有人问，不知道国家让不让个人开书店？张峰说只要你守法经营，应该可以的。

    改革开放了！很多过去不能搞的事情，逐步都会放开的。这点我深信不疑！新华书店都是国有企业，搞的还是计划经济那一套。

    运营模式僵硬又死板，目前是独家买卖。没人和他们竞争，否则非饿死不成。

    我们则不同，灵活多变。船小好调头，没有条条框框的限制。路边的报刊摊点，又以杂志和报纸为主。基本上没什么书籍和画册。所以，这时候我们正好切入。

    五一突然插了话，“你说的对！我现在激动的手又颤抖了，还得喝口酒…

    吴非说我也是，手心都出汗了。张峰，经你这么一讲，我的思路开始清晰起来了。

    我来补充一下，你们看我说的对否？图书的出版发行，只要有好的题材就搞一把。

    书店是我们的根据地，每天都有现金流进进出出。

    张峰笑道，呵呵，理解正确。我记得上学的时候，书店里的画册，我特别想买回来慢慢欣赏，可又囊中羞涩。

    那时候我就想，如果有个地方能让我少付一点钱，或者免费看书就好了。就像咱们学校的图书馆一样。

    吴非说新华书店可不行，一本书你多翻了几页，售货员的眼睛就变成了乌鸡白凤丸。狗日的，相当不耐烦。

    咱们这个书店开起来，那些家境贫寒的穷学生，有钱就买，没钱在书店看看也欢迎。而且咱们给备上座椅板凳白开水，全都是免费的。

    孙二娘大眼睛转了一圈，“那大家都不买书了！”

    “不会不会的！我上学那会儿，遇见一本好画，喜欢的不行，咬牙跺脚也得买回来。哪怕天天啃窝头。”

    张峰说，即使有人不买也不怕。至少他们给书店里增加了人气。做生意首先要有人气，有了人气才会有商气，然后自然就有了钱赚。

    好！众人鼓掌。

    吴非问，咱们书店开在哪里合适？水东瓜说，开在我们学府街上就不错。这条街有海明幼师，东山省师院，华北理工大，财大。噢！还有几所中学和小学呢。

    五一说离我们住的地方也很近。方便上下班。

    大家越聊越兴奋。

    张峰喝了一口酒，“那就有劳二位辛苦一些，尽快把书店的选址定下来。”

    孙二娘突然拍下脑门，“我想起来了。幼师有一排临街商铺。前几天我路过那里时，其中有一家饭店开不下去了，贴出了转让告示。”

    吴非问多大面积？

    孙二娘想了想，“商铺是三层楼，目测每层有一百多平方。是不是太大了？”

    众人面面相觑，大家都吃不准。于是把目光齐刷刷的投向了张峰。他说干么都这么看着我？拿下狗的就是了！“孙二娘，赶紧去落实。”

    吴非有异议。张峰，三百平米的面积可不小啊，租金肯定不少！可惜是三层啊！我严重怀疑，顾客上的去吗？

    “应该没问题。”

    张峰说，图书种类那么多，我们可以分门别类。二层可以做文化艺术类的。比如小说画册，乐谱。三层做科技工程类的…咱们公司不也得有个办公洽谈的地方吗？

    “三百平米看似面积不小，但每层也只有一百平。除去楼梯和行动空间，其实一点都不大，我都担心面积不够用呢！至于租金不用担心。”

    张峰说，一般像这样的复式商铺，如果一层的年租金为一万，二层就是五千块。到了三层就是两千五了。

    五一说是这么个理儿！我现在脑海里，已经浮现出书店的人头攒动，门庭若市的景象了。水东瓜笑道，“嘿嘿嘿，我的耳旁，仿佛听到了白花花银子的响动声。”

    “哈哈哈哈……”

    众人开怀大笑，水冬瓜要么不讲话，一开口就叫人忍俊不止。狗日的很幽默呢！

    张峰说，“既然五一已经有了灵感，这个店的装饰布局就由你来做吧！正好，你老兄也喜欢舞弄这些…”

    五一欣喜若狂了。

    “维尔古的！”

    他们在美院读书，都是学装帧设计的。可是五一却对园艺，家装设计很感兴趣。上次提议成立个家装公司，就是他的主意。现在把书店的装修设计交给他，自然很高兴。

    水东瓜看向张峰。

    “那我做点啥？”

    “水东瓜，你有件重要而又紧急的事情，那就是把这个商铺尽快盘下来。有两点你要特别的注意，”

    要和幼师签合同，中间不能有二房东。其二时间要尽量签的久一点，十年八年。

    水东瓜挠了挠头，“这，这个恐怕不好办呢。万一二房东不同意怎么办呢？”

    张峰说你还没去谈，怎么就先打了退堂鼓？放着现成的资源不用，等着过期作废嘛！找你家老地主啊，也就是二娘她老子。铁打的营盘流水的兵，我不信拿不下来。

    “实在不行，可以给他点补偿。但只能一次性的。”

    这一点很关键。你们试想一下，如果咱们生意做得好了。狗日的眼红了，要收回商铺或者涨租金。咱们就很麻烦！很被动了。”

    吴非竖起来大拇指，“还是张峰想的周全！”

    张峰嘿嘿的笑了。

    你经见的多了，你也一样。吴非，你肩上的担子可不轻！现在你就要着手规划一下书店进什么货，每个品种进多少？然后与各家出版社联系。未雨先绸缪嘛！”

    吴非一拍大腿。

    “好的好的！那我就拿出一个总体规划来，然后你再审一审。还有一点张峰，咱们的资金怎么解决啊？”

    “你刚才不是说，这本挂历要发一笔横财吗？我很赞同，这笔钱足够咱们进货，而且还绰绰有余。但是再有钱，你也得会花不是。”

    “此话怎么讲？”

    张峰解释道，比如你可以赊货，这叫代销。或者付一部分款，赊一部分货。总之，做生意把握两个关键点。

    一是眼光毒辣，进一些适销对路的畅销书，快销书。第二就是把资金盘活了，千万不敢让现金流给断球了！
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