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红光机械厂是一家国有大中型企业,实力雄厚,效益很好,装备采购向来是大手笔。这一次为新建的办公楼配备备用电源,林青阳料定郭皓月也不敢轻易用其他公司的产品,万一有什么纰漏,就该他吃不了兜着走,不是屎也是屎。
先前,之所以一直不同意买名流高科的产品,就在于苏杭他们的报价比其他公司要高,而他从中又得不到任何好处,所以才死不松口。
林青阳推荐的HD系列发电机,目前零售价确实是65万,但名流高科即将转型生产新能源产品来替代这个系列的产品,随着这个系列产品的停产,会逐步退出市场,价格将直线下降,实际售价不会超过五十万。
HD系列产品的转型换代和五十万的底价,是林青阳从白骨精那边旁敲侧击出来,目前外人尚不知晓,至于那两个手指的返利,就是羊毛出在狗身上,豁出自己的提成和奖金拿去喂狗了。
郭皓月迟疑道:“不会有什么问题吧?”
“当然不会有问题,名流高科的产品怎么会有问题呢?”林青阳放下茶杯,小声说道:“我们公司再随机附送价值三万块钱的备件,这样你就不用担心有问题不能及时维修,更不用担心别人说你买亏了。”
如果长时间不间断工作,HD系列发动机可能故障率会高一些,但是,作为电梯的备用电源,一年可能也就工作几天,使用寿命绝对可以超过三十年,到那个时候,说不定办公大楼都早已更新换代了。
“哦,你这个建议技术上是可行的。”郭皓月笑眯眯地表示了肯定,又问:“林经理,你实话实说,两台发电机,外加足够的备件,最低价是多少?”
林青阳作出有点为难的样子,假装思考了一下,以割肉的口气说:“郭厂长,这样,两台发电机,加上价值三万的备件,最低价120万,而我会拿出这个数……”说着,伸出四根手指头,比划一下,说:“这您总该满意了吧。”
“是么?”郭皓月依然笑着,口气不确定地问道。
林青阳很确定地说:“当然。”
郭皓月不紧不慢,说:“林经理,我看你确实很有诚意,这样吧,备件我不要了,返利我也不要,100万,到时候你来参加竞标,如何?”
麻痹呀!有你这么玩的吗?谈得热火朝天,备件不要了,返利也不要,你他妈也只能压价7万,怎么一下子砍了20万,还不是当场签合同,还要到时候参加竞标,是你有病还是我有病啊?!
林青阳不傻,很快就明白了过来,是郭皓月不贪财吗?不是!不好色吗?也不是!而是自己跟他还没有熟到可以如此“密切”合作的地步。费这么大的劲儿,绕好大一个圈子,郭皓月拒腐蚀永不沾,目的就一个——杀价!
如果名流高科把价格降到100万,参与竞标的其他厂家也可能还会往下降,到最后,各路人马互相杀得头破血流,人仰马翻,名流高科可能狗屁都得不到,只得到一个恶性竞争的坏名。
没吃着狐狸惹一身骚!这事儿,别说白骨精不会答应,林青阳也不肯干!
大家都是明白人,谈到这一步,郭皓月本无诚意,林青阳退无可退,最后陷入了僵局。
这时,包厢门“吱呀”一声又开了,推门而入的是叶至诚,他的身后还跟着一个衣冠楚楚的中年。
叶至诚陪着笑说:“刘主任,您看,这间包厢确实有客人了,我怎么会骗您呢?”
中年扫了一眼,眉头微微皱起。
此人林青阳不认识,但郭皓月认识。
这是市国资委的副主任刘为民,郭皓月的顶头上司,平时总见他在台上主持会议,作重要指示,想不到竟在“听雨轩”茶楼遇上了。
郭皓月不由得大惊设色,冷汗直冒。林青阳没有预约,叶至诚把他们带到了这个包厢,莫非这是刘副主任预订的?抢领导喜欢的东西,那罪过可就大了!
刘副主任说不上介意还是不介意,他进来了,见到郭皓月,很随和地伸出手与他握了握。
按理说,能与领导亲密接触,郭皓月是梦寐以求,求之不得啊。但这种情况下,他浑身不自在,改天要是领导问起来,老郭,你抢了我的包厢,与供应商单独会面,是几个意思,该怎么回答?
