手里的东西并没有什么特别突出的地方，如果采用降价销售的策略，不仅赚不到钱，还可能受到同行的跟价排挤。

    蹲守了一会儿，张小旭发现这几家卖的都不多，尤其是东大街南头的那个穿着红色短袖的女人，尽管她在门口卖力的吆喝，嗓子都喊哑了，却连个上前问价格的人都没有。

    看着她眼里的期望慢慢变成失望，最后干脆搬了个凳子，瘫坐在那儿，也不吆喝了，张小旭知道，机会来了！

    “好，就是她了！”

    张小旭站起身来，拍了拍屁股，拎起旁边的2个编织篮，就快步朝着她那走了过去。

    凭借自己三十多年的商战经验，区区几个编织篮，对张小旭这种营销鬼才来说，要卖掉那简直不用太简单！

    他只需要一个契机，一个抓手！

    当然，如果张小旭能够跟知识付费结合起来，把如何高效地卖完200个编织篮做成一堂课程，那绝对能成为现象级爆款！

    “美女，我这有30个竹篮，5毛钱一个卖给你，你要不要？”

    张小旭把手里的竹篮抬了抬，在卖竹篮的女老板眼前晃了晃。

    “你没搞错吧？”

    本以为好不容易来了个人是来买竹篮的，一听他想向自己兜售竹篮，女老板的脾气顿时上来了：“我这边是卖竹篮的，不是买竹篮的，再说，什么竹篮能卖五毛钱，你还是哪儿来的滚哪儿去吧，别耽误老娘做生意！”

    说着，女老板就起身，把张小旭往外赶。

    郭佳怡今天一天都没开张，心情本就不好，没想到还来了个神经病，让她再好的脾气也绷不住了。

    “哎哎哎，老板，要不这样，咱们打个赌！”

    张小旭见情绪到位了，紧忙开口道：“一天的时间，如果我帮你把你的这些个竹篮子全部卖掉了，你就把我的竹篮子全部买了，再请我吃一顿饭！”

    “你知道我这竹篮子有多少个吗？”

    郭佳怡被张小旭的话给整乐了，双手叉腰：“要是你没卖完呢？”

    “那我就给你买下来，你有多少，我买多少，绝不还价！”

    张小旭的自信，让郭佳怡愣了一下：“当真？”

    张小旭笑了笑：“当真，不过，你不可干涉我的销售策略！”

    “好！”

    郭佳怡权衡了一下做出了决定：“这可是你说的，要是卖不完，老娘今天让你吃不了兜着走！”

    “想不到你长得这么文静，话说的这么彪悍！”

    张小旭小声嘟囔了一句，这个女老板确实有几分姿色，看起来也很文静，没想到是个火辣性子！

    “你说什么？”

    郭佳怡瞪大眼睛看着张小旭，一副要发火的样子，张小旭打了个哈哈：“我说，你这么卖，肯定是卖不动的！”

    “这条街上，卖编织篮的有7家，其中五家卖2毛，同样的东西，你卖3毛，而且相隔不远，你拿什么去跟人家竞争？”

    “那质量能一样吗？我进货价都要8分钱！”

    郭佳怡争得小脸通红，张小旭则是直接打断道：“对于买东西的人来说，功能相同，材质大差不差的情况下，肯定选便宜的，他们可不在乎你的成本价，这一点，你作为客人你也知道怎么选！”

    “别说屁话！”

    郭佳怡知道自己理亏：“有本事你在让我不亏本的情况下，把这些全给我卖掉！”

    “简单！”

    张小旭扫视了一下周遭，道：“你拿块纸板给我，然后就等着收钱吧！”

    旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇，一边好整以暇地看着张小旭在一块板子上写写画画，就想着看他牛皮吹破了怎么收场！

    在他看来，这家店的老板半个月没卖出去几个竹篮子，他能一天给卖完了？

    这根本就是不可能完成的事情，这小子还是太年轻，托大了！

    ......

    “首先，我们需要一条醒目的广告语！打开差异化！”

    张小旭在空白的纸板上面写了四句话：

    “世界很大幸福很小，”

    “一个编织篮刚刚好。”

    “装下健康装下快乐，”

    “装下所有幸福美好！”

    90年代的读书人还不多，如此遒劲犀利的字迹，让美女老板郭佳怡侧目了片刻。

    挂起来后，路过的人也都是忍不住停下脚步来看一看。

    但并没有购买询价的欲望。

    看着摊前停留的人多了，郭佳怡俏脸上的神情变了变，虽然现在还是一个都没卖出去，但比刚才无人问津好多了！

    难道，他真的可以？

    “差异化打开了，还是没人来！”

