可到县城时，他们却傻眼了。

        现在才中午啊，怎滴他们的摊位前面，却排起了长龙？

        那唬着一张脸，呦呵着食客排队的，不是沐大头是谁？

        杨喜儿悬在嗓子眼的心，瞬间就落回了肚子里。

        没事就好。

        吓死她了。

        一路上，她想过无数种可能。

        不是怕他半路翻了车。

        就是怕他在城里惹了事。

        总归都不是什么好念头。

        这下见了完好无损的他，她才心安了点。

        不知从什么时候开始，她是真的把潭门两兄弟当成了自己的孩子。

        虽然……

        她心里年龄才二十多。

        瞎想之际，沐大头的视线落在了这边。

        他面露惊喜，赶忙招手：“娘，这！我在这！”

        杨喜儿这才带着青林和小头，挤了过去。

        “这不是杨老板吗？好久不见啊。你做的这个泡笋，实在太好吃了。”有排队的食客认出了她，打了声招呼。

        杨喜儿疲惫地笑笑：“感谢抬爱。”

        因着人多，三人还未来得及问大头怎么回事，就被拉着一起营业。

        四个人，一直忙到接近傍晚，排队的人才少了些。

        更重要的是，杨喜儿发现，他们刚才卖的这些，大部分都是半斤。

        半斤？

        当时萧老板跟她说的，不是一斤起卖？

        还有，怎么白天就开始卖了？

        人还这么多？

        这一个个问题，萦绕在杨喜儿心里，直接挠得她心痒痒的。

        等最后一个客人走了，大家坐下休息时，她终于忍不住问了出口。

        沐大头挠了挠头，笑得一脸憨厚：“娘，这事怪我。昨晚我把泡笋送到时，还帮着卖了一会。就在我们要收摊时，有个老人家说要给她老伴买半斤。咱不是一斤起卖吗？萧老板没同意，说是怕开了这个先例，后头就得半斤半斤地卖了。”

        “那老人家当即就跪下了，说是他老伴许久不进食了，眼看着就要归西了，他想让她走之前，吃上一顿饱饭，还说她就爱吃这种辣的东西。他说他是村里头的，听到赶紧的村里人说了咱的泡笋，就进城来了。”

        “他说他前天就到了，但没见咱卖，就一直在这附近守着。”

        “我一听，心就软了，做主卖给他半斤，还把他送回了村里。”

        “等我凌晨赶回来，就见咱的摊位，全被食客围住了。最后还是萧老板好说歹说，说今日白天会开始卖，食客们才肯让我们休息。”

        “萧老板说，以后咱都是半斤起卖了。娘，对不住，我不该这般鲁莽的。”

        他说到最后，语气里带了些许愧疚。

        杨喜儿眸色认真地看向他，拍了拍他的肩膀，肯定道：“儿子，你没错，做得好。不过，下次你不妨换个思路。若是你偷偷地称半斤给他呢？或是卖一斤给他，实则收他半斤的钱。结局会不会不一样？”

        做人，需要心存善良。

        但做生意，心存善念的同时，还要用对方法。

        不然，以后谁求到了，就破例？

        若是以后遇到很多吃不起饭的呢？

        那这生意，还做不做？

        沐大头经过这么一遭，也明白了这些道理。

        他重重地点了点头：“娘，以后我知道怎么做了。”

        “你呢？”杨喜儿又把视线转向小儿子。

        沐小头啊了一声，心不在焉地点点头。

        听说薛四小姐，挺爱吃这种街头小吃的。

        那她今晚会不会来？

        杨喜儿见他这样，就知道他没把话听进去。

        她捏了捏他的耳朵，语气略带警告：“虽说这事与你无关，但道理是一样的，听进去，对你没坏处。咱家后头要做的生意还多着呢，若是你们都跟二愣子一样，咱把生意做起来？娘老了，最多给你们起个头，后头的事，不还得你们两兄弟张罗。”

        “哎哟，娘，疼疼疼。”沐小头吃痛，这才回过神来，“晓得了，娘。咱哥俩一定会把家撑起来的，你就放心吧。”

        他娘莫不是更那啥，年那期了？

        咋一言不合就上手了呢？

        杨喜儿不知道他内心的想法，听了他这番说辞后，才满意地点点头：“都记住就成，做生意，断然不能喜形于色。”

