石迦的办公室分为内外两间,而他就在内间亲自接待了这位马克先生。
他笑着示意,然后给马克倒了一杯茉莉花茶。
“请。”
马克瞥了一眼茶杯,下意识地皱了皱眉头,他不愿意在这里多费什么时间。如果不是内利教授找到了他,他万万没可能来到这样一家小公司来进行定制芯片的谈判。
定制一款移动端核心芯片,这可是摩托、索尼这种大公司才有资格做的事情。就算是摩托罗拉,艾通公司也要考虑一下拒绝的利弊关系。
他调查过云城网络。
目前来说,这家公司具有不错的盈利能力,而且市场前景极为广泛,旗下的几款商业产品拥有着很大的展潜力。换做是任何一家天使投资公司都不会拒绝投资这样的企业。
但这并不足与让他动身来到这。
一款芯片从诞生到生产,不仅仅是技术难度,其中还要考虑到艾通公司的生态产业链问题,一个贸然加入的额外型号,是否会破坏原有的芯片等级层次,这是艾通公司不得不认真考虑的问题。
“石先生,你知道我的来意。”马克说道。
石迦笑了笑,瞧出马克心中的轻微蔑视,没有放在心上:“这是买卖,而你在犹豫。”
“犹豫?”马克微微惊讶道,“我的职业操守让我不得不谨慎对待每一次谈判。”
“情理没错,但道理错了。”
马克追问道:“我不认为哪里有错误。石先生,你作为云城网络的董事长简直席技术官,想必不会考虑不到进入硬件领域的风险和难度。艾通公司必须为股东负责,同样我也必须为艾通公司负责。”
言下之意,他质疑云城网络的实力,不认为这家公司拥有与艾通公司进行合作的资格。
石迦不予置否:“所以我才说你错了。”
马克摇头笑了笑,道:“先生,胡搅蛮缠可不是谈判的好作风。你必须拿出让我感到兴趣的筹码,艾通公司才会答应给你提供一款定制芯片。”
“我手里的筹码恐怕不多。”石迦抿了一口茶水。
马克露出了预料之中的笑容。从凳子上站起身,略带不耐:“先生,我对玩笑的忍耐限度是有限的。”
石迦没有理会他言语中的冒犯,自信一笑道:“艾通总部给你的任务。是来签署合同而不是谈判,我说的没错吗?”
马克表情僵住了,一时间不知道该说些什么话去反驳。
石迦说的没错,在内利教授的运作下,艾通公司最终给出的答复是——签下这笔合约。在三个月之内拿出成品。虽然这份定制订单对于艾通来说目前只是一块小蚊子肉,第一批十万的数量甚至都抵不上艾通公司一周的营收额。
但是在云城网络派出去了几位非常优秀的Ic工程师,不仅节约了艾通公司的人手,而且这份定制芯片不算太复杂,只需要稍稍改动目前一款中高端的移动芯片就可以了。
马克的表情有些尴尬,他打心底的确有点瞧不起云城网络,因为这家公司从外在表现看上去只能算的上是一家小作坊,总部让他负责这件事让他感觉到有些不爽,所以才会在一见面就给石迦了一个下马威。
他万万没想到石迦竟然知道这一切。
也更想不到,艾通总部与他之间的对话尽数在石迦的监控之中。
马克重新挤出一番笑容。进入了工作状态:“十万块芯片,每块6o美元,算上定制费用一共是67o万美元。第一批五万块将在两个月后交付,由于目前产能限制,剩下的五万块芯片会延期一个月交付。”
“产能限制?”石迦轻笑。
马克认真的点点头,重申道:“的确是产能限制,你要知道我们艾通公司是美国的顶尖芯片提供商。”
这只不过是艾通公司单方面的说法而已,虽然有内利教授的帮助,但是艾通公司依旧不可能提起对云城网络的重视,因此云城网络的订单自然是一拖再拖。第一批五万块已经算得上是底线数字了。
石迦检查了一下时间表。
云城网络没有属于自己的实体工厂,所以这音乐播放器需要委托第三方代工厂的帮助。他联系了一家名为天禄的公司作为代工企业。天禄承诺在得到完整方案和所有配件之后,三个月之内就可以正式进入生产阶段。
最终艾通公司与云城网络签下了定制芯片的相关协议。
石迦终于松了一口气。
马天华再一次找到了石迦,他知晓了云城网络近期的大计划是一款影音播放器。而对于这款播放器的具体策划案,或者说是工业设计图他都没有任何了解。
他作为这个项目的主要负责人,理所当然要找到石迦问个清楚。
马天华急匆匆地走进来,眼镜后面是一双沉稳的眼睛,他直接问道:“石总,我这个负责人连方案的名字叫什么都不知道。你就找好了硬件提供商,这步子是不是急了点?”
石迦打量着这位博士后大拿,三十多岁的年龄浑身却爆出像是二十多岁的冲劲。
在他看来这个人很有意思,提起软件的时候无精打采,只要一说搞硬件,就算是入门最没技术含量的鼠标键盘,马天华这个人都表示跃跃欲试,恨不得立刻挥洒资金大干一场。
马天华曾经在多家国际企业工作过,工作能力极强,虽然来到云城网络不久,但是深受石迦的信赖。
石迦甚至在考虑,是不是找一个时机将这个人纳入到衔尾蛇体系中。
对于马天华的疑问,石迦打开笔记本电脑,将屏幕展示给马天华观看。
屏幕上显示着一个长方型的3d模型,这个是石迦参考了hTe6的工业设计做出来的合成图。圆角矩形、渐变收边、息屏美学……这些在那面世界的设计亮点都可以在这款产品上找到对应的位置。
像是手机,又与当前流行的手机有着很大的不同。目前手机大多是2.4寸、3.o寸的屏幕,苹果公司的iphone堪称目前最大屏幕,也才3.5寸而已。
高的屏占比绝对是一个十分大胆的设计。
“我喜欢这个设计!”马天华竖起大拇指道。
石迦说道:“产品名字或许有些俗气,全称叫做c1oudp1ayer,简称叫做cp。不过cp本身可一点都不简单,它能够将我们目前所有的重点项目通通串联到一起。”
“重点项目?”马天华一愣,疑惑道:“云平台、节奏大师、云4网,没了。这三者之间貌似没有什么必然联系吧?一个音乐播放器能够将这些都串联到一起?”
石迦摇摇头笑道:“这真的不是音乐播放器。”(未完待续。)
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第192章 合约签订
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