这次来找黎语的是江阳县其他镇的生意人，他们想从她这里买大量的卤肉和点心，当然，如果黎语愿意卖方子，他们更愿意买。

        毕竟黎语的手艺得到了嘉宁郡主的认可，他们只要把东西买回去或者买方子把东西做出来，一定不愁卖。

        “我们只会在各自的镇上出售，绝对不涉足黄梅镇，不影响黎老板你做生意。”来自黄叶镇的生意人向黎语保证。

        黎语沉吟不语。

        这几天嘉宁郡主带着她到处转悠，连带着她的名字也传遍了整个江阳县。她已经预料到会有今天这个场景。只是她一直忙着，并未确定如何处理这件事。

        “黎老板，你可是有什么顾虑？”来自黄竹镇的生意人见黎语迟迟不回答，着急地询问。

        黎语看几人都有些焦虑，不再多想，直接道：“我暂时没有定下方案，诸位今日先回去可好？等明日这时再过来，我一定给诸位一个明确的答复。”

        有两个希望黎语现在就给出回应，但是看其他人都不反对，只好把话咽了回去。

        他们都听说了嘉宁郡主临走前说过的话，谁也不敢得罪黎语。

        *

        送走几人，黎语回到堂屋歇息了会儿，把韩小梅叫出来。

        刚才那几人的话韩小梅都听见了，主动问道：“二嫂，我们要把卤肉和点心卖给他们吗？”

        黎语没有回答，而是反问她：“你觉得呢？”

        韩小梅看看她，认真道：“我觉得可以卖。”

        黎语点头：“你有没有想过怎么卖？是卖做好的点心和卤肉给他们，还是直接卖方子？”

        韩小梅想了想，道：“卤肉、凉粉和糯米枣糕的方子不能卖，米糕的方子可以卖。”

        黎语坐直身子，笑着看她：“为什么？”

        “卤肉方子的价值大，卖的价格太低不合适，卖的太高，别人即使买了，也有很大可能在外面编排二嫂，干脆不卖为好。至于凉粉方子，凉粉成本低，做着也容易，可以留下来，让几位婶婶和嫂嫂多挣些铜钱。

        米糕容易做，现在镇上有好几家学着做的，不如直接卖了。糯米枣糕的方子其实也可以卖，但是现在除了凉粉，只有两样米糕和糯米枣糕两样点心，如果把它们的方子都卖出去，婶婶和嫂嫂们难免会着急。”

        黎语对她的回答很满意，“你能想到这么多，不容易。”

        她的想法与她的差不多，现在得去跟吴婶几人，卤肉的她可以自己决定，点心方子的话，还是得跟她们商量一下。

        *

        不知谁传的，吴婶几人已经得到了有人想买点心和点心方子的消息。

        黎语到小院后刚坐下，几人便放下了手中的活，问她的打算。

        知道大家遇到事情时下意识地把她当主心骨，黎语也不多扯其它的，直接道：“我的意见是把米糕方子卖了，糯米枣糕和凉粉的方子保留。”

        说完，好一会儿没人吭声。

        最后村长媳妇先说话，“修文媳妇，最近我们卖凉粉和糯米枣糕多，不怎么卖米糕。但是真做的话，米糕每日也能挣不少，如果就这样把方子卖了......”

        后面的话她没说完，但黎语懂她的意思。

        深吸一口气，她道：“最开始外面的人学着我们做米糕的时候，与我们的米糕味道差距大，加上我们不断的在米糕上搞花样，他们都不如我们。但这么久过去，那些还在坚持卖米糕的，也学着我们搞了许多新花样，有的甚至已经做出了味道不错的米糕，虽然我们的口味与他们的相比仍旧更胜一筹，但是当两者相差没有那么大时，我们的优势就减弱了。”

        说完，黎语让大家先等着，起身走到外面，把在院子外转悠的裴明珠叫了回来。

        裴明珠是个有眼色的，黎语刚才来的时候，她一看到几人聚集，立刻躲了出去。

        “明珠。”黎语招呼她，“你把最近米糕的情况跟大家说一说。”

        裴明珠嗯一声，进屋拿出账本，快速翻到最近的部分念道：“六月二十四日，米糕做一百二十块，卖一百块。成本八十六文，卖二百文，得一百一十四文利。六月二十五日，米糕做一百一十块，卖九十五块，成本八十文，卖一百七十文，得九十文利......”

        裴明珠一直念到昨日。昨日的米糕缩减到八十块，只有七十多文的利。

        “米糕的净利减少，一个原因是我们做米糕做得少，所以净利少。但是大家为什么要一直削减它的数量呢？”

        半晌，韩母道：“因为卖得没有以前快，虽然每天都能卖完，但是总是会有人说我们的米糕卖的贵。”

        “糯米枣糕现在也有人学，但是没我们做得好吃，所以我们的枣糕一直都卖得又快又好。如果不是还要卖凉粉，我们的枣糕会卖的更多。”周青荷补充。

        “青荷嫂子说的是对的。”裴明珠翻看着账本，“糯米枣糕每日的净利比枣糕至少多三成。”

        “那就听你的，把米糕方子卖了。”刘桂兰道。

        “也行，卖了吧。”李香云问村长媳妇，“嫂子你觉得呢？”

        村长媳妇在黎语让裴明珠念数字的时候就改变了心意，大手一挥，道：“卖了，我们专心做枣糕和凉粉。”

        还剩吴婶自己，大家一起扭头看她。

        吴婶被大家逗笑，“我和大家的想法一样，卖了吧。”

        *

        至此，第一个问题解决。接着是第二个问题。

        黎语喝口茶缓了缓，接着道：“外镇的人想到我们这里大量买糯米枣糕和凉粉这件事，我认为我们可以卖。”

        有了凉粉的试验，大家自然都愿意。虽然整卖的价格比零卖的便宜，但是薄利多销，卖得多了，净利还是可观的，

        “但是人不够，仅仅靠着我们几个，根本做不了多少。”村长媳妇道：“修文媳妇，我们是不是要雇几个人帮忙？”

        黎语：“对。我们得雇人。”

        李香云有些担忧，“让别人进来，我们的方子不就泄露了吗？”

        黎语摇头：“不会，到时候只让雇的人做点心，不让她们做前期的活。”

        吴婶：“这倒是个好方法，不过我们雇谁？”

        别的不说，近来有四五个人找她，说想跟着她做工，让她帮忙找找机会。

        现在是有机会了，但是不可能五个人都要，那么她要选谁？
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