“竞争算什么优势？”一些人不解，一些人已经明白了。

        林婳解释道：“各位继续看第二张图，我们每月有月考，半年一次大考，考试成绩综合前三的学生，有奖学金。

        各位也许看不上这小钱，可这是荣誉，有了竞争，学堂的学习氛围一定会比在家浓，对他们来说也是一种正向的激励。”

        林婳上过学，她太懂了，孩子天性爱玩，很少有很自觉的，这些商户中，肯定有很多人对孩子的学习很苦恼，学堂能够让他们看到一点希望，这一点足够打动一些人了。

        他们的表情开始变化，林婳看在眼底继续补充道：“当然，我知道，有些人并不重视读书，觉得即使没学习也不耽误你们赚钱。

        可这入学，可不单单是读书，学堂多少人，这也是他们与人打交道的一课，而且既然士农工商阶级的都有，那么日后人脉肯定少不了。

        几年一起同窗的情谊可不是喝杯茶吃个饭能比的。”

        越精明的商人越知道人脉的重要性，这下连向十九都开始沉思了。

        这一点能够打动人，但不足以打动全部人，林婳见好就收，继续换下一张图，“这是未来发展，我既做了学堂，自然不会只管学习不管出路。”

        林婳把木架往前挪了挪，方便商户看见，“等到孩子十八岁，我们会根据所缺官位制定不同考核标准，择优录取，不看身份，只看能力。”

        林婳讲完，底下轩然大波，这可是改变阶级的机会啊，商户们本就阶级低，若是家里有孩子能当官，那可是光宗耀祖的事。

        眼见林婳就要说服大家了，沈从理再次开口，“可是我看学堂门口的木架写了，适龄孩子交学费就能进，既如此，皇后娘娘同我们说了那么多，不还是要我们掏钱的意思？”

        是啊，众人一思索，沈从理说的也有道理。

        林婳就怕他不问，“您是沈老板吧，我确实不需要您掏钱，我想和您做笔买卖。”

        “愿闻其详。”沈从理继续扇着扇子。

        “您的布在华州卖的很好。”林婳没有围绕着学堂讲。

        沈从理有些摸不着头脑，但还是顺着林婳的话说：“谢娘娘夸奖。”

        “可据我所知，出了华州甚至出了华都郡都无人问津，沈老板可知道原因？”

        这一直是沈从理的痛点，他问道：“娘娘知道？”

        “知道，一是花样不在当地流行，二是运输到外地成本高，可是当地不乏有纺织老板，除非压价，否则并没有优势。”可是压价沈从理就要亏，所以一直没有把生意做出去。

        “娘娘说的生意是？”沈从理心想，莫不是她真有办法改变他的这一现状。

        “有，这也是我请沈老板来这的原因，实不相瞒，除了刚刚介绍的学堂，我还要做女子学堂。”

        “女子学堂？闻所未闻。”有人惊呼。

        沈从理没在意旁人的话，而是继续问道，“女子学堂与我纺织生意有关？”

        “有，”林婳换下一张图，“女子学堂里面有职业教育学堂，除了书画、算数，还有一门手艺课，其中就有纺织。

        沈老板应该很清楚，培养一个纺织工人的成本并不低，时间也不短，而我的女子学堂，学有所成之后可以直接开始工作，并不需要您再重新培养。

        这只是其中一点，另外，学过书画的在花样方面也更有创新，对您拓宽外面的生意也有帮助，而且我请的纺织先生，都是有名的，若是顾客知道是大师的学生，您还担心您的生意会差吗？”

        “那你需要我做什么？”沈从理问道。

        林婳刚刚说的都是对他的好处，那他需要付出什么呢？

        “职业教育学堂我不收费用，那么其中的教学成本我自然得有来源，不过沈老板放心，纺织课时学生所做的成品也都会交予您。”

        沈从理又看了看木架上的图，纺织课的成本是工具和材料，这些他进价并不高，而且只是学习，也可以用陈年旧货，是他能接受的成本。

        “好，我同意。”沈从理第一个同意了。

        华向前眉头微皱，看来今天势必得大出血一番了。

        “我愿意出学堂所需用的纸笔。”肖年举起手说道，“我是开书斋的，见过很多孩子没钱只能偷偷跑来书斋看书，我能从孩子们眼里看到对读书的渴望，我愿意出钱出物。”

        “我也愿意出钱出物。”

        “是啊，我们做生意赚了钱，不就是拿来花的，花在那些孩子身上，我乐意。”

        “我也捐！”

        有人拿出一个大钱袋放在桌上，“我来之前就准备好了，我以前没机会读书，一直遗憾的很，别说今日皇后娘娘您亲自邀请，就算什么都没有，我也会主动捐的。”

        “张老板和我想到一处去了，我也早就备好钱了。”

        有几个人直接掏出了钱。

        “多谢各位，稍后还请各位登记，待学堂建好，我们会将各位的名字刻在捐献石碑里，让大家都记住各位的名字。”

        其实这些人林婳并不担心，主要是向华前秘密招待的那几位需要重点对待。

        林婳朝秋菊示意，秋菊端上一壶酒，向十九问道味道眼睛一亮，“这是何酒？”

        “白酒。”是林婳做酒精时顺带做的，“适量饮用此酒可以消除疲劳还能抗寒。”

        林婳继续示意，夏竹端上了一壶酒，林婳介绍道：“这是桂花酒，味道甘甜，不易醉，女子也能喝，还能用来做吃食。刚刚桌上的最后一道甜汤，就是加入了此酒。”

        秋菊和夏竹分别给向十九倒了一杯。

        万秦的酒单一，林婳把自己的想法告诉了先前在太子府的酿酒师傅，经过多次实验才做出来的，做的虽然不如现代的，不过胜在新奇。

        “此酒的配方我已写好，还望向老板可以在此配方上多加改良，让大家能喝上更多更好的酒。”

        向十九接过配方，收了这大礼，“多谢皇后娘娘。”

        这礼一收，华向前和他商量好的数字就不够看了，他需多捐些。

        向华前闭上眼睛，他小看这位皇后了。

        “其实学堂的采买量也不少，今日捐赠的我们都会记在心里，后续学堂有任何需要采买的，一定优先从各位的店铺购买，也希望到时候大家给个便宜点的价格。”

        有校舍有食堂，吃食用品一定少不了，这也算一种回报吧。

        其实这些人，大部分还是很愿意捐钱，哪怕林婳没说出一些利害关系的时候也是如此。

        “今日很感激大家前来，大家的善举一定会让更多人记住你们，每一个微弱的力量汇聚一起，散发的光芒可比日月，华都郡的未来会因为你们而更加精彩，我替那些孩子谢过各位！”

        林婳行了个拱手礼，表示对他们的敬意。

        这场宴会很顺利，比林婳想象中顺利，林婳以前做的最多的是非诉业务，讲究的是双赢，所以今日她其实准备了很多方案，总有打动他们的点，但是大半都没用上。

        现代有一个词叫“社会责任”，企业在赚钱之外，有维护和增进社会利益的义务，今天来的人，并不知道这个词，但是很多人还是这么做着。

        她也算计，想用利益博人心，以为利益能打动所有人，可世界上就是有那么一些人，是不求回报的。

        送走了客人，秋菊正给林婳揉肩，她这几日写太多字了，胳膊都累了。

        “娘娘，华春楼的老板来了。”

        林婳对华都郡的商户很熟悉，这华春楼，是青楼。
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