华奋强坐在在奋强机器人公司办公室的沙发上，忍着头晕脑胀，浑身不适，看卓里娅正在与福田LED灯厂的客户在商谈全自动焊线机的价格，双方正在激烈地讨价还价中。

        卓里娅说：“你已经看到了我们的机器了，性能、效率、焊接的合格率都和国外产品差不多了，我觉得28万元一台机器的价格应该优惠不少了，已经比进口机器的价格少了一半了。”

        客户却说：“国外的机器外观和质量上，比你们的要好得多。况且，你们现在是试生产阶段，保不齐机器的毛病较多，我们的维护费说不定要花一大截，还耽误我们的生产。”

        卓里娅对客户保证：“这个你放心，我们的机器不是最近才出来的，我们已经在金华LED灯厂测试了半年多了，他们工厂现在仍然还有两台我们的机器在线上生产，总共一年多的时间了，机器运行平稳，生产的产品质量和成品率比进口的还好，不信你可以到他们的工作去调查。”

        客户仍然想压价，他说，“我们还不知道你们的机器耐不耐用，一年多的时间，看不出问题来，但你们的机器不值28万。能不能再优惠点？”

        卓里娅正在犹豫，奋强却开口了：“27万怎样？”

        卓里娅想不到董事长一开口就降了一万元。客户听了当然满意，便点头认可了这个价格，于是立刻签订了合同。

        待客户走了之后，卓里娅对董事长华奋强说：“你的降价幅度也太大了，我本来考虑只给它降1000块钱的。”

        奋强说出他的理由：“以我的经验判断，我是看到客户开始对你的产品犹豫不决时，才说出这个价格来。你们再说下去已经没有什么意义了，如果不让价或者让价的幅度太小的话，这位客人很可能要走。他是你们的第一个客户，以我的判断他们应该是大客户，你要想办法千方百计地留住他。”

        在现场的魏处长不禁好奇发问：“你怎么能判断他是一个大客户？又怎么知道他价格不合适要走呢？”

        一说到生意，奋强的头就不怎么疼了，解释说：“第一，这位客户是福田LED灯厂的，我查过国内所有LED灯厂的资料，在我的脑海里福田LED灯厂是国内最大的生产LED灯的厂家，工人有近7000人，按照焊线工人约800人计算，工厂要全部更换工人至少需要260台自动焊线机，他与我们签订的20台只是一个小数目，大的订单还在后面，有了第一次订单，如果我们的产品好，他们还会有后续的订单的，说不定我们有更好的合作，今后还有更多的订单。况且，我们是搞机器人研发的，和他们的合作不止于单单的自动焊线机项目，我们还可以在今后研究更多的智能机器来代替LED灯生产的人工操作，这是一笔更大的生意，合作好了，我们的机器人公司将有更大的发展空间。第二，我是怎么判断他们价格不合适要走？这是凭我的感觉和经验，其实这次福田LED灯厂他们派代表来参加我们的这次自动焊线机现场展示，他们没有打算购买我们的机器，只想现场参观，没有想到我们的机器吸引了他们，而且比进口的机器价格便宜了一半，性价比高，他们是临时决定的，如果我们再不降价，有可能他们就不购买了。”

        魏处长称赞说：“说得有道理，不愧是商战的老手。”

        卓里娅说：“我没有董事长想的这么长远，我想在做好自动焊线机之后，下一步我们研发其他工业机器人，着手解决制造业中工人最难的、最繁重、最容易出事故的替代工人操作的机器人。我的设想是……”

        卓里娅正说着，奋强的手机响了。

        他拿起手机接电话，知听到对方一句——“你女儿生病了”。

        他那时头晕脑胀，第一反应就是此乃诈骗电话，便气愤地回复对方一句：

        “我没结婚，哪来的女儿？我没有女儿……”

        对方却急促的说：“你来了就知道了……你女儿现在等着你来救她……”

