闭门造车

    常年没有新订单，也没有开发新客户的意识，来来回回就那几个老客户，过着不用算都知道一天能挣几个钱的日子。

    这种厂子未来不倒闭，谁倒闭。

    猪圈参观的差不多了，吴场长带队往最偏僻的牛圈走。

    中间穿过两排半人高的土棚，里面养了不少鸡鸭。

    看吴场长没有介绍的意思，叶临开口问

    “这些鸡鸭是怎么销售的？”

    吴场长瞅了眼零零散散的鸡鸭，不在意的说

    “这些每年就养一百来只，鸡鸭骨头多肉少，厂子食堂要的也少，老百姓那就更不愿意用肉票买了，平常用剩猪食随便喂点，留着过年给员工发福利。”

    这厂子钱挣的不多，福利倒是挺好，难怪都想当工人。

    叶临倒觉得鸡鸭的销路应该不错，只是被肉票挡住了销路。

    他看叶家人吃鸡比吃猪肉欢快多了。

    “没想过改进销售模式吗？”

    这话把吴场长给问懵了，他好歹也是初中毕业，咋听不懂叶老板在说啥？

    啥叫销售模式？

    卖肉不就是你给我钱和票，我割块肉给你，草绳一系，不就完事了。

    还能卖出啥花样？

    吴场长有些茫然的问 “叶老板，啥是销售模式？”

    怎么能问出这种问题。

    叶临吸了口气，组织语言给吴场长讲基本的销售战略。

    他这会儿终于体会了一把黄叔的心情。

    当初他问黄叔自己在公司有多少股份时，估计黄叔都想掏掏他的脑壳。

    被叶临简单科普了一通什么是销售策略，

    吴场长深有启发，好像听懂了，但这肉怎么卖，他还是不知道。

    “叶老板，你说的吧，我都听明白了，可这鸡鸭它就是不如买肉划算，咱也没法啊。”

    我看你是没听明白。

    叶临只好给吴场长具体问题具体分析一遍。

    “吴场长，卖东西要站在消费者的角度去想，大家觉得买纯肉划算，那我们可以只卖纯肉，把这只鸡分解，鸡胸肉，鸡翅，鸡脚划分不同价位。”

    “比如整只鸡一块一斤，那么鸡腿肉我们可以卖到一块五，鸡胸肉一块二，肉票也可以多收一些。”

    “一些大家觉得不划算的部位，鸡脚，鸡脖子，鸡头之类，卖两三毛不要票，买两斤再送些鸡肝之类的下水，全当拉客户做宣传。”

    “大家可以买到自己想要的部分，场里也能挣到钱不是吗？”

    在后世鸡脚会是最贵的零部件，但现在大家更在意吃饱肚子，没人喜欢只有皮的鸡脚。

    肉多是鸡大腿和鸡胸才是人们的首要选择。

    说到最后，叶临在心里计算了一遍，给吴场长说

    “您回去可以算一下，分解卖一只鸡的利润，要比卖整只鸡高出15%左右，我个人认为可以试一试。”

    后面还有话叶临没说。

    高出的15%利润，可以拿出5%作为绩效奖金奖励职员，有钱才有动力，剩余10%的额外利润，再拿去开发新产品扩张销路，把钱流动起来，生意才能源源不断。

    但是现在的国营厂都是拿固定工资，主张大家一块当穷光蛋，我穷我光荣，干好干坏一个样，绩效提成在国营厂行不通。

    吴场长活了一把年纪，头一回听到还有人这样卖鸡。

    好好一只鸡，拆成七八块，能有人卖？

    鸡腿鸡胸还往贵了卖，现在市场价一只鸡八毛一斤，按照叶先生的算法，鸡腿鸡胸得卖到一块三一斤了，这不是投机倒把吗？

    “可这万一有人告咱们投机倒把可怎么整？实在是没人这样卖鸡啊。”

    叶临面不改色的跟他胡扯

    “哪里投机倒把了？我们是在帮助没有肉票的老百姓。”

    “鸡脖鸡脚的价格不比整只鸡便宜多了？不要肉票，还送鸡下水，分开卖这才是公平，整只鸡，鸡脚跟鸡大腿一块上称称重，那才叫坑人。”