    张小旭像是自言自语，又像是在教郭佳怡某种深奥的营销道理：“卖东西，我们要利用好从众心理，我们得现场找托儿！”

    说完，张小旭就喊住了一个大妈模样的女人，拉到一旁悄悄说道：“大姐，我们正在搞活动，您只要在我们摊位前面站半个点，看看我们的编织篮，我就免费送您一个怎么样？”

    “真的？”

    大妈一脸狐疑地看着张小旭，将信将疑的走到编织篮摊位前。

    她王翠花可不相信，还有天上掉馅饼的这种好事儿，但在张小旭三寸不烂之舌地盛情邀约之下，她还是决定试一试。

    反正没什么损失！

    按照张小旭的要求，王翠花在编织篮摊位前挑挑拣拣，时不时问问价，俨然一位真正的买家一般。

    那讨价还价的言语表情，那挑挑拣拣的动作，张小旭真想给她搬个奥斯卡小金人。

    有了第一个托儿，张小旭又顺利找了两个人，一回来就让郭佳怡整理好编织篮，准备收账了。

    当郭佳怡听到张小旭说这三个大妈只看不买，还要免费送他们三个编织篮的时候，气的都要揍人了！

    这小子一个都没卖出去，还要白送给别人！

    这是存心来找茬的吧？

    张小旭则是没当回事儿，说要是赔了，全算在他的账上！

    紧接着，张小旭就扯着嗓子吆喝道：“走过路过，不要错过啊，一个编织篮3毛，两个编织篮5毛，第三个不要钱！”

    “你疯了？”

    郭佳怡还是上了小学的，懂点数学，这么卖还不亏的裤儿都没得穿了？

    不过看着张小旭那凌厉的眼神，后面的话郭佳怡还是没敢说出来。

    既然打赌说教给他全权处理，过于干涉，是不是显得自己太没品了？

    郭佳怡只能强忍住心头的怒火，她已经在暗暗盘算，自己这批货大概多少钱，等会儿让这小子怎么赔钱！

    张小旭这边刚吆喝完，之前扮演托儿的大妈愣了愣神：“小伙子，真的买两个，第三个免费吗？”

    “那可不，您买的话，我给你再送一个！”

    张小旭大大方方地说道：“相当于您花五毛钱，买四个编织篮！”

    “可我也用不着这么多啊！”

    大妈明显心动了，张小旭趁热打铁道：“一个装米面，一个装鸡蛋，一个装杂货，再来一个备用，哪个坏了换哪个，反正是送的，您也不亏是不是！”

    作为掌握家庭经济大权的主妇，王翠花绝对是持家有道的女人，稍微一琢磨就知道她，如果五毛钱能买四个编织篮，那她可是捡了大便宜！

    这玩意儿不像食材，也没有保质期，再说上街买菜啥的确实得一两个篮子。

    “说话算话，你可不能说话不算话！”

    王翠花当下就掏出了五毛钱，拿了张小旭的四个编织篮就走，生怕他反悔似得！

    五毛钱四个篮子，合计下来一毛多钱一个，这样的好事儿，可是打着灯笼都找不到！

    当郭佳怡从王翠花手里接过五毛钱的时候，直接呆了。

    平常一天卖不出去两三个，这一下，这就卖出去四个了？

    一种不真实感，让郭佳怡看张小旭的眼神都有些变了！

    张小旭可没有理会旁边老板娘郭佳怡在想什么，还是扯着嗓子吆喝了两声，一听有免费的编织篮送，来看的人瞬间多了起来。

    有趣的是剩下的两个托，眼看着王翠花花了五毛钱就拿走了四个编织篮的时候，眼神都变了，迫不及待地跟着给了五毛钱，拿了四个走了。

    这一下，郭佳怡的编织篮一下就去了12个，手里拿着一块五毛钱！

    “这也太牛了吧？”

    郭佳怡看张小旭的眼神完全变了！

    然而，这还没完。

    “给我拿三个！”

    “给我也拿三个！”

    路过的两个大妈看着有人花了5毛钱拿了好几个编织篮，一问第三个是送的，立马就掏钱要买了。

    “两位大姐别急哈，还有很多，我这就给你们拿，你们稍等一下哈！”

    说完，张小旭就给了郭佳怡一个眼神：“你还愣着干嘛，收钱啊！”

    “噢噢，好的！”

    郭佳怡反应过来，一边收钱，一边看着围观的群众越来越多，主动开始维持起秩序来。

    这一幕，把旁边卖凉粉的大爷看得目瞪口呆的：“这特么也能行？”
请记住本书首发域名：koudaixs.com。口袋小说手机版阅读网址：m.koudaixs.com