事实证明，古人的智慧不容小觑。

    徐岩需要的大型木桶很快就被制造出来，匠工们选用的是香伯木，这种木头材质坚硬，耐腐蚀，据说放进水里十年都不会腐烂，还附带保温效果。

    木桶的形状类似于浴盆，楔形设计，由多片木板组合而成，腰部用铁片紧紧箍住，配以嵌入式桶底，完美解决了漏水问题。

    至于内桶，把铁片钉入底部，形成隔绝空间，外面装硝石跟水，里面制作冰块。

    赵成淮亲自带队去挖矿，很快就运回来十几车硝石，徐岩全部倒进木桶中，第一批冰块就制成了。

    接下来就是销售问题，让士兵满大街吆喝去卖不合适，所以徐岩准备找商家代售。

    这天一早，他带着车队来到临城县，眼前的城池并不高大，却是由坚硬的青石垒建而成，常年风吹雨淋，城墙表面长满了绿色的苔藓。

    城门口有兵士把守，徐岩把腰牌递过去，车队顺利进入城内。

    宽大的道路笔直向前延伸，两边是各种商铺酒肆，来往行人络绎不绝，更有推着推车的商贩吆喝叫卖，十分热闹

    徐岩熟门熟路的来到一家药铺，门顶上挂着一块牌匾，上面写着三个字——仁惠堂。

    他没有从正门进去，而是绕道来到后门，伸手敲门，等了片刻，一个伙计打开门:“是徐先生啊，快请进！”

    徐岩走进门，对那伙计说:“去把你们掌柜的喊来！”

    “好嘞，您稍等！”

    伙计转身进了药房，没过多久，一个戴着幞头穿着夏衣的中年人就走了出来，他见到院子里停着的马车，不由一愣，上前拱手道：“若老朽没记错的话，下月初才是军营运送药材的日子，徐先生怎么今日就来了？”

    徐岩笑着还礼:“吴掌柜，我今日来并非为了药材，而是有个赚钱的生意想介绍给你！”

    “哦？什么生意？”

    “冰！”

    徐岩一挥手，随行的士兵立即掀开罩在马车上的粗布，露出一个个巨大冰块，在太阳下冒着丝丝寒气。

    “徐某在研究药方时，偶然发现了制冰之法，于是上报给大将军，大将军正在为军饷发愁，便命我制冰贩卖，赚得银钱补贴军用！小子懒散惯了，哪受得了这种约束，可军令又不敢不听，于是就想了个取巧的法子，准备把这些冰放在药房售卖，不知吴掌柜以为如何？”

    吴掌柜看到那些冰块，神色震惊:“这些都是你制的？”

    “自然，小子可不会变法术！”

    徐岩笑道:“据我所知，临城县有钱的大户人家不在少数，酷热难耐，这些冰应该不愁销路，小子的意思是，由军营供货，药房负责售卖，所得银钱吴掌柜可以留下一成！”

    谈起了生意，吴掌柜顿时认真起来，望着那些晶莹剔透的冰块，心里快速打着算盘。

    自古以来，冰炭都是最热销的，碳还好些，只要寻得矿脉，随时可以挖，可冰就不一样了，大夏天的去哪里找？

    估计也只有皇帝可以日日享受，因为皇家建有冰窖，甚至还有专门管理的官员，为显示恩典，皇帝常常拿冰赏赐大臣，可见稀有程度！

    在吴掌柜眼中，眼前的这一车车哪里还是冰啊，完全就是银子！

    这是一门稳赚不赔的生意，吴掌柜心中激动，可面上却不动声色，甚至还有些纠结：“徐先生，只有一成，有些少吧？”

    徐岩摆手道：“不少了，冰跟其他东西不同，属于一次性消耗品，一块冰放在那，很快就化没了，那些大户人家就会继续买，如此一来，钱财源源不断，吴掌柜卖的越多，自然也就赚的越多！”

    “话虽如此，可是来回运送需要人手，再加上车马费什么的，也是一笔不小的开销！”

    吴掌柜顿了顿，道:“老朽也不多要，三成如何？”

    这家伙真够贪的，都说无奸不商，果然不假！

    “吴掌柜，并非小子吝啬不愿多给，而是将军下了明令，只有一成！不瞒您说，小子献出此方，也不过是一成的分润，不信您问王主簿！”

    跟着一起来的营中主簿，板着脸道：“吴掌柜若觉得吃亏，大可不必为难，我们这就离开，临城县的药铺少说也有七八家，想来总会有人答应的！”

    俩人一个唱红脸一个唱白脸，配合完美，吴掌柜见确实没有通融的可能，只得答应:“一成便一成吧，将士们为民剿匪，自然不能亏待，我仁惠堂纵然亏损一些，也是应该的！”

    “吴掌柜豪气，小子代将士们谢过您了！”

    “客气客气！”

    漂亮话谁都会说，两人相视一笑，签订了文书，皆大欢喜。

    徐岩之所以选仁惠堂，自然是有原因的，榆林军来蜀中剿匪，所用药材皆由仁惠堂提供，这自然不是免费，朝廷会拨下银两付款。

    这不是重点，重点是仁惠堂之所以能拿下这个大单，是因为其背后主家乃是衡州知府周世奂。

    衡州府下辖七个县，其中便有临城县，有这一层关系在，吴掌柜等于披上了一层虎皮，那些大户乡绅见了也要礼让三分。

    这些都是赵成淮告诉他的！

    徐岩制冰就是为了坑土豪，有吴掌柜帮忙，很快就能打开市场，顺便拉周世奂下水，一举两得！

    毕竟榆林军是来剿匪的，突然改做生意，说出去实在不好听，有公器私用之嫌。

    万一有人弹劾，赵守庭很可能会受罚。

    如今就不用怕了，但凡周世奂有点脑子，就会帮忙遮掩，一州知府，这点能力应该有的！

    徐岩见吴掌柜眉开眼笑很是开心，不由在心里为他点蜡，留下王主簿在药房记账，他独自离开。

    难得来县城一次，自然要好好转转！

    云鹤楼，临城县最大的酒楼，门前竖着一根高杆，随风飘摇的酒旗老远都能看到。
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