    好像是挺公平。

    叶老板说的太有道理，吴场长竟不知道道该怎么反驳。

    合着他们这么多年整只整只的鸡卖，还是坑老百姓了？

    吴场长心里拿不定主意，可叶先生给他的感觉太靠谱了。

    虽然他们现在站在鸡窝旁，但叶先生条理清晰，说的头头是道，给他一种俩人正在会议室开组织报告的错觉。

    也是，人家在香江做那么大的生意，卖个鸡肉鸭肉那还不是手到擒来？

    说不定人家叶先生能挣下这么大的家业，就是靠的不走寻常路呢？

    “叶先生真是青年俊才，那就听叶先生的，年底我们送去供销社卖一卖，要是成了，那我可得请叶先生喝一杯。”

    “东西卖的好那是吴场长领导有方，我不过随口一说，您才是养殖界的行家。”

    要么是文化人呢，瞧瞧说话就是好听，他老吴当了十几年场长，可不是行家吗，也就是卖肉差点意思。

    吴场长听的舒坦，爽朗大笑，招呼叶临继续往前走

    “哈哈，叶先生谦虚了，走走咱们去前头参观牛圈。”

    吴场长这会儿被场里亏损带来的烦恼，可以说是没了一半。

    这些鸡鸭要是都能卖出去，少说也能挣三四百，要是幸运，能挣到叶先生估算的再多15%的利润，那就差不多能填补他们场里一大半的财政窟窿了！

    天降横财！

    虽然叶老板说给他们投资一万块，那也没有他们可以靠自己填上亏空来的踏实。

    吴场长临走前看了眼鸡食槽。

    咦~

    他们养殖场填窟窿的宝贝哪能吃剩猪食！

    从明天开始通通换新鲜的高营养鸡食！一只只都给他奔着五斤长！

    鸡 【我说怎么吃上好饭了呢，原来要上断头台，还是五马分尸的那种，这饭老子能不吃吗。】

    叶秀山正从后门的牛棚边等他堂哥来，

    这里离劳改住的草棚不算远，隔了两排牛棚，从缝隙里能隐约看到一点草棚。

    今天的草棚好像有点热闹，他蹲在这都能时不时听见草棚里有人说话。

    “怎么好像看到阳哥了？他什么时候进去的？腿脚还挺快。”

    叶秀山心想，难道是他刚才去茅厕的功夫，阳哥自己钻进来的？

    拍拍有些发麻的小腿，叶秀山抄牛棚中间的小道打算去看看。

    “哥你冷不冷？我真是废话肯定冷，你手怎么都破了，快给我看看。”

    班礼哭够了，紧紧挨着班尘，一块坐在草堆里，凑近了才感觉到哥哥身上的棉袄，薄到隔着布都能摸到肉的形状。

    穿着跟层纸似的棉袄，哪能抗的住这寒冬腊月。

    班尘将满是伤痕的手藏在身后，躲闪着转移话题

    他怕这爱哭包看见又得哭。

    “有什么好看的，我给你拿点心吃。”

    说着准备起身去拆刚才叶阳送的芝麻桃酥

    “不要，我就要看你手！你给我。”

    班礼耍无赖，扑在班尘身上去够他藏在背后的手，

    “好了好了，我给你看，回来坐好。”

    担心弟弟摔着，班礼只能顺了他的意思。

    他每天要干很多活，吃不到什么营养，刚才把弟弟扛回来已经是极限，这会有些抱不住他。

    把哥哥抓回来，班礼看着这双原本和他一样养尊处优的手，常年劳作已经变得不再光滑，手心像干枯的树枝，布满大大小小的茧子。

    肿胀的手指冻裂了三个口子，伤口中混着泥土渣，正往外淌着黄白色的脓水。

    记忆哥哥的手不是这样的。

    他哥会弹钢琴，会画油画，哪怕是抽雪茄的时候，双手都是修长如玉，骨节分明，从未染上过一丝污垢。

    “哥，你，你当初就应该跟我们一起走，你这都过的什么日子。”

    鼻头一酸，扭过头强行压下想哭的情绪。

    班礼拿刚才哥哥给他擦脸的布头，挑了块干净的地方小心翼翼，轻轻擦拭着伤口流出的脓水。

    班尘用另一只手摸摸弟弟的头，他家孩子长大了，会心疼人了。

    “没有那么苦，比起革命先烈，我这算什么，你和妈日子过的好就行，妈身体还好吗？”

    班尘觉得自己虽然过的是有些惨，但也还好，这里无非是生活质量差了些，活多一些，他身强体壮的还扛得住，前进的道路上哪能一帆风顺。

    “嗯，妈这些年身体还好，就是眼睛看不清，这两年戴上老花镜了。”

    班尘正想接着问家里的事情。

    睡在最东边的姜老头忽然说

    “外面来人了，听声还不少。”
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