60.买卖

        十点半以后，街上的人渐渐的多了起来。

        赵小玲和姑姑把煮好的猪血用洋铁桶装着提到门口的街面上，把吃饭的桌子也搬了出去。

        她们开始正式营业。

        人们来来往往，好奇的看过来，这整条街上就只有赵小玲她们在卖东西，只要有人看过来，赵小玲就大大方方的说:“卖猪血了，吃猪血吗？一毛钱一碗。”

        大多数人摇摇头走开了，有个别人好奇的问:“猪血？好吃吗？”

        “好吃，还有营养，补血的，身体不好就是因为气血不足，吃了猪血补了血，身体就会好起来。”赵小玲随口做起了广告。

        那个时候的人吃东西，都是图个饱，最多图个嘴，管它什么营养啦！补身体啦！这些都没有听说过。

        所以赵小玲的说法很新鲜，引起了大家的好奇。

        “真的吗？吃猪血能够补血补身体？”

        “当然啦！吃什么补什么，人也好，动物也好，体内最重要的是什么？是血呀！没有血，人还能够活吗？身体里的血不足，身体健康就会受到影响。”

        为了做这个买卖，赵小玲也是蛮拼的，随口就能忽悠人。

        有一个老人带着孙子，听了赵小玲的话，点头道:“我这孙子刚刚病了一场，身体虚，给我一碗吧！”

        终于卖出去一碗，旁边的赵玉兰早麻利的就舀了一碗猪血放在桌子上，“大叔，带孩子过来这边吃。”

        赵玉兰顺手搬了两个凳子过去。

        老人拉着孙子坐在桌子旁。

        旁边一下子围了许多人看。

        赵小玲道:“大爷，你自己尝尝看看味道怎么样。”

        大爷吃了一口。

        “味道不错！”

        “那再来一碗好不好？一毛钱一碗，不过是一个馒头的钱，你自己也吃一碗，别只顾着给孩子吃。”

        “好吧！给我也来一碗。”老人爽快的道。

        围观的人群中，有一个六七岁的小男孩道:“妈，我还没有吃过猪血，我也想吃。”

        赵小玲热情的招呼，“大嫂，给孩子买一碗吧！孩子长这么大都没有吃过猪血，这猪血也不贵，才一毛钱一碗，就满足孩子一回。”

        那女人看看正吃得欢的祖孙俩，点点头，“好吧！给我孩子来一碗。”

        赵玉兰舀好了招呼道:“大妹子，来这边吃。”

        赵小玲继续冲着围观的人吆喝，“快，好吃又营养的猪血，只要一毛钱一碗，快来吃了。”

        “真的好吃吗？”有人问在吃的大爷。

        “好吃！”大爷点头。

        买东西的人都有从众心理，没有人买的时候，就算是有一点心动也都在犹豫，有人买了，那点犹豫也就消失殆尽了。

        接二连三的有人买，一下子桌子都坐不下，凳子也没有坐的，有人只能站着或者蹲在地上吃。

        做生意就是这样，买的人多，凑热闹的人就多。后来都不用赵小玲怎么吆喝了，许多人看见就过来了。

        问了价格，觉得不贵，没费什么口舌人家就直接掏钱买了。

        才两个多小时，所有的猪血都卖光了，还有听说这里在卖猪血，而且味道不错的人找过来买的，都只能遗憾的走了。

        生意出乎意料的好，奶奶和姑姑一直提着的心也放了下来，她们一边收拾东西一边兴奋的道:“小玲，这买卖还真的做成了。”

        赵小玲数了数钱，一共收入六块九毛钱。

        姑姑惊喜的道:“真的，这么说，除开九毛钱的本钱，咱们赚了六块钱了？”

        “是啊！”赵小玲也特别高兴，虽然这钱没赚到多少，但是可以增强姑姑和奶奶对做生意的信心。

        奶奶不敢相信，“就这么半天的功夫，就赚了六块钱？这钱也太好赚了！”

        她们一起在院子里把碗和桶洗了干净。

        赵玉兰兴奋的道:“下次，咱们多接几个猪的猪血，就可以多卖一些钱了。”

        “往常，食品公司只杀两头猪，赶集日却要杀十头猪。咱们把十头猪的猪血都买过来。”

        “可惜啊！往常这街上都没有人，咱们只能在赶集日的时候卖，要是天天都像赶集日一样可以卖就好了。”姑姑道。

        “是啊！一个星期只能卖一天，平常咱们就只能闲着，什么都干不了。”奶奶说。

        “是，闲着心里发慌。”姑姑道。

        赵小玲当然理解姑姑和奶奶的心情，她们都是勤快人，操劳惯了，生活一下子悠闲起来，她们不适应，这几天她们也没有闲着，天天去打柴，但是比起之前起早贪黑的劳作，算是轻松的了。

        赵小玲给她们出主意。

        “这赚钱的方式很多，比如，这柴也可以换钱的。”

        奶奶不信，“这柴在山上，只要出一点力气就可以打到，谁会去花这个钱？”

        赵小玲解释，“不仅仅是花力气的事情，有时候是没有时间啊！就像工厂里有些双职工，两口子都在上班，孩子又上学，这种情况就没有时间去山上打柴。可是没有柴就不能烧饭吃啊！不花钱买柴烧怎么做饭。”

        赵玉兰心有所动，“那咱们现在就搬一些柴到门口卖？”

        本来她只是随口一说，说明赚钱的途径有很多，她可没有让她们赚这种辛苦钱，她们不信，那就让她们看看。

        “可以啊！现在才一点多，正是街上人最多的时候，下午五点钟以后，街上的人才会慢慢的散去。”

        说干就干，她们马上就把院子里的干柴搬了一些出去。

        姑姑和奶奶刚才已经见识过小玲吆喝的功夫，她们去屋里做饭，让赵小玲坐在门口卖柴火。

        这柴火可没有猪血好卖，好半天都无人问津。

        赵小玲也不急，卖不掉也无所谓，这柴火他们自己可以留着用，也不用担心放在家里时间长了会坏掉。

        姑姑做好了饭，是面片汤，加点青菜和肉沫，这是他们目前认为最好吃的东西，因为今天赚钱了，才舍得这样做了吃，赵小玲想，给她一年的时候，她就能够让姑姑和奶奶可以顿顿吃大白米饭，还有肉吃。

        下午四点多钟，终于有一个人来买柴火，他是大众食堂搞采购的人，大众食堂做饭用的是煤，但是也需要柴火引燃。
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