第33章

    “进入项目的第二阶段，加大人手招聘，开新店！”

    如果在张小旭第一天开炕土豆的时候，就有人跟进来做的话，张小旭还不敢如此冒进。

    但给了他半个月的积累，不仅检验了他炕土豆这个小吃的魅力，更给了他积累了一部分启动资金。

    足以提前进入到第二阶段了。

    “啥？我没听错吧！”

    郭小伟有些不理解：“小旭哥，现在人家的炕土豆都开在咱们得家门口了，咱们不去跟他们干一架，反而招聘人手，开新店？”

    “我懂了！”

    一旁的郭佳怡似乎想通了什么，开口道：“你是想通过多开店但降价的方式，一边跟他们对比价格，一边薄利多销，我说的对吧？”

    张小旭用一个老父亲的眼神看着郭佳怡：“你总算是开了点窍了！”

    “切，姐我一直很聪明的好吧！”

    看自己的想法得到了张小旭的肯定，郭佳怡长发一甩，一脸得意的样子。

    “那我们大概招多少人，开多少店呢？”

    方小云站在郭小伟的旁边，眼底藏着一抹兴奋之色。

    “至少十家！”

    张小旭已经过了产品验证的第一阶段，第二阶段，就是放量获客，通过摊薄利润，降价促销，快速的占领市场。

    十家！

    这两个字从张小旭嘴里面说出来的时候，郭佳怡姐弟俩都是倒吸一口冷气，郭佳怡直接问：“咱们上哪儿去招这么多人？”

    “你们的那些亲戚朋友，难道不感兴趣吗？”

    张小旭的话，直接让在场的三人瞪大了眼睛，方小云都快激动的跳起来了：“小旭哥，你的意思是，可以招募我们亲戚来旭佳啦？”

    “可是......”

    郭佳怡震惊之余，有些不理解：“你不是之前说不让亲戚加入公司的吗？”

    “你们先别激动！”

    张小旭按捺住众人激动的神色：“听我把话说完！”

    “我们现在是要拓展店铺，但是我们并不是以招募旭佳员工的方式去拓展！”

    顿了顿，张小旭知道众人比较关心这个话题，便解释道：“我给你们讲一个新的概念，叫‘加盟！’”

    “所谓的‘加盟’，简单来说，就是一种契约关系。比如郭小伟的三叔也想要做炕土豆，但是没有技术，也没有原材料、工具等资源，但可以跟我们旭佳副食签订这种加盟的协议，由我们旭佳副食给他们提供相对应的原材料，工具，以及炕土豆的方法培训，让他们快速的能够独立起来自行售卖，自负盈亏。这样，三叔属于我们旭佳的加盟方，而非旭佳员工，与旭佳并无直接关系，也不由旭佳给他发放工资！”

    加盟的概念，在这个时代还是比较先进，知道的人并不多，张小旭还专门地解释了一下。

    “如果他们自负盈亏的话，我们怎么实现收益呢？”

    郭佳怡问到了关键性的问题，假设三叔开了炕土豆的店，技术水平什么都学到了，可以独立开店了，那跟旭佳有什么关系呢？

    “这个问题问的很好！”

    张小旭肯定了一下，继续说道：“收益的方式有很多种，加盟费是最常见的！当然，我们还有收取材料费，返点，等等多种形式。”

    “有点复杂。”

    方小云没上过学，对张小旭讲的加盟，听得一知半解。

    “很简单。”

    张小旭知道跟他们讲太多只会把他们绕晕，简而言之道：“接下来，我们欢迎你们推荐亲戚朋友来跟我们旭佳签订炕土豆的加盟协议，一旦协议完成，他们将得到我们旭佳副食的全力支持，包括不限于人员培训，原材料提供，以及工具设备购买！”

    “太好了！”
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