“哎呀，你们这老板原来还是个代理商呐？！那难怪价格便宜不了。”

    女人拿着两条裤子有些犹豫不决，钱其实有，就是还有点嫌贵。

    两条裤子，喇叭裤一百一十块钱，小口牛仔裤八十五。

    将近两百块钱就买这两条裤子，换做是普通人家都会直呼疯了。

    “姐姐，您看您身材这么好，穿这种喇叭裤更加时髦，而您选的这条小口牛仔裤能修身，更加彰显您这么好的身材！您可以试穿一下的，真的好看不骗您！”

    导购的小姑娘刘晓玲小嘴伶牙俐齿，长得虽然不出众，但是嘴巴甜，会说话。

    加上吴子峰这两天的培训，所以能够抓住这些顾客的心理。

    能来店里买衣服的人三种人。

    一种是舍不得花钱买的，看了看就会自动离开。

    第二种就是舍得花钱买，但是又会觉得不值得。哪怕是选好了东西，还会不断的考虑很难做出决定。

    第三种就是那些有钱的人，买东西只要看顺眼就行给钱很爽快，而且还不带还价的。

    不过，从眼前来看的话，这个女人很明显就属于第二种类型的顾客。

    像面对这样的顾客，导购员必须得帮助顾客做出选择。

    刘晓玲连着背了两天的销售术语，这会也正好用了上来。

    在刘晓玲的引导下，女顾客拿着裤子走进了试衣间。

    很快，女人就把裤子换好了。

    “咦呀！姐姐，你照照镜子看！这喇叭裤很配您，真的很好看！”

    刘晓玲一脸的神色，夸赞着女顾客，有点夸张了。

    不过话说回来，在这时候的审美观来说眼前的这个女顾客穿上喇叭牛仔裤之后，确实好看了许多。

    “嗬嗬.........还真是的！小妹，你这嘴巴可真会说！”

    女顾客本来也算是身材比例好的女人，刘晓玲的夸奖让她很舒服。

    买东西嘛，谁都想买件自己喜欢的，如果旁人认可，那就更加值得了。

    “姐姐，我说的可是真的！对了，那件小口牛仔裤您要不要也试试？那个修身效果很好！”

    刘晓玲见到女顾客满意，很快又让她进去试另一件。

    “呵呵.........不用了，试一件就行了，那件给我一起包起来就行！这件你给我把吊牌剪了，我现在就穿着！”

    女人很快做出了决定。

    花了钱得到了自己想要的东西，那自然是值得的。

    再说了，这可是外贸进口的东西，穿回去又时髦，又有面子。

    “姐姐，其实您两条裤子都买了，我觉得您可以挑一件羊毛衫，就模特身上穿的那种白色的，您穿着又衬肤色，又显档次，和这喇叭裤和牛仔裤也很搭配！

    很多明星都是这样搭的，您看看那墙上的挂画…………”

    刘晓玲哪里敢放过这么优质的顾客呢？

    进一步的引导性消费，这就是导购员的作用体现了。

    正常的柜员是不会引导性消费的，你要什么，我就卖什么。多少钱都是固定了的，和自动售卖机没多少差别。

    但是导购员可不一样，能够与顾客建立良好的感情，另外还可以给顾客审美以及引导性推荐。

    吴子峰在店内只是看着眼前发生的这一切，暗暗点了点头。

    不光是刘晓玲，连其他几个导购员也有着不错的表现。

    人嘛，是需要学习的，你不学就不会懂。现在的销售可说不上多么高明，并不是吴子峰没有好的销售计划，只是因为找目前的大环境来说，最好的销售可不是饥饿营销，更不是玩那么多套路搞充卡活动。

    只要抓住了顾客的需求，就能够把生意做开。

    时下来说像喇叭裤这样的潮流款式更是这个时候人们迫切想要的东西，文革后的十多年里，人们的思维方式止步不前，从七八年开始改革开放，人民的思想也慢慢的开放了。

    香江的明星电影慢慢传入内地，歌曲，电影，变得炽手可热起来。服装的流行也将会是势不可挡的趋势。

    六点，天慢慢的黑了下来，市场上的人慢慢的变少了。

    但是在潮牌女装店这里仍旧是客源满满，店里最少还有八九个人在挑选衣服或者试衣服。

    “饭菜来了，伙伴们，先吃饭！罗素香，李梅，周洁丽，黎艳，你们四个先吃，刘晓玲，王珂，文琪，你们三个第二波。放心哈，菜都多！”

    吴子峰直接在市场外面叫了几个菜端了过来，一边拉开桌子后一边朝几个人喊道。

    “吴老板，我们都不饿，等顾客挑选完衣服之后再说吧！”

    罗素香朝吴子峰这边说道。

    “是啊是啊，吴老板，让晓玲他们先吃！”

    .......

    开玩笑，不饿？

    站着帮顾客服务已经大半天了，不饿肯定是假的。

    可是他们为什么还要坚持呢？

    原因很简单，销售第一名奖励现金三十元！第二名奖励二十元！第三名奖励十元！

    这就是吴子峰的规矩，员工需要动力，而不是画饼。

    吴子峰昨晚给员工做最后培训的时候就规定了的，员工之间每销售一笔服装都需要做记录，另外开业前三天进行销售比赛，前三名现金奖励。

    今天来的顾客也给力，到了六点多还有这么多人，几个导购销售员的业绩慢慢的拉开了差距。

    这奖励谁都想要，哪怕十块钱，也能够解决不少问题。最为关键的是机会平等，凭销售业绩说话，都想要那三十块钱。

    努力了就有机会，其次就是运气。

    “这是命令！不吃饭的取消奖励机会！”

    吴子峰这句话才让几个姑娘急匆匆的过来吃饭。

    因为不吃饭就没有拿奖励的机会，谁都不想这样的。

    一天火爆的生意一直持续到八点半，还是市场管理员来催吴子峰，才不得关门。

    今天的销售简直太火爆了，吴子峰不由得感叹着自己成了这个第一个吃螃蟹的人。

    三百条喇叭裤还剩下不到一百条，小口牛仔裤因为没有喇叭裤那么夸张，反而买的更好，只剩四五十条了，其他的衣服之类的也卖了许多。

    至于钱卖了多少不好说，反正两个箱子塞满了还不够装。主要还是最大的面额也就是十块的，看上去太吓人了。
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