本来对于不合格的供货商，在质量上打折扣，在合同里面钻空子的，程晓雪的想法也是本着能不合作就不合作的原则。

    这一次来这么长的时间，肯定也是想要整理这些供货商的物料质量，不合格的就换别的。

    徐芳很有魄力，一点也没有啰嗦，对方开始摆出耍无奈的苗头的时候，她就已经想和不合作了，所以一直很强硬，让对方无法可说。

    解决了这个供货商，徐芳拿出了笔记本认真的记录着详细的情况，而且找了一处电话亭，把下一步的联系人都确定好了。

    谈完了这一家，由于终止了合作协议，所以需要尽快确定别的供货商，徐芳没有闲下来，而是直接约见其他的供货商。

    这是她在过来g市之前就做好了功课，早就晓得这一家提供的物料存在质量问题，那肯定要找别的备选项。

    有的事情，一旦做上了手，再做起来就会顺当很多，虽然是徐芳第一次来面对面的跟这些供货商谈，但是刚才谈完了这一个，拿出了自己的气势和态度之后，她就自然知道下一个该怎么说。

    没有停下休息，而是乘胜追击，借着这个势头，徐芳又见了两三家的供货商，一是要看对方的物料的品质，二是要看对方的诚意，三是要面对面的了解这个人是什么样的人。

    相由心生，这句话还是有一定道理的，像第一个那个违约的供货商，看上去面向就尖嘴猴腮，十分狡猾，总觉得肚子里很多花花肠子。

    虽然这不是决定因素，但是看一个人的面相和言谈举止，来推测一个人的为人和品行，是绝对很具有参考价值的，有的看人准的，一眼就能看透这个人。

    程晓雪和何年晨是全程陪同，但是两人插话的时间很少，在徐芳说不上话，或者有点没有立刻反应过来对方的圈套的时候，才会提上一两句。

    但大多数情况下，徐芳的谈吐有了巨大的进步，而且她的思维很清晰，她知道自己要做什么，目标是什么，标准和具体细节是什么。

    一个一个的攻克下来，一个一个的见，一个个的谈，对徐芳来说就是一个进步的过程，就是一个自信心提升的过程。

    到晚上八点，才差不多见完了最后一个供货商，这个人的态度是比较诚恳的，物料质量的标准也很过硬，看上去也是个踏实做事的人。

    只有三十来岁，比徐芳还小一些，名叫张良田。

    从六点钟开始吃饭，已经谈到了现在，很多细节问题都达成了一致，而且他也没有拿什么格式条款的合同来糊弄人。

    “徐姐，你的具体要求，还有一些时间和每次的量，我都仔细的记在本子上。”这两个小时的见面，张良田将所有的内容都记得很清楚，“明天希望能够和你再见一次，就具体的价格，还要回去思考一下。”

    “明天直接去你的厂里，你觉得可以吗？”徐芳笑着说道，“刚才你不是说了，除了我们谈的奶脂，添加的调料之外，你说你们也在生产珍珠和芋圆，我也想看一下。”

    “那再好不过了，我也希望能够和徐姐达成合作。”张良田很高兴，“那明天就恭候徐姐的大驾。”

    谈得差不多了，两方的人都站了起来，互相握手，准备离开，这时候程晓雪才开口——

    “叔叔，其实我们可能之后会进行大规模的进货，所以价格方便，希望你能再好好考虑。”

    “大量进货吗？”

    “对，我们打算做成品牌加盟的模式，我也不妨告诉你，我们在双乐市的影响是很大的，未来也可能会开向全国。”程晓雪微笑，“我知道加盟模式在全国范围内还没有完全兴起，发展可能还需要一段时间，但进货量的增大是肯定的。”

    张良田的脸上露出了更加欣喜的神色，双眼也放出光亮来。

    当然了，如果程晓雪所说的是真的，他们要开展加盟模式，而且有这样的知名度的话，进货量增大，那他的生意确实会更好做呀。

    “只要你的质量过硬，符合我们的标准，不会偷工减料，也不会耍什么小心机，那我们就可以是一个长期合作的关系。”程晓雪微微抬起下巴，既有自信也不压迫人。

    “好好好，你们明天来厂里面，我们再好好谈一下，我的生产车间都可以给你们看。”张良田立刻点头，“绝对做到让你们放心满意。”

    “那么，就明天见。”

    “我有车，需不需要我送你们回酒店？”此时，张良田是更加的殷勤，搞不好这就是一单大生意啊，可不是两个店面那么简单。

    “这就不用了，我们住得离这儿也比较近，随便走走就回去了。”徐芳摇头回绝了，“那就希望我们明天能聊得愉快。”

    “肯定的。徐姐啊，有其母必有其女，你们母女俩都是长得又好看，做事又利落，让人佩服。”谈完了的正事张良田，好听的话还是要说上几句的，“何先生，你真是有福气。”

    何年晨在旁边一直都没有说话，突然被张良田点到名，而且还是这样的台词，一时之间也不知道回什么好。

    徐芳的是脸蛋一下子就红了，之前她都是和何年晨单独约见，没有谁这样去说他们之间的关系，就连程晓雪等人也是小心翼翼的不点破。

    而张良田着一句话就点到点子上了，虽然很含蓄，但有点常识的，都听得懂他这话的意思。

    “我何叔叔也是很厉害的。”程晓雪笑起来圆了个场，“很有本事。”

    “对对，这看得出来，何先生肯定是政府官员，气场是不一样的。”张良田还是见过很多人的，一眼就能分辨得出，“感受得到。”

    随着程晓雪的化解，几人在寒暄的几句之后，便没有再多说什么了。

    直到张良田都走远了，徐芳的脸蛋还是有点红，本来三个人的走路模式，都是徐芳走中间，程晓雪和何年晨一人一边，而现在徐芳落在了程晓雪的一侧，何年晨在另外一侧。
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