另一边，时间回到爱德华与卡恩，带领着30艘商船和10艘军舰的汉萨同盟舰队，从伦敦向葡萄牙的里斯本出发。

    经过一个星期的航行，并没有遇到丹麦海盗，舰队已经临近里斯本。

    爱德华让一名葡语翻译，还有几个圣殿骑士团守卫跟着自己，单独以一艘商船先进港。

    爱德华在码头与港口的守卫队长沟通。

    “我们有大概40艘商船要进港，其中有10艘是风帆护卫舰。我们是汉萨同盟商会的商人，不是敌人，岸炮不要开炮。”

    守卫队长不敢自己做主，只能命令道，【你们先不要进港，我派人上报国王。】

    于是爱德华只能在码头上耐心地等待，心中想着事情。

    ……

    关于葡萄牙的里斯本，在大航海时代的初期，这座城市的气运值甚至超过伦敦。

    可以说，葡萄牙是人类第一个海洋帝国。

    在葡萄牙以前，人类都是在陆上争霸，只知道陆上有利益，没有人能知道，海洋上也能拥有巨大的利益。

    爱德华之所以决定，在里斯本建立汉萨同盟的站点，也是出于蹭葡萄牙气运值的考虑。

    当然，现在的时间是1371年。

    现在的葡萄牙还没开悟，只是一个弱小的国家，与邻国，西班牙的卡斯蒂利亚王国相比，无论国土还是军队数量，都非常弱小。

    处于随时可能灭亡的地步。

    此时的葡萄牙国王，费尔南多，穷兵黩武。

    为了避免被西班牙吞并，不断示强，表现自己的凶悍。

    老百姓们对国王费尔南多怨声载道。

    所以，费尔南多的手段，也非常强硬，这样才能压制不服。

    ……

    爱德华在心中思考，自己该展现什么样的姿态，这涉及到鹰鸽博弈。

    鹰鸽博弈，是一个专门研究合作的博弈论模型。

    假设游戏规则是，

    鹰与鸽合作，鹰赚1.5，鸽赚0.5。

    鹰与鹰合作，两只鹰都赚-1。

    鸽与鸽合作，两只鸽都赚1。

    在这样的游戏规则下，基于社会学研究数据，一个人是鹰的概率为三分之一，一个人是鸽的概率为三分之二。

    求决策者的均衡点，或者利益最大化点？

    所有的博弈论模型，所追求的都是均衡点或者利益最大化点，以此来供人类进行决策。

    现在爱德华，面临的问题是，对方是明显的鹰。

    在已知对方是鹰的情况下，如果爱德华也是鹰，则两败俱伤。

    爱德华是来卖货的，不是来打架的。

    所以爱德华只能是鸽。

    这样对方赚1.5，爱德华赚0.5，合作方能达成。

    ……

    既然决定了当鸽子。

    爱德华决定恢复上一世的气质。

    所谓工厂厂长，就是大号的销售员，生产出的货卖不出去，最急的是厂长本人。

    爱德华前世为了卖货，什么苦没吃过？

    各种敬酒，各种吹捧，脸皮可谓厚如城墙了。

    人在这个世界上，就修炼两种气质，鹰的气质或鸽的气质。

    这一世爱德华爬上了高位，更多的展示的是鹰的气质。

    但前世爱德华是一只鸽子，所以也能转换为鸽子的气质。

    能够自由转换自己的气质，这是相当不容易的事情。

    比如，曹操，宁叫我负天下人，不叫天下人负我，一辈子就维持着鹰的姿态。

    除了收关羽的时候，表现出了和善，其它的时候，一直维持着鹰的气质。

    美术生更别用说了，提起他的名字，所有人都会被吓的瑟瑟发抖，以至于没人敢提起他的名字，只敢用美术生来指代。

    类似于伏地魔的效果。

    再比如程心，她追求的圣母气质，就是一种鸽子气质。

    如果三体也是鸽子，那么人类和三体之间，很有可能共赢。

    同时居住在太阳系，最终合并为一个文明。

    可三体其实惧怕人类，就如人类惧怕毒蛇。

    所以三体选择了消灭人类。

    鹰鸽模型是研究合作的模型。

    鹰如果遇到鸽子，也可以选择不合作，而是吃掉鸽子。

    那时候，就不再适用鹰鸽模型了。

    鹰鸽模型是指，双方体量大致相等的情况下，寻求合作，如何才能实现均衡，或者利益最大化。

    ……

    就在爱德华思考自己的策略的时候。

    时间就这样流逝……

    守卫队长的送信小弟跑了回来，把来自王宫的消息告知了守卫队长。

    守卫队长对爱德华说道，“国王陛下请汉萨同盟商会的代表，进宫面圣。如果能达成合作协议，将允许你们停靠港口，并与葡萄牙通商。”