还是林青阳替他解了围,喊了一声:“叶叔。”
叶至诚忙对刘副主任介绍说:“刘老板,这是我老朋友的儿子,跟朋友过来坐坐,正好这间包厢空着,我就安排给他们了。实在对不起,不知道您这会儿会过来,今晚上消费免单,算我赔罪。”
副主任看了一眼林青阳,脸色马上阴转晴,笑道:“哈哈,没关系,没关系,叶老板,你太客气了。”
叶至诚笑而不语,引着刘副主任走了,还回身带上了门,向郭皓月摆摆手以示打扰。
这让郭皓月木了一会儿,他搞不清,林青阳一个小小的营销经理,能有如此大的能量,刘副主任也要让他三分?!
林青阳不明就里,招呼郭皓月喝茶,想抓住机会继续谈一谈。
郭皓月依然笑呵呵地与林青阳谈天说地,但心里却盘算开了,他发现,此时的自己有些尴尬。
咬死100万等于拒绝与林青阳合作,万一他和刘副主任有些瓜葛呢?十万八万,对家大业大的红光机械厂来说根本算不得什么,也就是几顿饭钱的事,为公家节省这几个钱,却把刘副主任得罪了,还想不想再进一步当厂长啊!
可是,无缘无故地来个一百八十度大转弯,这脸面上也太挂不住啊。好歹自己也是副处级的干部,混迹国企多年的老江湖,稀里糊涂地在两个青瓜蛋子面前主动让步,不仅有**份,也张不开嘴呀。
林青阳也看出来郭皓月有思想波动,虽然原因不明,也是作最后争取的机会,他为难地说:“郭厂长,120万是我们公司的底线,扣除备件费之类的,也得在110万以上啊,让我们在100万的基础上参与竞标,实在没法跟公司交代啊!”
郭皓月听了,豁然开朗,他大度地一笑,说:“林经理,我也打开窗子说亮话吧,110万算是个合理的市场价格,但是呢,我也是担心你做不了主,这样行不行,请你们白总过来一趟,当面确认一下,我们就敲定合同,你看怎么样?”
郭皓月把窗子打开了,让林青阳一下子看到了亮光!
可是,为了个百把万的两台发电机,而且还不一定靠谱,白骨精肯来吗?听梁爽说过,她出面谈的,全都是千万以上的项目。
苏杭在一旁竖起耳朵偷听,终于看到了希望,她忽闪着大眼睛,小声催促着林青阳:“小林,你跟白总关系不是挺好的吗?就给她打个电话,请她过来一趟呗。”
关系好吗?早上争吵了的,还说了脏话,你忘记了,我可没忘记啊!林青阳嘬起了牙花子,他说:“郭厂长,白总挺忙的,这么晚了,打扰她不好吧?”
郭皓月呵呵一笑,说:“林经理,我再说直白一点儿,我和你签合同,有点不太对等吧?”
对!是这么个道理。
怕个鸟毛,不说跟她说过了,**掉了碗大个疤!给郭皓月的九十九个头都磕了,不在乎这最后一鞠躬,她要真不肯来……我也没办法!
别瞎想,说不定她肯来呢?
林青阳掏出手机,走出包厢,给白骨精打电话。
电话打通了,无人接听。
再打,还是无人接听。
继续打,终于接听了。
“干吗?没完没了的,烦不烦哪?”白骨精很不耐烦。
“白总,是这样的……”林青阳小心翼翼地说。
“别啰嗦,有话快说,有屁快放!”白骨精正准备洗澡,刚脱了衣服,就听见手机不停在响,她裹了条浴巾出来接听,你说她心情能爽吗?
“好!”林青阳不在啰嗦,直接把请她过来一趟的事说了。
“不去!”白骨精断然拒绝。光着身子呢,往市里跑,我精神病犯了啊!
林青阳哀求道:“白总,给人家个面子呗。”
“说不去,就不去!”白骨精毫不留情,说:“他要面子,我就不要面子啊?我屁颠颠地跑去,他来一句,给个最低价,出我的洋相啊?”
“不会的,我已经跟郭厂长谈妥了。他说,只要您过来当面确认一下,立即可以签合同。”林青阳快速地说道,生怕白骨精把电话挂了。
“不去!这帮国企的老狐狸,说话不算数的我见得多了。”
“他要敢忽悠你,我明天就收拾他!”林青阳咬着牙说:“我当着他老婆的面,扇他俩耳光,骂他为什么勾引我老婆!”
“切!”白骨精不屑一顾,她警告道:“别再烦我啊,否则,有你好看!”
“看什么看?”林青阳怒了,说好的帮我呢?需要你帮忙的时候,你就推三阻四了。他口无遮拦的坏毛病又犯了,脱口而出:“有我好看,你光屁屁呀!”
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第四十八章 有话快说,有屁快放
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