转眼间林栢槿已经有了宝宝，林栢苼第一次做了舅舅，感觉还是蛮新鲜的。

    看着老哥林栢苼一直是一个人，林栢槿不忍心还是告诉了林栢苼自己以前和沐清湲联系过的事情。

    林栢苼也没有责怪小妹，自己也知道沐清湲的住址，只是还不到相认的时候。

    上次林栢苼和沐清山沟通了一番后，沐清山也把林栢苼从黑名单里拉了出来。两个人一心都想沐清湲早点好起来，所以很快就站到了同一条战线上。

    得知沐清湲也考研成功了，林栢苼还是很开心的，只是沐清湲也就是偶尔去学校报到一下，并没有去上课，这也使得林栢苼去了学校好几次都扑了个空。

    好像是沐清湲知道自己会去一样，每次都会和王老师聊上很久，当然王老师也没有瞒着林栢苼，把知道的都说了一遍。

    看着自己得意的学生，王老师也是很希望两个人能在一起。一想起那会儿林栢苼经常逃课，自己还总是拿不让林栢苼毕业来吓唬林栢苼，没想到林栢苼却比很多天天来培训的学生还先考上了。

    好学生每个老师都喜欢，毕竟说出去自己脸上也有面子。

    林栢苼也很是谦虚，有谁知道自己也是运气好才得到了岳崭岚的投资。要是没有岳崭岚帮助自己还了信用卡，又借了自己那么多钱，自己别说创业了，现在还不知道在哪打工呢。

    创业听起来很简单，有个想法干就完了，可真正做起来可就难了很多。

    公司注册，工商税务，卫生公检法等等，都要过一遍，总之脑子不是很灵活的人，根本连开业也是个难题。

    想着自己一直亏损了两年才开始赚钱，其中要不是吴杭和钱老一起出资了，林栢苼也早就揭不开锅了。

    岳崭岚和宋佳音的钱林栢苼都已经还了，对于现在的林栢苼来讲这点钱也不是很困难。

    岳崭岚并没有要利息，而是让林栢苼每年送一些无公害的水果就行，价格就按市场价，自己公司过节时送人用。

    这种要求林栢苼自然求之不得，既把钱赚了又能还人情，一举两得。

    宋佳音开始只是想着投资，那会儿家里的经济状况不是很好，自己零花钱也不多，更多的是想帮林栢苼。

    当然最后宋佳音也没有要利息，自己在公司圆满地完成了任务，岳兴天给了家族一些资源，现在已经恢复了元气。

    无债一身轻，林栢苼现在每天就想着赚钱，日后能给沐清湲更好地生活。

    村里也建了食品加工厂，水果深加工才能带来更大的利润。

    加工厂也是在当地扶持下建立起来的，林栢苼和吴杭都入了股份，其余的股份则算是村里的投资，盈利的话会给村里各家各户分一些。

    当然林栢苼是最大的股东了，毕竟吴杭的公司才刚刚进入盈利阶段。前几年的资金投入需要先回笼一下，以便增加更多的研究项目，所以并不着急投入太多。

    吴杭的父亲在儿子的教育下也幡然醒悟，最后和妻子一起搬回了村里，做起了加工厂的负责人。

    销售这块依旧是承包给林栢苼了，林栢苼也是来者不拒，现在自己的公司快成杂货铺了，什么东西都买。

    好在之前宋佳音推荐的平台不错，林栢苼最后只好招聘了个员工。当然也是自己家的亲戚来负责平台的事情，自己主要还是销售，其余的也没有精力管。

    公司也从两个人变成了三个人，各项的业务也渐渐增多，每天忙得林栢苼都没时间学习了。

    在师母安志敏的帮助下，林栢苼把不少水果深加工后都销往了日韩，当然这其中林栢槿也没少帮忙。

    经历了一番辛苦，最终还是在国外市场站稳了脚跟。

    林栢苼每次出差都会去沐清湲家看看，沐爸爸和沐妈妈已经见怪不怪，其实两个人打心眼里已经把林栢苼当成了半个儿子。

    女儿沐清湲的事情两个人也不敢贸然去做什么，这些年两个人没少去看沐清湲，只是沐清湲依旧有些抗拒。两个人最后也接受了这个事实，能像现在这样平平安安的也挺好。

    女大不中留，沐清湲已经三十了，作为父母自然很是着急女儿的婚事。可沐清湲现在的状况别说谈朋友了，只要稍稍提一下立刻就会阴沉着脸躲进房间里。

    这几年也有请过心理医生或是神经专家，以各种理由都给沐清湲看了一遍，完全看不出有什么问题。

    最后沐老爷子发话了，没事让两个人不要去打搅孙女，顺其自然，做好该做的就好。

    林栢苼也没少偷偷地去看沐清湲，只是能见到沐清湲的机会很少，大多数时间沐清湲都是不出门的。

    在沐清山的帮助下，冯瑶瑶也终于站到了自己的一边，没事的时候都会去沐清湲那住上两天。

