好不容易把醉酒后反常的宋屏儿安抚好，米阳才扶着腰走出了卧室。

    有些事，即使年轻二十岁，也扛不住啊！

    30号的时候，正逢汾阳王年度客户答谢会在龙城举办，米阳应邀过去参加，遇到了陈小兰。

    “米总看来对汾阳王支持力度很大啊。”

    这个很容易辨别，座位靠前的，都是有影响力的人物，比如汾阳王的老总，还有营销总监陈慧琳，还有米阳认识的吕山代理马远程就坐在第二桌。

    而米阳赫然做在了第三桌，比她陈小兰的位置都要靠前。

    中场歌舞表演休息的时候，陈小兰终于拦住了米阳。

    “一般一般，主要是陈总对我支持力度大，我们算是第一家支持汾阳王进行厂商合营的公司，全靠同行衬托。”

    “这可不见得，我看你在众多汾阳王代理里面也是如鱼得水啊，那么多人和你打招呼。”

    “呵呵”

    米阳没在说话，这个女人的心思很难猜，还是少说为妙。

    不过他在这群汾阳王代理里面如鱼得水，却也是真的。

    因为在昨天，也就是这个酒会召开前一天，一些汾阳王的核心代理商，其实已经被陈慧琳召集开了会，对2002年度的销售目标，销售政策提前签订了合约，也划分可区域。

    即使销售政策一样，但能提前一天跟进，还是有一些大客户支援不一样的，比如节日的促销费用了，一些特制产品的供货了，都会和小的经销商有区别。

    有人说，人类进步的根源其实就是阶级差距，米阳不太认同。

    但不可否认，正是因为有了阶级差距，并且有通顺的向上阶梯，我们才有了奋斗的动力，不然都躺平算了。

    “米总对咱们本地酒企如果有对汾阳王这么支持，何愁我们东镇酒厂不兴呢？”

    米阳明白了，这陈小兰市暗示自己不爱家乡呢。

    可是爱家乡的方式有很多种，我有几斤几两我自己不清楚？

    白白把钱扔进水坑里，米阳可没那么豪横。

    他现在还欠的老白他们一百八十万的入股资金呢，不能穷大方。

    “可以支持，但是请问，陈总有好的营销思路吗？或者咱们厂里的产品是否出来了？”

    “如果出来了，哪怕利润低一点，只要质量过关，我肯定不二话。”

    “就算和汾阳王签订了排他协议，我也在所不惜。”

    这个排他协议，全是陈慧琳对汾阳王这次大代理做的一个限制，但米阳觉得完全没必要。

    你产品要是有竞争力，自然而然会把其他产品挤压的失去生存空间，没得得罪了人心。

    但陈慧琳一意孤行，米阳也没办法。

    他甚至从陈慧琳的话里，听出了一些别的意味。

    似乎厂商合营也不是陈慧琳的目标，她的想法似乎是直营，起码在一些核心市场做到直营，其他市场再做代理商渠道制度。

    这也给了米阳一点紧迫感。

    在进入疫情时代后，很多一线品牌除了注重传统渠道和线上新渠道之外，也同时开辟了自己的直营渠道，跨过经销商直接将货供给终端门店，似乎成了大家不约而同的做法。

    受到这样的影响，当时国内酒业流通第一股花致酒库，股价几乎腰斩。

    因为他们是真正的酒类流通全国第一。

    在此之后，他们也开启了自己的品牌化之路，包括收购运营钓鱼台等品牌名酒，加上其他品牌加持，年度销售利润一度超过茅台。

    现在如果陈小兰真的有心做一款酒，他也是不吝啬支持的。

    因为根据昨天和汾阳王签订的协议，开在其他七个县的终端，必须在五月份之前建立，并且形成覆盖当地的配送网络。

    这又是一个大工程。

    “米总要这么说，我信心可就足足的了。”

    对于米阳的坦诚，陈小兰还是蛮高兴的，也对一些人在她耳边传说的米阳形象，稍微有了一点改观。

    只是她改变的这种想法并没有维持多久，就被米阳在31号的东镇商家座谈会上的一百八十度逆转给惊呆了。

    “各位领导，各位同行，我是东镇米阳商行的老板，也是一位在校的学生，属于学生创业。”

    “今天既然是咱们东镇商家座谈会，刚才牛局长也说了，咱们要广开言路，为改造东镇的营商环境做最大的努力，那我就畅所欲言了，也请各位领导，各位商界前辈念我年纪小，说的不周到的地方，还请多多原谅。”

    在众人的打趣中，米阳放开了嗓子。

    “本来咱们东镇商户就少而散，比如我们食品行业，以前大家还能齐心协力，有事情共同商量，但现在，市场放开了，大家的竞争直接激烈了起来，导致我们这些商户利润节节下滑。”

    有领导和其他行业老板就玩笑，“你们少赚点，我们不是买东西更实惠了？”

    米阳点了下头，又摇了下头。

    “我们米阳商店，靠的就是临期产品在东镇立足，要说价格实惠，我们说第二，怕东镇没人敢说第一吧？”

    “但即便这样，最近市场上还是出现了很多便宜的货，你临期康师傅方便面卖一块，我就卖八毛，不过我的不是康师傅，是康帅傅，这样的例子比比皆是，受损的到头来还是老百姓。”

    “再说了，食品安全大于天，我觉得出现这种问题，首先是我们食品协会内部对这些没有管控，给上级卫生部门传达了错误的讯号，导致这样的事情发生。”

    “而且我还听说，目前咱们东镇酒厂准备重启了，出了两款低端酒，一个叫东阳王，一个叫晋旻高粱白。”

    “这两款产品，不仅仅是名字和现在市场畅销的汾阳王、晋泉高粱白类似，就连他们的包装设计都几乎以假乱真，我就想问问，这样的产品，即使咱们里面的酒真的不次于原版正品，但有人敢买吗？”

    “这种行为，痛心疾首啊！我是肯定不会销售这种产品的，我相信只要有良知的老板，都不会销售这款产品。”

    陈小兰面陈似水，这两款产品她也是不同意的，但厂里已经试生产了一批，本着扔掉可惜的想法，就在小范围推广了一下。

    没想到现在被米阳抓住话头了？
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