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    十八号，上午。

    安远通信的第一款手机正式发布，记者招待会设在湘南安远广场的商场一楼中厅召开。

    昨晚这款手机广告在市台开始投放，加之这几个月来围绕安远通信的沸沸扬扬各类消息，倒也吸引了不少记者和业内人士到场，其中除了几位是来自深圳和燕京，余下基本都是楚湖省内的。

    让人惊诧的，本以为安远通信憋了这么久的劲，如今第一款手机终于面世，接下来会像所有国产手机品牌厂商发布新品一样，不遗余力的推广，不遗余力的联系各个渠道全面铺货……

    可发布临结束前，整场都在介绍这款熊猫AR317性能和时尚概念的安远负责人杨文民，却告知大家，安远通信部分厂房还在紧张扩建，受此影响，这款手机前期产能不足，因此，将采取区域限量销售的模式。而又因供货量不足，甚至都没找什么大渠道商合作，只利用熊猫国际提供的单一渠道售卖。

    比如安远通信的第一个推广市场——湘南，这个月仅能提供一百台新机，记者会结束，即时就能在安远广场一楼增开的手机专柜订购。

    而等这批货售完，还想购买则需要预订，且预售也是限量，提货日期一般多在一周左右……

    这消息一出，全场轰然。更多的是不以为然，这还因为大家觉得是本省企业，勉强给的面子。而到场的深圳，包括熊猫国际特地联系过来的媒体人，对此全都是不屑和鄙夷。

    这款手机配置，从安远和熊猫国际签订合约后，没多久就被爆料出来。单是性能上，只算是国产手机的中端产品，但发布会给的最终销售价格，却比类似性能的手机高出了数百元快，也就是说，这上浮的费用是算到了产品外形的设计上。

    是，看到这款熊猫AR317，是会让所有人眼前一亮，深觉这手机在款式和造型上的惊艳，包括了那支让人惊艳的电视广告。

    然而，在国产品牌手机全以“务实”的大势下，难道认为可以凭这取胜？更让他们感到不可思议的，现如今可谓是渠道即市场、渠道即销售、渠道即利润，而安远通信恰恰抛弃了这个理解，竟然搞什么饥饿营销。

    这种销售方式并不算太新鲜，国际和国内都有公司过，以国人的消费习惯，未必会买这笔账。又试问，手机的性能相同，谁会单单为了款式来多花这几百块钱，还不一定能买得到现货。当然，也可能是到了最后，这点配额都原封不动！

    安远通信简直在诠释什么叫“不知死字怎么写”，也充分说明了，安远即使把购物中心营运的再好，对于陌生的手机行业，也只不过是个极端理想化的愣头青而已。

    最让无语的，这款新手机在随后公布的宣传推广区中，几乎全是以二、三线城市为目标。

    就是说，在前期推广的很长一段时间内，一线城市的顾客要想购买这款手机，要么就近到有销售的二线城市购买，要么就得采用线上订购的方式，而据说这种方式不比线下的预订时间短。

    相比安远，整合深圳数个中小手机商而组建的天浩公司，同一天、几乎同时刻在燕京召开的新品发布会，就高调且有看头的多，也让在场消息灵通的媒体人觉得靠谱和有前途。

    天浩公司一连发布三款手机，囊括了高、中端，不但产能足量，比起销售渠道，阵容更是华丽得让人震撼，铺货的目标区域也覆盖所有的一线城市，根本无惧和其他品牌争夺市场……

    林安一上午都在学校里上课，找不到地方看发布会，所以只能等第四节自习课时，抽空跑到这办公楼后没人的地方来打电话。

    杨文民在电话说完这些，随即又委婉表达了对安远通信这款手机的忧虑。

    毕竟熊猫AR317这款手机，刨去造型、款式以及那支广告让人眼前一亮，就没别的优势了，价格定的“虚高”，算是另类的在中端手机上“脱颖而出”，前期又只在二、三线城市推广，还是从未接触的饥饿营销。

    还有一点让杨文民觉得焦虑，是那个突然冒出的天浩公司，在没任何风声的情况下，撞到了同一天发布手机新品。

    发布会后，杨文民立刻让人搜集天浩公司的资料，得知其不但雄厚资本，背后销售渠道更是华丽的让人眼红。

    最重要的，天浩公司发布的这三款手机，中端档有两款，皆比熊猫AR317便宜近千块，也比同档的手机价格有优势。高端的那款，又仅比熊猫AR317多出不到两千块。这三款手机的价格一公布，立刻把熊猫AR317置于了比较尴尬的位置。

    同为新推出的国产品牌手机，别人若想购买中端手机，性价比上，一定会选天浩的那两款，何况价格便宜了近千块。再有想买熊猫AR317的，又不如再多添点钱，买台更好的手机了，而天浩那款高端手机价格又比较接近。

    若不是天浩是新组建起的公司，若不是天浩是同一天在遥远数千里的燕京召开发布会，杨文民都怀疑这家公司是不是针对安远通信而来。

    随后又觉得这猜测完全不可能，毕竟天浩公司实力那么雄厚，发布会都搞得那么声势浩大，想必后面一段时间里，业内都会充斥天浩这三款手机的消息吧，而安远通信也只能在湘南掀起点风浪，两者没有可比性。

    对于这家天浩公司，林安早有心里准备。

    昨天从海沙回长溪的路上，就接到了李蔚语“好意的通风报信”，安远通信第一款手机信息早些天就传出去，听到陈文浩这个名字，对天浩公司来这一出也就没什么好惊讶的了。

    林安和杨文民没说太多，也没什么劝慰和鼓励，因为后面的手机市场才是最好证明。

    在这个时候，国内还远远没体会到饥饿营销的魅力。而且，对中端手机，特别是国产品牌的中端手机，二、三线城市才是真正的主力市场，对这一档手机，购买力意外的远超一线城市，这要等数年后，才会被各大厂商深刻认识到。

    其后在电话里，林安主要吩咐杨文民专心做好手机的推广工作。

    安远不比背后站有沈明陈家的天浩公司，仅以熊猫国际提供的销售渠道，和天浩真的没法比，可以说采用“饥饿营销”，也是安远的迫不得已策略。正因此，宣传工作就凸显得更加重要，特别是媒体，包括网络媒体的舆论造势和宣传。R1152

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