我特别客气地向欣琪当家咨询。

    “那么老总你觉得，我这个小店，要怎么改进，才能让生意好起来？不妨说说您的建议。”

    他当真指导道：“像你这种店，成本太高，价格打不下来，知名度又没有，竞争力不行的，我看你这新店办卡优惠的力度，已经到顶了，有钱的话，最好砸个几十上百万做宣推，或者还有点戏，老板舍得吗？”

    “钱，有一点，但不是特别舍得，有没有少花钱的建议？”

    “不好搞啊，嗐，你开店前没跟业内的人士先聊聊吗？这事办的。”

    他故作惋惜，喝了口茶水。

    我寻思着，这人看经营情况倒是准，但也没什么建设性的建议啊，砸钱谁还不会，左思右想，也没懂他的意图在哪。

    顺口回道：“埋头就干呗，还需要先找业内人士聊吗，聊了有什么好处。”

    “先了解，再干，会更好，万一合不来，岂不是搞得自己很难受。”

    黄总说，教导般的语气。

    女秘书一下看懂了眼色，给我也倒了杯茶。

    “年轻人要谦虚，前辈的经验还是很丰富的，”

    黄总来了兴致，继续侃侃而谈。

    “现在崖城有5大烘焙连锁品牌，配乐西、琳琅、壹号公馆、薇薇安、还有欣琪，深耕多年，吸收会员覆盖全城目标消费群体，还有不少高端品牌也是这五大品牌的老板投资的，这你不会不知道吧？圈子就这么小，整个就一片红海，你说你凑什么热闹呢？要是我啊想做的话，会优先考虑加盟，你觉得呢？”

    我听懂了，他是来跟我谈合作的。

    他比较客气，对于一个大品牌的老总来说，没有直接鄙视我，已经相当有风度。

    我点点头：“有道理，不愧是欣琪的大老板，有见地，受教了，黄总。”

    黄总摆摆手：“诶，都是些经验之谈，我有时候反而还羡慕你呢，虽然冒冒失失，但冲劲十足。”

    他小弟插了一句：“冲得挺猛，就是有点伤钱。”

    “哈哈，是有点，看来有机会得多向你们请教才行。”跟接受了他的挖苦。

    黄总环顾店面：“其实我觉得你眼光还是不错的，这地方我也看好，也想开家蛋糕店，没想到让你给先开了，这就很尴尬了。”

    “没关系啊，这个不是问题，我们可以一起干，随时欢迎你入股。”

    我不无诚恳地说。

    聊合作，我还是乐意的，毕竟奔着上市去，我的想法也挺多。

    回敬他杯茶。

    但，我搞错了，搞错了主角。

    黄总一脸的索然无味：“看来你没理解我意思，我想说的合作是，你跟着我干，加入我们的阵营，我才可以给到你管理和经营的经验，还有资金、甚至会员资源共享都有可能，以后你就是这个品牌的总负责人，考虑下。”

    他是想收购！

    大老板说话，切入重点的速度，让我差些没适应。

    “不好谈，谈不了。”我果断摇头。

    “不再认真考虑一下吗？这种机会不是什么时候都有的，我建议你珍惜。”

    “不考虑，永佳不卖。”

    我表现出了处事的不够圆滑。

    一听想让我卖了永佳，就特别不爽。

    看不起我么，非得跟着你们才能做起来？

    永佳的蕴意，承载了我对新生的希冀，它将伴我新生，千金不卖。

    黄总不作声了。

    他的秘书突然间阴阳怪气：“怎么真的会有人不识抬举呢，开烘焙店的到处有，看得起你才找你的，某人还真当自己有本事啦，别等亏光了，再转让可就不值几个钱了，给你机会还不珍惜，真是服。”

    “你说的某人是指我吗？”

    我看向她。

    他们讪笑。

    黄老板拍拍秘书的手臂：“人想亏咱也不拦着。老弟，你啊，对生意的理解，跟你老婆差得远了。”

    “我是我，她是她，永佳跟洛溪没有绝对关联，合作欢迎，收购不聊。”我也非常直接地摆出了自己的态度。

    “那行，既然你完全没兴趣聊，没关系，不会影响我跟洛溪的合作。”

    黄老板叩了叩桌子，说：“至于你的这家店，咱们下次见面时，估计就是竞争关系了，这是我名片，你要是撑不住，随时找我，我给的转让费，一定比别人高。”

    “好。”

    我收了名片，也算是给到了他体面。

    感觉到有一种淡淡的火药味。

    三人离开门店。

    我看着手中的名片，环视这家付出了许多心血的店铺。

    现在的关系略显复杂。

    黄总需要洛溪，因为他想迅速切入高端市场，需要质量过硬的成熟产品。

    洛溪需要欣琪，可以迅速消化产能，提高知名度，打开更广阔的市场，同时也能应对眼下财报困境，免去银行和政府补助的找茬。

    我需要洛溪，永佳的产品大部分来源于洛溪。

    而洛溪不一定需要我，我目前也是个光烧钱不回款的主。

    这么一想，只有我的永佳，是不被需要的啊？

    晕的我。

    我走到门口，黄总已经走远，在上车前，他深深地凝望向招商部的楼面。

    就是这一眼，我好像读到了什么，我敏感的嗅觉，总是容易从一个眼神中悟出些动机的可能。

    三天后，我成了这个社区烘培类型店的独家。

    一签三年，每年多交两万买断费。

    两万元对于投资失败造成的亏损不算什么。

    因为他如果跟洛溪谈成了，又很恶毒地把店开过来，我一定会被他玩死。

    洛溪现在很艰难，总不能再给怀有身孕的妻子添麻烦。

    整个下午，我也都在店里看着。

    不停琢磨着把店盘活的方案，对营销我可一点都不传统，档次太高，骑虎难下，但想想跟价格恐怕也没有必然关系，真的是流量不行。

    外卖别人都没听过这牌子，也没尝试过，不知道我家的宝贝有多好啊。

    靠着一点点的新客活动推广，积累起来的速度实在太慢了，还要让平台抽取17%的佣金，真够操蛋的，这么烧钱下去简直就是慢性死亡，想想都怕。

    反复思索。

    最终，我做了一个快速烧钱但见成效的决定，永佳知名度飞蹿、日益火爆的宏图在我面前展开。

    不计代价，一定赢得这场试炼，证明自己。
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