    爱德华说道：“我就是商会的代表，我们走吧。”

    爱德华带着翻译和圣殿骑士团的守卫，跟在港口的守卫队长身后，朝着葡萄牙的王宫走去。

    ……

    一段时间后，爱德华就来到了王宫，翻译跟在爱德华的身后。

    权厅内，国王费尔南多坐在王座上，俯视着台阶下的汉萨商人代表，爱德华。

    爱德华昂首挺胸，与费尔南多对视着。

    爱德华对这位国王的第一个印象，鲲，太鲲了。

    费尔南多就是一个小鲜肉的样貌，甚至有美男子的外号。

    这样的人当国王，犹如女人当国王一般。

    必须以强势，血腥的手段，才能坐稳国王的位置。

    比如英国后世的血腥玛丽，才上位就砍了300个人头，王位才坐稳了。

    这位费尔南多，也采用了类似的手段。

    爱德华心里丝毫不敢小视对方，面对这位美男子，如果因为对方鲲鲲的外貌，而小视对方，很有可能触犯了对方的威严，死在葡萄牙，就太可惜了。

    爱德华收敛着自己的气势，努力伪装一个商人。

    虽然因为爬上了高位，爱德华的气质已经不太像一个商人了，但此时爱德华的身份，就是一名汉萨商人。

    ……

    费尔南多国王首先开口：“汉萨同盟，北海和波罗的海那边的商会，怎么会来葡萄牙做生意？”

    爱德华恭敬道，【回陛下，汉萨同盟已经把英国的伦敦作为了贸易中心，我们是驻扎在伦敦的汉萨商人。伦敦与里斯本的航道，是一条重要的商道，所以我们来了。】

    “原来如此。那我给你介绍一下葡萄牙的政策，通商权我们卖2000金币。”

    “你们商会只有买下通商权之后，才能在葡萄牙的港口停留。”

    “在港口停留的时间，一只船按1金币的停靠费来计算。”

    “之后，你们要从里斯本的市场买货，需要货物配额。”

    “你们获得通商权后，已经拥有了1%的货物配额，想要获得更多的采购权。需要给里斯本，捐赠金币。”

    “每捐赠2000枚金币，将增加1%的采购权。”

    爱德华听着国王说着葡萄牙的游戏规则，心里渐渐沉了下来。

    这样的规则，才是短缺经济的环境里，封建君主从商业利润里瓜分好处的正常规则。

    如吕贝克，它是内测服，吕贝克和威尼斯的共和制游戏规则，在中世纪，是绝对不正常的。

    伦敦虽然也是君主制，但在科隆商人持续渗透下，已经不正常了。

    里斯本这样的玩法，才是正常的玩法，90%的沿海城市的领主，都是这样玩的。

    特么每多交2000金币，才能多增加1%的采购权。

    一个商会要交2万金币，才能获得10%的采购权。

    2万金币什么概念？购买力等于后世的2个亿。

    如果葡萄牙接受纸币，爱德华对钱无所谓，印出来给他，可葡萄牙要的是真实金币。

    真实金币在爱德华的手里，用货币乘数理论，可以印出10倍的纸币。

    也就是说2万真实金币存在爱德华的伦敦银行，爱德华自己就可以印20万的纸币。

    所以爱德华根本不愿意，去给这位封建君主捐献更多的金币。

    爱德华是来卖货的，又不是来买货的，那采购权就不需要。

    【国王陛下，我们第一次来里斯本做生意，所以对环境还不熟悉。】

    【我们先购买2000金币的通商权，把我们的货物卖出去，之后，我们会探查市场，获得市场信息，带回伦敦研究，下次来，再寻求捐款，扩大贸易规模。】

    “可以，卖货的关税是售价的20%，这点你们要知道。”

    【好的，汉萨商人都是诚实守信的商人。会尊重葡萄牙的规则，按照规定的数目交税。】
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