米阳回到北郊临时库房之后，陈彪便涨红着脸兴奋的来和他说，说是上午送货时候，他探听到了一个大订单的消息。

    陈彪虽然定位是送货司机，但米阳自不会把自己人的定位给限制死，自己兄弟如果就是个干苦力的，那是侮辱米阳了。

    所以这两天有时间就给陈彪讲一些怎么分析客户，怎么抓住客户的小方法，小技巧。

    听着陈彪的讲述，米阳到是眼睛亮了，这几天没有白教。

    这个大订单，是一个奶粉订单。

    还有十天就是护士节和母亲节，东镇妇联这边要采购一批营养品，其中一份就准备用奶粉，准备发给县里的各家医院的女职工和学校女教师。

    陈彪是在给一家叫万客隆的商店送货的时候无意中听到的。

    这家店是妇联这边的供应商之一，每年妇联的各种活动，他们都是供应商，单次采购一般在500到3000份之间不等。

    这次是因为覆盖范围比较大，需要的慰问品高达4200份，关键妇联这边经费还有限，一时之间就把店老板给难住了。

    听陈彪的说法，这就是一个利用店老板个人关系维护的供应关系，供需双方完全没有合约的约束，如果一但妇联这边有变，米阳自己可能也会连带着损失不少。

    米阳想了想，说：“带我去看看这个店。”

    陈彪第一次做业务，感觉兴奋的不行，“好啊，米阳，这人也是个奸商，一直套我话呢，你去了好好套套，说不准将来还能拿到大订单呢！”

    米阳点点头，刚迈上自行车，突然低声对陈彪说：“陈彪，我跟你交个底儿吧，这一单不要抱期望太大。咱们这货品除了客来顺，其他地方都是买断销售。但是话说回来，为了以后长久合作下去，到时候这些店面真有卖不了的，咱们也得给退货，这损失到时候都要我们自己承担。如果这个万客隆没有和妇联的供应合同，咱们这个货真不敢给供过去。”

    “另外啊，你也注意一点，咱们找的那几个兼职业务，有时候为了赚钱，只管放货不管卖货，咱们新起步，也不敢要求太多，这送货时候你就要有一个掌握。”

    “比如店里面要两件货，你就先给个一件，店里面要十件，你就先给个三件四件，绝对不能把货压到店面的库房，否则会害人害己。”

    “你也要提前说明，这是买断的，不退的。至于到时候真要退了，只要不过分，咱们为了以后的合作，也就睁眼闭眼过去了。”

    陈彪愣了下，虽然不大明白，但他对米阳一向言听计从，便点头说：“知道咧。”

    万客隆商店里城西这边，还有一段路，正好就在妇联办公楼的外边。

    “怪不得，近水楼台先得月啊！”

    进了门，老板正坐在一张躺椅上看电视，接近中午，店里也没啥人。

    这老板胖的和一个矮冬瓜似的，穿着一个两股筋的吊带背心，露出黑的泛油的胳膊，令人见了就有一种要吐的恶心感觉。

    不过米阳自然不是以貌取人的主儿，走过去趴在柜台上打招呼：“万老板好！”

    这矮胖子身子就颤了一下，抬头望过来，笑容可掬。

    “呦，陈小子，过来了？”却是看见了陈彪。

    “万老板，这是我们业务经理米阳，你上午说的事情，他能全权做主！”

    矮胖子拉了把椅子，放到了米阳面前，两人面对面的坐了下来。

    只是米阳个头比这矮胖子高了不少，这样相对而坐，到像是居高临下一般盯着矮胖子。

    双方互相打量了一会，一个年弱而高坐，一个岁壮却低伏，到是让旁边的陈彪看的有点想笑。

    “万老板，你好，咱们见过，以前刘军商行的业务米阳。”

    “见是见过，你这是？”

    “哦，这些奶粉是我的，您要4200袋，那就是140件。是这个数字吧？”

    “是这么个量，看你价格，上午说的是120，我这么大量要，再优惠点！”讨价还价，是人的本能，但米阳既然过来，那就不是用价格来说话了。

    “120是底价。给您的利润足够了，按照市场价，古镇奶粉的批发价是这个的将近两倍。”

    “呵呵，那不一样，你这还有不到三个月就过期了，现在是买方市场。”万富龙做生意老手，这么点东西他一上午早就想通了。

    “那不知道我们要是直接跳过您找妇联怎么样？县里财政紧张，这么一次慰问要是能省下几千块，也是个不大不小的业绩吧？”米阳掏出两支烟来，递给对方一支，剩余的一支放到鼻间轻轻嗅着。

    这样的动作，显得胸有成竹，却给了万富龙很大的压力。

    “据我所知，你们并没有固定的合约吧？”

    万富龙听到“合约”两个字，身子不自觉的颤抖了起来，万数块钱的利润，足够他努力小半年了，要是被这小子坏了事.....终日打雁，现在却可能被小家雀啄眼，真就令他骨髓里都感到一丝的冰冷和可怕了，这看面相也就是孩子啊？怎么直击要害啊？

    米阳看他沉默不语，皱了皱眉，掏出打火机来伸手想送过去，却不想万富龙突然间哆嗦了一下。

    “你小子这么做，怕不是坏了商场规矩？”这话有点强词夺理的意思，毕竟谁也没有规定，妇联的采购不准其他人。他有一点关系，但不是铁靠，更没有合约在手，米阳如果真的垮过他，他也没有办法。

    陈彪就在旁边撺掇：“是啊，米阳，咱们直接去不是就不用赔钱了。”

    米阳赞赏的看了陈彪一眼，这个助攻真不错，潜台词相当于直接告诉对方，120一件都是赔钱给你，要是再低，我们只能直接供给对方了。

    摆了摆手，对陈彪说：“生意嘛，咱们是要诚信的，万老板给了咱这个信息，合该万老板赚钱，不过他要是真的有压力，或者想推荐其他产品了，咱们在上手么！”

    万富龙想法不多，但并不愚笨，米阳这是给自己预防针呢，他自然明白米阳什么意思，略一沉吟，便痛快地说道：“这么性价比高的产品，我怎么能放弃呢？就这样，这4200袋奶粉你们来供，一手交钱，一手交货，怎么样？”

    米阳和陈彪对视一眼，摇了摇头。

    “什么意思？”万富龙看到米阳摇头，反而有点捉急了。

    “一手交钱一手交货，这是常规的事情。但我们这批货，市场上反馈不错，公司这边要求先交三分之一的定金，货到之后，剩余款项结清。”

    沉默了足足五六分钟，商店里面传来叫吃饭的声音，米阳就示意要走。

    “去找下我姐夫，他妇联应该有认识的关系。”

    “等等。”或许这最后一句话，给万富龙下了决心，终于在米阳转身之际，交了出来。
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