        奋强这时见卓里娅和魏处长很诧异地看着他，想来工作正说到一半，便自顾自地把手机通话断了，转而对卓里娅说：

        “没事，你继续说你的设想。”

        之后，奋强一直专心地听卓里娅说话，他的手机连续响了好几次都被一眼不看便直接按成拒绝了。

        -

        众人此会开到午饭时间才终止，卓里娅不愧是李教授的高材生，在智能机器人研究方面是个行家，让旁听的众人都增长了不少知识，也明确了公司在近五年内在智能机器人领域今的发展方向。

        他们三人一同去食堂吃午饭的路上，奋强突然又想起来刚刚那通奇怪的电话，告诉他的女儿生病了……或是因为对方说话急促和迫切的声音所驱使，他反射条件地翻开手机的来电显示，才发现这些电话竟然是百丽堂董事长李新兰打来的电话，顿时让感到蹊跷……

        奋强心想：【李新兰怎么给我打这种电话呢，难道是她打错了……不对，她开始的称呼没有错，究竟是怎么回事？】

        奋强反复翻着手机上的号码，【她换了手机？还是其他人冒充她打来的？】最终，他还是不能说服自己般地摇头否定……

        魏处长见奋强磨磨蹭蹭的一脸若有所思，便停下来叫他赶快走。

        奋强疾步跟上，魏处长似乎猜到他所想似得，拍着他的后背开玩笑说：

        “怎么，还在想你的女儿的事呀？这种骗子的电话，我也接过，对方目的就是想诈骗点钱，只要你不理他，对方拿你没辙。”

        奋强几乎毫无考虑地回应说：“我感觉对方不像骗子。”

        魏处长说：“对方是不是骗子你打电话回去就知道了。如果他向你索要钱财，你千万不要轻易答应。”

        于是，奋强拿起手机给李新兰回了一个电话：“喂……你是李新兰吗？”

        对方一接到电话后，悄悄地说：“我是李新兰，我在你女儿的病房里，我在这里不便说话，请你等一下，我出了病房跟你说。”

        奋强“嗯”了一声，耐心地等着，直到对方回声：“华厂长，你真是个糊涂的爸爸。你有个女儿，你知不知道？”

        奋强不禁纳闷：“我没结婚怎么来的女儿？”

        李新兰直白地说：“你和冯娟的。”

        奋强还不明白：“冯娟的女儿是与李东伟结婚后才生的，在之前没有听说冯娟和我有个女儿呀。”

        “你还不明白呀，真是个木鱼脑袋。”李新兰告诉他，“你的女儿就是冯蕊蕊呀。”

        “冯蕊蕊？”奋强内心止不住地一阵波动，简直不敢相信自己所听到的，反射条件地问，“是真的吗？”

        “千真万确！”李新兰很肯定地说。

        “天，这、这……”奋强花了老半天才平复情绪，想起过往种种，他似乎明白了过来，“太好了！我有女儿！这个冯娟，她隐瞒得太深了。我就说嘛……”他有些语无伦次，高兴的心情占据了心房，但不免也升起了几番负责的情绪，喃喃，“难怪，每次我和蕊蕊相见总有一种亲切感……”

        “你别高兴得太早，”李新兰这时在电话那头给奋强泼冷水，“你的女儿蕊蕊现在得了重病，正在省医院住院治疗，需要你的帮助。不是这个原因，我根本不会跟你打这个电话，冯娟绝对不会愿意让你知道一切的。”

        “蕊蕊出了什么事？治病需要多少钱？我都给，我……”奋强急切地回应。

        李新兰叹了口气：“这不是钱能够解决的，必须是亲生父亲，就是你本人亲自来才能解决。”

        奋强又问：“为什么？”

        李新兰说：“你想知道为什么，到省医院住院部问医生就知道了。”

        “好，我马上就来。”奋强关了手机后，与魏处长和卓里娅告别，他连中午饭也顾不得吃，急匆匆地赶往省医院住院部。
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