让电机厂帮忙代工的想法，吴景荣决定上马新项目的时候，就已经产生了，吴景荣听到蔡县的询问，开口对蔡县回答道：“蔡县！我要上马的项目，因为正在申请专利期间，暂时对外保密,至于电机厂帮我们代工的方案。”

    “我打算给电机厂一定的管理费用，雇佣电机厂一个车间的工人，专门帮我们生产所需的配件，至于工人的工资，则是参照我们厂的结算方式，这样一来电机厂那边，不但可以获得一笔管理费,有不用支付工人的工资。”

    蔡县得知吴景荣的想法，隐隐的明白吴景荣的打算,考虑到电机厂的性质，蔡县一脸严谨地说道：“吴老板！按照你的方法，电机厂那边肯定是稳赚不赔，但是电机厂属于国有的工厂，你们承包的车间工人，收入比其他车间的高，你让其他车间的工人该这么想？”

    吴景荣听到蔡县的回答，自然是明白蔡县担心的是什么，想到平行世界国有企业存在的弊端，吴景荣开口对蔡县问道：如果给电机厂十万台电机的订单，您觉得按照电机厂的生产进度，大概多长时间能够完成？”

    蔡县听到吴景荣的询问，虽然他不明白吴景荣的葫芦里卖的是什么药,一脸严谨地回答道：“今年三月份，咱们县的电机厂接到五万台电机的订单，电机厂在加班的前提下,用了四个月连十七天的时间,才完成订单。”

    “蔡县！如果我告诉你,我们工厂在没有加班的前提下，只需要两个月的时间，就能够完成五万台发电机的生产任务，不知道您相信吗？”吴景荣听到蔡县的回答，笑着对其问道。

    蔡县听到吴景荣的话，脸上浮现出震惊的表情来，开口反驳道：“不可能！这绝对不可能，就算你们的工厂拥有现代化的生产线，也不可能在这么短的时间内，完成五万台发电机的生产任务。”

    吴景荣听到蔡县的反驳，笑着回答道：“蔡县！实话告诉您，我说的两个月完成五万台发电机的生产任务，那还是建立在工人技术不熟练的前提下，现在我的工厂三班倒，每个月就能够十万台发电机的生产任务。”

    “至于我的工厂的产能为什么会这么高，主要是跟工人的收入有关，因为我的工厂是按照计件来计算工资，这就意味着，工人干的多,拿到手的报酬也会增多,每天上班磨洋工的话，那只能拿保底薪水。”

    蔡县身为韩城县署的负责人，自然明白吴景荣指的是什么，想到他去电机厂调研时看到的一幕，蔡县本能的否定吴景荣的判断，再次开口反驳道：“吴老板！您说的情况或许存在，但是我去电机厂调研时，可是亲眼看到工人师傅们热情高涨的参加生产，绝对不可能会磨洋工。”

    吴景荣听到蔡县的反驳，险些忍不住想要嘲讽对方，不过考虑到对方的身份，吴景荣开口问道：“蔡县！如果县署里有人要请假，结果这天蕉城地署的领导下来调研，您回同意这名下属请假吗？”

    “肯定是不行，毕竟这关系到我们韩城县署的荣耀！”蔡县听到吴景荣的询问，想都不想就脱口回答道。

    吴景荣听到蔡县的回答，笑着接话说道：“蔡县！这不就对了！您是咱们韩城县署的负责人，您去电机厂调研，电机厂的工人当然要认真表现一番，如果是平日里，大家拿着不同等级的工资，却做相同的工作，换做那个工资少的人是您，您会认真工作吗？”

    蔡县能够成为韩城县署的负责人，见识自然是非同一般，当他听到吴景荣讲述的一切，马上就明白计件工资的好处，同时也让他意识到，电机厂想要改变现状，确实是应该进行一些改变。

    想到电机厂目前存在的问题，蔡县一脸诚恳地对吴景荣说道：“吴老板！当初咱们县的电机厂刚刚成立的时候，那订单是一单接着一单，现在呢？今年一年下来，电机厂总共接了十一万台电机的订单，所产生的利润，除了保证工资能够正常发放，就再也没有任何的结余。”

    “当然了，电机厂的订单减少，主要是跟竞争有关系，当初咱们省只有三家电机厂，电机厂生产出来的电机，自然是不愁卖，现在咱们省总共有十九家电机厂，再加上外省电机厂的竞争，电机厂的订单自然就变少了，您是一家企业的老板，像类似的问题，如果发生在您的企业，不知道您会这么解决？”

    对于电机厂订单减少的原因，虽然跟环境有关，但主要的原因是归咎于，电机厂管理层不懂得居安思危，更别说招聘优秀人才，开发新产品。

    尽管吴景荣知道关键的原因，但是他知道有些话能说，有些话不能说，面对蔡县的询问，吴景荣笑着说道：“蔡县！几个月前我去参加广交会，从举办方那里，我得知咱们国家生产的发电机，除了非洲那边的小国会采购一些，西方国家压根就看不上。”

    “唯独我们工厂生产的发电机，西方国家的零售商，却抢着要订购，您知道这是为什么吗？原因其实很简单，因为我们生产的发电机，要比国内其他工厂生产的发电机更加先进，而且还非常符合西方国家的需求，所以我们才会获得那么多的订单。”

    “咱们县的电机厂想要获得足够的订单，首先是生产出来的发电机，要在所有发电机里脱颖而出，同时又要符合民众的需要，只要这样电机厂生产的电机，才会有市场，电机厂才能够获得足够的订单。”

    无论是林记，或者是蔡县，听到吴景荣讲述的内容，马上就明白其中的关键所在，不过这里并不是商谈工作的地方，这时一直保持沉默的林贤光终于开口说道：“吴老板！你这厂里怎么会时不时传来欢呼声，这到底是怎么一回事？”
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