    在冯瑶瑶看来，姐姐沐清湲一切正常，完全看不出有什么问题。偶尔冯瑶瑶也会提起林栢苼，沐清湲也只是愣了一下，便让岔开了话题。

    从抗拒到回避，这已经是很好的转变了，虽然不知道沐清湲什么时候能接受自己，林栢苼还是看到了希望。

    林栢苼想起自己发了这么多年的短信，担心沐清湲的手机号欠费被注销，林栢苼每个月都会充几百快钱。

    之前让冯瑶瑶提醒一下沐清湲手机号过期的风险，冯瑶瑶也说了，只是沐清湲表示知道了，可林栢苼每次拨打依旧是关机状态，显然沐清湲是没有去补办手机卡。

    随着一次金融危机的到来，国内的经济很不景气，化妆品的几个经销商已经两个季度没进货了，这对于林栢苼来说确实是一次打击。

    顺风顺水惯了的林栢苼每天也愁得吃不下去饭，虽然自己是轻资产，但如果合作的伙伴都黄了，自己的利润又从哪里来呢。

    网络上，实体店，很多化妆品都在降价清仓处理，毕竟化妆品是有保质期的，只要效期已过半就很难卖了。

    一二线城市的消费能力是强，但受到的影响也是最大的。

    于是众人紧急开了一个会议，最终决定产品下沉，下沉到三四线城市。

    三四线城市的消费能力自然是买不起这些化妆品，好在产品的利润很好，可以增加赠品的配比。

    很快整个化妆品营销就迅速做了调整，买东西达到一定金额赠送化妆品。

    主要和日常快消品绑定，这样一来客户既买了日常的用品，又能得到好的化妆品，也是一个不错的选择。

    并且零售这块统一不再降价，取消所有优惠，让产品在市面上都是以零售的价格体现，并且加大了打假力度，维护价格的稳定性。

    思路有了，具体怎么干就要靠经销商当地的决策了。

    林栢苼还专门请了打假团队，在各个网站进行打假，一圈下来还真的逮到了不少，最后因为这项还小赚了一笔。

    林栢苼也没有独自吞掉这笔钱，而是拿出来作为了奖金，按照进货量发放等金额的化妆品。

    其实给现金也不是不行，但林栢苼不能开这个口子。做生意就是这样，只要你一时心软破了规矩，日后再想恢复就难了，很多合作都是因此闹得不欢而散。

    毕竟化妆品是消耗品，所以经过了一番攻坚战后，不但销量没有减少，甚至还增加了一些。

    最主要的林栢苼托关系，找到了一位有积分平台兑换资源的人，然后给大家化分了一下渠道。

    虽然经销商赚得少了点，好在不用把货压在手里，也不用担心乱价，把价格调到比零售价高出百分之二十，毕竟积分平台的积分也不是钱，大家兑换也不心疼。

    平日里要零售价才能购买的商品，一下就能用积分免费兑换，对于很多人来讲还是很划算的。

    话费积分，快递积分，各种商城积分等等，一时间化妆品成为了人们积分兑换的主流。毕竟平日里都是一些满减券什么的，根本没什么用，这实实在在的化妆品，还是很受欢迎的。

    加工厂也未能幸免，一些精加工的水果产品也出现了订购方减少货量或是不订货的局面。

    工厂里用的都是村里的人，工资待遇虽然比不上城里，但也不是很少。很快吴叔就感觉到了压力，现金流日渐减少，再这样下去很快就会断流。

    销往国外的产品是不能在国内销售的，没办法最后只能是把包装都拆了重新加工。无公害的绿色食品价格很高，在国内市场根本就卖不动，一群人在办公室里都愁得团团转。

    林栢苼突然想到自己还有李叔和刘叔都是千万粉丝级别的大网红，平时也有很多人来谈合作什么多，三个人自然都拒绝了，毕竟都是不差钱的人，拍视频只是纯粹为了理想。

    三个人合计了一下觉得可以试一试，价格方面只要不亏就行，主要是为了把产品销售出去，总比最后烂在库房要强。于是三个人都拍了一些视频，林栢苼负责文案和剪辑。

    谁成想一夜之间三个人的账号都销售一空，由于很多产品还没来得及生产出来，吴叔不得不让员工加班加点的生产，最终花了一周的时间才发走了所有的订单。

    危机也是机遇，林栢苼隐隐觉得这一切都和岳兴天脱离不了干系。

    经融危机的发生，恰巧让岳兴天涉及的那些公司都崛起了，要说这是巧合，也太巧合。

    不管怎么样，林栢苼还是要感谢岳崭岚的，如果没有给自己这个账号，加工厂十有八九就倒闭了。
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