6月26日，星期五，上午。

    沈笑夫忙完手头的资料整理、录入工作，到汽车销售大厅溜达。

    这时，看到林双喜和一个四十开外的富态女子站在一台雪佛兰汽车面前聊着什么。

    沈笑夫凑了上去，听到他们谈话。呀，一个学习汽车销售的好机会！

    林双喜热情地对富态女子说：

    “陈姐！

    对于一款家庭用车来说，经济、实用是必不可少的条件。

    这款雪佛兰科鲁兹是通用汽车全球最新的紧凑型轿车，该车型的操控更具韧性，方向盘路感增强，弯道表现也更准确、流畅。

    这款红色车型，艳丽高贵，火红玫瑰，是身份和地位的象征！”

    富态女子点点头说道：“嗯！这台车子还不错！“

    林双喜接着口若悬河地兜售：

    “从整体上看，科鲁兹的车身线条设计富有很强的力量感，微微凸起的发动机舱和两侧腰线浑然天成，上扬的设计蓄势待发。

    尾部的造型设计别出心裁，同时尾灯的形状又和前大灯相呼应，形成了自己独特的风格。”

    沈笑夫觉得纳闷：林双喜怎么老在强调力量感？莫非这个陈姐像个力量型女子？

    富态女子开口说道：

    “车子是不错，但是，买车也不是迫在眉睫的事情。

    这几年，没有车不也过得好好的吗？

    我不急着买车，再等等看吧！”

    沈笑夫知道，在2009年，拥有私家车还是一件比较奢侈的事情。不像前世2019年，拥有私家车就像拥有单车那么简单。

    听了陈姐这番话，沈笑夫一阵蛋疼，看来真单生意要泡汤了。

    林双喜笑了笑，小心地说：

    “呵呵，陈姐，我知道您在银行工作节奏很快，工作很忙，节假日是您休息或者陪伴家人最好的时机。

    但是您连续两个周末过来看车、试车，我想，您一定是挺喜欢这款雪佛兰科鲁兹的。

    您说不急着买，是不是我的工作哪里做得不到位，让您不高兴了呢？”

    富态女子陈姐赶紧摆手：“不是，不是，林经理，你做得很好，我很满意啊！”

    林双喜诚恳地说：

    “那是不是这款车不太让您中意呢？

    陈姐，难得您这么信任我，您别把我当外人，如果有什么问题，可以直接和我说，能解决的我一定解决！”

    富态女子陈姐犹犹豫豫地说：

    “哦，是这样的，我的朋友们买车都会货比三家，反反复复，优中选优。

    你看，我才看了两次就把这款车定下来，好像太冲动了吧？”

    听到这里，沈笑夫忽然想起刀郎那首着名的歌曲——《冲动的惩罚》，偷偷笑了起来。

    林双喜对富态女子陈姐说：

    “陈姐，您有这样的感觉就对了。

    这款雪佛兰科鲁兹，无论是从外观设计上，还是从动力性能上，或者从驾驶感觉上来说，都是优秀的。

    每天到我们店里来的顾客，有不少人都会被它所吸引！

    但是，光有冲动是不够的。

    很多顾客虽然喜欢，但是却不像您这样具备经济实力。

    所以，您的冲动是正常的、也是值得的！

    冲动到行动，是您的智慧和选择！”

    哟，林双喜还一套一套的，不愧为业务经理！沈笑夫偷偷地看了林双喜一眼，满是赞赏。

    富态女子陈姐笑呵呵地说：“那行吧，我就为冲动买一次单吧！”

    OK，又是一个大单搞定！

    沈笑夫打心眼里佩服这个二师兄林双喜。

    厉害了，我的哥！

    后来，等富态女子陈姐交钱提车走了后，沈笑夫偷偷地对二师兄说：

    “林哥，你真牛啊！！”

    林双喜循循善诱，开始教导沈笑夫：

    “汽车虽好，但是在当今时代，它并不是生活必需品，更不是生活急需品。

    所以，不少顾客即使看中了某款汽车，做决定的时候也会犹豫再三，三思而行。

    终究，汽车不像一件衣服、一袋小吃，汽车可是大宗消费！

    谁不慎重啊？是不？

    在这个关口上，我们销售人员如果沉不住气，就很有可能功亏一篑。

    如果面对客户摆出的无所谓态度，‘不急''‘再等等''‘再看看''，我们销售人员马上抛出优惠政策拉拢客户，恰恰掉进了销售的‘陷阱''。”

    沈笑夫惊讶地问道：“优惠政策成了陷阱？还有这样的事啊？”

    林双喜笑着说：

    “假如刚才陈姐说：我不急着买车，再等等吧。

    我立马回答：陈姐，您是不是觉得价钱不合适呢？如果有什么要求，可以尽管提出来，我一定想办法给您最优惠的价格。

    那么陈姐肯定会说：这么讲，刚才你给我报的价不实在喽？

    这时候，我就只有傻眼了！这桩买卖也就完蛋啦！”

    沈笑夫点点头，说：“哦，有道理！”

    这时，林双喜的手机响了，传来了《不是我不小心》的彩铃：

    “不是我不小心只是真情难以抗拒

    不是我存心故意只因无法防备自己

    想告诉你我的心情

    你并不是我的唯一

    虽然你说你不在意

    我怎么可以原谅自己

    ……”

    林双喜按下电话说：“喂，丁总！”

    哦，原来是丁经理的电话。丁经理让林双喜赶快到他办公室去，有事情相商。

    林双喜说：“笑夫，你跟我一起去吧。”

    沈笑夫应道：“好的。”

    沈笑夫随着林双喜，来到了丁经理的办公室。

    这是沈笑夫第一次走进丁经理办公室，感觉这间办公室比林双喜的那间大了许多，棕褐色的办公桌硕大无比，办公室里还摆着一个茶几、一排沙发。

    老大就是老大！办公室都大多了！

    林双喜和沈笑夫坐在茶几前面。

    丁经理一边捣鼓着茶具，一边说：

    “双喜，这个车展的事情，弄得我焦头烂额，晚上也休息不好！哎——！”

    林双喜安慰道：“老板，不要太着急，总有一个过程的，慢慢来！”

    丁经理摇摇头说：“能不急吗？眼看只有一个多月了，现在却面临着到底车展办还是不办、早办还是晚办的根本问题！”

    林双喜安慰道：“老板不容易，老板辛苦了！”

    丁经理感慨：“不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩。哎！”

    林双喜说：“老板，好在这段时间生意还不错！”

    丁经理满意地点点头：“这一点还算让我省心。现在看来，时间过半、任务过半不成问题了。”

    林双喜问道：“老板，您和国际会展中心联系了吗？有没有改期的可能性？”

    丁经理皱了皱眉头，说：

    “联系了，提前一个礼拜不可能，7月25-26日他们没有档期。

    提前两个礼拜有可能，之前他们国际会展中心谈好的一个活动出了状况，可能要取消。

    但是，如果提前两个礼拜，7月18-19日开始举行车展，距离现在只有二十来天了，我们的准备工作不可能来得及！

    特别是厂商那边，怎么来得及衔接啊？！

    所以，提前是不可能的！”
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