“雨秋，我们要不先不去步行街了？先找个酒店把行李放下吧，这么多行李，咱也没法逛街啊！”

    杨未然瞅了瞅身边的三个行李箱，有些犯愁，推脱着建议道。

    “没事儿！我刚在车里已经订好了，酒店就在步行街边上，咱进去che完，把东西放下，洗把脸，就可以出来吃点东西，顺便逛一逛了。”

    吴雨秋手里拉起两个拉杆箱，背上背着三个背包，留给杨未然另外一个相对较小的行李箱，两人按着手机里的导航，往步行街的酒店方向走去。

    “这条街上真热闹呢！听说是北京有名的步行街，可为什么这么多北京烤鸭的招牌?”

    穿过一条主要的步行街道，北京烤鸭的品牌有好多，而广告招牌相对也的确不少，有的渲染老字号，有的渲染烹饪工艺，有的渲染产品价格，有的渲染其广告的温情路线，有的则主要通过多家店面渠道予以品牌露出。

    “的确，针对烤鸭这种快消产品，同质化现象自然严重，但品牌效应不容忽视，所以全聚德才能成为老店，才能成为不太需要做过多广告宣传的产品，好的产品是不需要做广告的，只需要做沟通即可。”

    吴雨秋的脑海里，瞬间想到了京安大学曳野教授的营销理论的讲解，并结合自己的观察，做起了现场案例分析。

    “呦！你这分析的还有点那么个道理啊，那如果让你做这种快消品的广告营销，你会从哪里入手呢？或者有什么好的方向吗？”

    “其实很简单，这种快消产品，除了运用最基本的4Ps营销理论结合展开，即针对产品、价格、渠道、推广做文章，最核心的还是要走品牌路线，如果只关注产品、价格、渠道、推广的任何一个模块，脱离开来去做营销的话，效果不一定会好，而多数商家自然会在竞争中，陷入“价格战”的自嗨模式，结果得不偿失！”

    “那倒也是，不愧是marketing专业的雨秋桑，对了，你说的那个4P分析法，我先前也有听说过，但实际展开应该更加重视4P里面的哪个模块呢？”

    “当然是推广了，其实我更喜欢把推广理解为沟通，主要是去和消费者受众，也就是你的目标客户去沟通，去让他们对你的产品更了解，有更多的渠道去接触，不光是线下的实体店，更多的机会也在线上的模式，你不看最近的小米饥饿营销玩转的有多溜。小米初期可只走线上模式，动不动就告诉消费者抢光了，这个有点像聚美优品的团购模式！”

    “嗯，也对，如果一味的单方面推给消费者，消费者肯定会有抵触心理，就像刚才路上有几家竟然让自己的员工，把烤鸭拿在手上，见个消费者就招揽生意，其实效果很差的！”，杨未然用力点了点头，表示赞同。

    “对的，他们那种属于地推范畴，地推的过程中，如果不给消费者些利益，比如给个小礼物什么的，消费者是不会搭理他们的，所以你看刚才他们对咱们的多数话术，都是用价格，打个7折之类的，来试着和我们沟通，但我们手里还这么多行李呢，哪有空停下来看他们的烤鸭呢，所以刚才的店员其实忽略了和消费者的沟通模块，自然就会很被动，不信你回头看看，10个游客里有几个会主动搭理他们呢？”

    “还真是，大家一见他上来，先是躲开！心里自然是抵触的，效果真的不好”

    杨未然回头望着刚才那个店员，反复地推销自己手上的产品，当游客们躲开后，或是不搭理他，脸上浮现出失落的表情，接着下一个顾客走过来，他立即又调整自己的表情，再去上前推销，同样是碰了一鼻子灰。

    “看见了吧，推广不是硬推，不能光做地推，或是推销，而是要更多地去进行沟通，好的产品，甚至不需要人为的沟通，产品自己就会说话，让产品自己去说话，是最佳的沟通策略！比如特斯拉你见过人家打广告吗？”，吴雨秋嘿嘿地笑着说。

    “让产品自己说话？”，杨未然觉得吴雨秋说的有些道理，重复了一遍他的话，并向他确认道。

    “对的，有时候需要换个思维！不能效果不好，还一味的坚持，只能等着产品被同质化掉。”

    “嗯，这个我能明白，就是被自己的竞争对手打败，对吧？”

    “对的！你们学经济学的，应该也有这种思维方式吧？”

    “有的，有的，在微观经济里，可以用3C模式来展开分析，即消费者，竞品，公司企业自身了，既然有这么多北京烤鸭品牌，那自然是买方市场大于卖方市场了，所以要更多的注意消费者自身的需求，可以有靶向地针对游客的需求，来挖掘产品的地域特色，这方面全聚德确实做得好，已经走向品牌形象路线了，甚至是咱中国文化的某个代表了。”

    谈到经济学，毕业于知名馆经济学研究科的杨未然，自然要熟悉的多，所以她瞬间切换到了微观经济学模式，去和吴雨秋交流。

    “非常棒！你说的很对，而且4P与3C分析法，在市场营销里也是最基本的两种思维分析法，同时在4P分析法推出之后，还有4I的提法，分析角度也自然不一样，但是理论归理论，能不能在实践中随时用起来，才是我想要实现的，其实咱们国家有好多会说话的产品，但怎么让这些产品的差异化优势凸显出来，才是我们这些读了MBA，读了市场营销学人应该着力的地方。”

    “哈哈哈！你这说话都有老师范儿了，以后我叫你吴老师！”

    “别啊，就是单纯喜爱这方面的分析，其实我还是想做广告或营销方面的工作的！”

    “也是，那你为什么不去应聘广告公司，而是要去WealthYoung实习呢？”，杨未然颇为好奇地问。

    杨未然这一问，让吴雨秋顿时语塞，的确先前在京安大学做职业规划的时候，他有用过老师教给他的SWOT分析分来彻底剖析自己，他自己也认为更适合做广告或营销工作，或者是文艺工作者，那是他的理想，但是“每个人心中都有月亮与六便士，期待的月光往往又不能照进自己的心里，不得不为六便士而奔波。”
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