那人看起来35岁上下的年纪，方眼，略凹陷，额头较窄，颧骨略高，鼻梁高挺，嘴唇偏薄，肤色有些偏深。并不是典型的国人面孔。

    看来她们要找的不是这一家。

    那人似乎也注意到了白筱实的视线，向她这边望了过来，白筱实忙弯了眉眼对他笑了笑，那人也向她点了点头以示回应。

    白筱实走回林白的旁边坐下，可人还没坐稳，就见那人向这间会客室走了过来。

    进来后他就做了一番自我介绍，还取出名片递给两人。原来他是这间公司的经理，是一个外国人，姓司马。据他说是因为看三国，喜欢上了里面的司马懿，就给自己取了这个姓。

    虽然是个外国人，但他的中文说得很好，甚至比很多国人都说得标准。

    “你想自己搭建一个云端存储？”

    “嗯，是的。”

    “如果只是想存储客户资料，没必要找我们来给你做，你可以上网找一找教程，照着上面的去做。而且你都说是因为不信任企业云端服务所以想订制，难道就没想过我们会在设计的时候留个门吗？”

    “那你们会那么做吗？”

    “不论你去问哪个公司，为了维护公司的形象，他们都会肯定地告诉你不会。”

    对方的回答很狡猾，既不否认也不肯定。但这样坦诚的说出来，至少能提高对方的信任。

    “那……为了验证我能否信任你们公司，我可以问几个问题吗？”

    “如果你一定要在我们公司定制这个服务的话，不管最后能不能促成这个合作，我都很乐意回答你的问题。”

    “你们公司的官网和宣传手册里，都没有展示老板和首席技术官的照片，可以告诉我是因为什么吗？”

    选择最先走进这家公司的原因就是这一点。

    另外四家公司都详细地介绍了经营团队和技术团队，不仅包括每个人的履历，还包括了照片。

    但这家公司却很特别，完全没有介绍这方面的信息。

    “原因很简单，他们不喜欢公开照片。而且看看我们的办公环境吧，cEo和cto都不在，嗯，不对，应该说都没有在公司里。他们很喜欢这种自由的工作环境，不刻意去标识每个人的职位等级。而且我们的工作方式就是偏随意一些，坚决不加班。如果客户有什么紧急需求需要我们处理，也只由我们的cto加班，然后通过远程操控来解决问题，只有极少数不能远程操控的情况下，才会出一次差。当然，如果负责人不愿意出差，那么这个任务就还是由cEo和cto来完成。”

    眼前的景象的确就像司马说的一样。

    每个人的办公桌摆放都很随意。有人喜欢窝在墙角，整个椅子都紧紧地贴着墙面，大大的电脑屏加上立在旁边的衣架都把人遮了个严严实实的。

    也有人喜欢靠着大窗户，桌面就对着窗户，只要抬个头就能望向窗外。

    而司马的位置也很有意思。那片区域看起来是一个兼具休息功能的一个区域，有懒人沙发还有巨型抱枕，而对面就是一个大电视屏，电视桌上还摆着好几个游戏机。

    但拒绝露面的cEo和cto，这就有些耐人寻味了。

    “所以你就可以这样拒绝我的订制请求吗？还是觉得我的工作室太小，单子也太小了呢？”

    听了白筱实的话，司马倒是没有觉得被冒犯，反倒噗嗤一声笑了出来。

    “嗯，是个好问题。这么说吧，除了企业的单子，像你这种工作室或小公司的单子我们都是一对一进行定制服务，然后负责人直接从订单里抽取10%的佣金。所以老板完全不会过问我们会接下什么单子，反倒是我们自己多一个单子就多一份酬劳。也就是说，我没有理由拒绝你的单子。”

    “那刚才那位呢？为什么要从她换作你来跟我谈这个问题呢？”

    司马从会客桌上摆着的零食盒里找出一块奶糖，剥好了丢进嘴巴里嚼了嚼。随着他的呼吸，会客室里弥漫起一股甜腻的奶香。

    “因为她也觉得我刚才的提议是对的，而作为一个刚入职不到3个月的员工，她又不舍得这份佣金，但公司的理念又要求她拒绝你。没办法，只能跑过来问我这个老同事了。顺便一说，你翻开宣传手册，看一下里面的大字。我们公司的理念就是一切从客户的角度出发去想问题。”

    “那就从我这个客户的角度出发吧。我当然可以从网上找教程，然后照着教程一步步来，或许的确会省下不少钱。但是坦白说我对编程什么的完全不懂，而且如果要自己搭建一个云端存储的话应该还需要什么编程软件吧？就是说我还要花钱买下那个软件，毕竟盗版的或者所谓的破解版我可不大敢用。买了软件我就要费功夫去了解，然后再照着教程一个一个去弄……对了，还得买个服务器，这样我就得再去了解服务器方面的知识……想想都头大。而且，恭喜你，你们刚才走这么一个流程，我对贵公司的信任度大幅度提升了。所以可以麻烦你把刚才的小姐姐叫回来，好好谈一谈价格问题吗？相信她的收费应该比你便宜一些吧？”

    司马点了点头，但他的表情分明在说并不认同白筱实。司马将上半身向前凑了凑，奶糖的甜腻气息变得更浓郁了。

    “那如果你有个很懂这方面知识的朋友呢？”

    白筱实当然有这样的朋友。却故意皱着眉头左看看，右看看，好像在努力思考有没有这样的一个朋友一样。

    “我好像没有这样的朋友呢。”

    司马的嘴角高高地抬了上去，伸出右手食指指了指自己的鼻头。

    “要不要交一个？”

    没想到对方会突然打出这样一张牌。

    听到这里，安静地坐在一边的林白也将上半身凑到了桌边，右手绕过白筱实的左臂抓住她的左手，十指相扣。两个人没有看向彼此，都在看着司马，但看司马露出遗憾的神色就知道这一招很有效。

    “如果你真的不想接这个单子的话，我可以见见你们的cto吗？如果cto也拒绝的话，就让我见见你们的cEo，让我来说服他们接下这个利润微薄的单子。”

    司马露出了为难的表情，但他的眼睛里却没有一丝一毫的为难之意，只是眉毛拧成了奇怪的模样。

    “你们去了几家公司？”

    “你们是第五家。”

    “前面几家公司的报价都拿到了吗？”

    “他们说今晚下班前会发给我。”

    “你打算怎么选择？最便宜的？还是最贵的？或者是取个中？”

    “找个最有诚意的。在我拜访了5家公司以后发现……这里是最有诚意的，但也是架子最大的。我还真的没有见过哪家公司这么认真地拒绝客户呢。”

    至少也会选择用邮件采取委婉的方式，而不是这么单刀直入，面对面地拒绝。

    “所以啊，我现在都不想考虑另外4家了，只想努力说服你们公司呢。”

    司马夸张地搔了搔头。

    “好吧，那我就接下这个单子，用她的收费标准来给你做。”

    “不不不，听了你的话以后，我觉得如果能得到你们cto的服务就更好了，我愿意付更高的酬劳。所以我能见见他，和他当面聊聊吗？”
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