其实徐茂栋不管是团购，还是外卖，用的都是同一招，那就是烧钱。

    拉手网有钱，因为资本看好团购这个风口，可饿了么没钱啊，外卖说白了就是一个体力活行业，需要那些外卖员累死累活地一单接着一单的送。

    可现在窝窝外卖给的补贴多，不仅补贴消费者，还补贴外卖员，好多外卖员都倒戈了，从饿了么跳槽到了窝窝外卖，反正送餐还是一样送，对外卖员而言，并没什么区别。

    张旭豪实在是没办法了，才打电话给林辰。

    “林辰，要是窝窝团再这么搞下去，拉手网倒不倒我不知道，饿了么肯定是完蛋了。”

    “我知道你很急，但是你先别急，让我想想。”

    林辰想了一会儿，问道：“拼补贴我们也能拼，可饿了么毕竟不是星辰科技的，我只是大股东，如果我投钱的话，你们几个还能跟投多少钱？”

    谈到这个，张旭豪沉默了，其实这也是他扛不住了才来找林辰的原因。

    因为你要让其他股东投钱，你得跟着投啊，不然的话，你的股份只能被稀释，否则，人家凭什么继续投钱？

    过了几分钟，张旭豪才开口道：“我们没多少钱可以跟投，这段时间跟着拉手网迅速扩张全国市场，我们把钱都投进去了。”

    “那这样吧，我再投五个亿，收购百分之十饿了么的股份，你觉得怎么样？”

    “林辰，这样你太吃亏了吧？”张旭豪吃惊地说道，按林辰这个价格计算的话，饿了么的估值现在得有五十亿了，可实际上，现在的饿了么估值最多只有二十亿左右。

    “别磨叽，就说你同不同意吧，五个亿应该够用来对抗窝窝外卖了。”

    “行，我同意。”

    “那我迟一点让法务部给你发合同，到时候把钱打给你。”

    “好的。”

    “除了补贴这条路，还有一条路要你去走。”

    “什么？”

    “跟着美团一起去扩展二三线城市的外卖市场。”

    “你不是要对付美团么？怎么又要饿了么去帮美团？”

    “你说反了，不是饿了么帮美团，其实是美团帮饿了么。”

    “啊？”

    “行了，这事我来安排吧，你到时候派人过去组建外卖团队就行了。”

    和张旭豪聊完之后，林辰给叶倩打了个电话，通知她准备一份收购饿了么股权的合同，搞好了之后发给张旭豪。

    接着，林辰又打电话给了张一鸣。

    “张总，你把王兴的电话发我一个呗，我想跟他谈笔生意。”

    “好。”

    张一鸣很快就把王兴的电话号码发给了林辰。

    林辰收到后却不急着打这个电话，先把早饭吃完了，然后擦了擦嘴巴，这才拿起手机给王兴打了过去，以示对对手的尊重。

    “喂，你好？”

    “你好呀，王总，我是划算网的林辰啊。”

    “林辰？林总？！”

    “没错就是我，王总你好啊。”

    “林总你好，请问找我有什么事吗？”

    “是这样的，我有笔生意想跟王总谈一谈。”

    “哦？什么生意？愿闻其详。”

    “我投资过一个外卖网站，叫饿了么，这个王总你知道吧？”

    “当然知道，当初我还想跟饿了么一起合作过团购到家的，可惜饿了么抽成太高了，才没谈成。”

    “竟然还有这事？那可真是太可惜了，最近窝窝团搞了个窝窝外卖，也在搞团购到家，窝窝团你知道的，财大气粗，饿了么被他们补贴战打的都快自闭了，所以我就想到了美团，我在想，要不让饿了么和美团一起来二三线城市发展团购到家业务吧，当然啦，这次抽成肯定是最低的。”

    王兴当然听说了窝窝团最近的事情，美团虽然已经退出一线城市和超一线城市的战斗，但是最新的消息还是要有的，不然就真的只能慢慢等死了。

    他得知的消息和林辰说的差不多，说明林辰没有骗他，可他还是觉得不放心，林辰这个人竟然会来找他帮忙？这太反常了，要知道，把美团赶出一线城市的武器——拉手网的二维码就是林辰给的。

    “林总，这可是大事，我和公司的高层先讨论一下，再答复你可以吗？”

    “可以，当然可以。”

    王兴挂了电话之后，又自己思考了一会儿，还是没想明白为什么，于是在家里的电脑上发起了一个美团高层的多人视频通话。

    “各位，刚刚划算网的林辰给我打电话，说饿了么被窝窝外卖补贴打的吃不消了，想让饿了么来二三线城市和我们美团一起做团购到家业务，不知道大家对这件事怎么看？”

    “呵呵呵呵，这事我也听说了，饿了么现在是真的惨，窝窝外卖到处补贴外卖员，听说饿了么的外卖员都快跑光了。”

    “原来是在大城市混不下去了，所以准备来投奔我们了，哼，当初那股骄傲的劲去哪里了？”

    “抛开之前的事情不谈，单纯从利益角度来说，我觉得这件事是可行的，对我们，对饿了么都是有好处的一次合作。”

    “确实，商业上哪有这么多的意气用事，合作从来看的都是利益。”

    王兴听大家讨论了半天，都在说可以合作，于是问出了最后一个担心的点：“各位，我担心的是，林辰会不会有什么其它的目的，我们来二三线城市发展，其实还是他间接导致的呢，二维码就是他先弄出来的。”

    “王总，资本看好拉手网，给他投资，这都是很常见的事情，我们之前也讨论过，和饿了么合作团购到家确实对我们美团是有好处的，既然有好处，那就做呗，不要顾虑这么多。”

    王兴听了此人的发言，也觉得有道理，确实，只要对自己有好处的，那就做吧，考虑那么多干嘛。

    “行，那我就去答复林辰，准备合作吧。”

    这边视频通话结束，王兴便回拨了林辰的电话。

    “林总，我们美团同意和饿了么合作了。”

    “那太好了，我在这里先多谢王总了，改天来上海，一定要来我这里喝茶。”
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