        两兄弟自然忙不迭地应了。

        等几人粗略地吃了点东西后，萧老板和他婆娘就来了。

        “大头，卖得咋样？”他刚下牛车，就跑过来。

        他本来不放心，想着跟他一起留在这里卖的。

        但他身子骨不成了，实在是吃不消，才回去歇着了。

        一路上，他都在担心。

        虽说大头有做麻辣烫生意的经验，但到底是个后生。

        他怕他处事不圆滑，得罪了顾客。

        更怕他一个人会出点什么事？

        是以，他刚醒，就火急火燎地赶进城了。

        沐大头见他着急的样子，有点不好意思：“萧叔，顺利着呢，劳你费心了。”

        因着昨日的事，两人稍稍熟络起来。

        一来二去间，称呼都变了。

        萧老板听罢，这才稍稍放下心来。

        他还想说些什么，余光就瞥到了旁边的杨喜儿。

        “杨老板？你怎么在这？”

        她的存在感这么低？

        杨喜儿不免有些好笑：“我今早没见他回来，有点担心，就寻到城里来了。怎么样，郝家那事，解决了？”

        那主仆俩不好惹。

        能不沾上，就不要沾上。

        “解决了，昨天我婆娘第一时间就给他们送了一坛去。听说那郝二爷很满意呢，还给了我婆娘十个铜板的赏银。”

        说到赏银，萧老板倒也没多高兴。

        他长叹一口气，而后继续道：“我只盼他们吃着吃着就吃腻咯，可别再来寻咱了。”

        这种人的生意，实在是做不起。

        杨喜儿嗯了一声，表示赞同。

        几人唠嗑唠嗑，天就逐渐黑了。

        因着怕萧老板一人忙不来，杨喜儿几人干脆就留下来帮忙了。

        泡笋半斤起卖的消息都传开了。

        原先嘴馋又买不上的食客，纷纷排起了长队。

        有人负责收铜板，有人负责维持秩序。

        有人负责打秤，有人负责打包。

        速度比原先快上了不少。

        有熟客调侃道：“这是见能赚银子了，就加多人手了嘛？”

        几人对他的调侃，自然礼貌笑笑，以作回应。

        一连忙到了亥时，食客才散了。

        沐青林不禁感慨道：“大嫂，怎滴你做啥都能成？”

        就这点破竹笋的，卖200铜板一斤，也这么多人来买。

        虽然味道是好些，但也不值当啊。

        200铜板，买肉吃，它不香吗？

        “二叔，这你就不知道了吧？我娘是菩……见过世面的人，自然是做啥都能成。我娘有句话叫啥来着，只要抓住顾客的需求，就能大把大把地赚银子。”

        萨字还没说出口，他进赶紧改了口。

        好险。

        差点就暴露了娘亲的身份了。

        沐小头暗自拍了拍胸脯，长吁一口气。

        杨喜儿大抵知道他想说什么，警告地看了他一眼。

        这小子皮痒了？

        就在她想敲打敲打之际，萧老板开了口。

        “我有件事，不知该说不该说。”他脸上有一丝犹豫。

        杨喜儿敛了敛心神，眸色认真看向他：“但说无妨。”

        萧老板这才把进城时在城门听到的事说了出来。

        他皱了皱眉，面上有几分担忧：“我牛车经过城门时，听到有守城的大人在说，什么剿匪。我听得不真切，但大意是听着几分了的。说是军饷吃紧，到时候得让咱全北安的大户捐军饷。这原不关咱的事，但我寻思着，咱这泡笋生意，不是打了四大府的主意？若是他们给出去了银子，到时候，还会不会买咱的泡笋，真不一定。”

        “我的意思是，咱要不要在那之前，赶紧卖给他们？”

        捐了军饷后，四大府不见得会伤什么元气。

        但他们这些大户，心里活络着呢。

        在剿匪这事尘埃落定之前，估计他们都会装穷。

        这一装，大批量的采买，铁定是不会有的了。

        虽说他们的泡笋也不愁卖，但四大户几坛几坛地搬走，跟他们一坛坛散着卖，还是有些区别的。

        更重要的是，他总觉得最近会有大事发生。

        这泡笋一日没卖完，他一日心就不安。

        “哦？”杨喜儿意外地看了他一眼，“情况属实？”

        军饷吃紧，这不就意味着久攻不下？

        难道，北怀玉他们遇到了棘手的事？

        萧老板点头：“属实，所有守门的大人都围在一块说呢，想来是真的。我这两日瞧见有不少富贵人家的管事，脚步匆匆，想来也是收到了什么消息。”

        听罢，杨喜儿不禁有一丝担忧。

        可她能咋滴？

        她啥也干不了。

        只盼北怀玉能顺利剿匪，平安归来吧。

        怎么说，这人是实打实地给了她不少便利。

        “我有一个法子，您听听？”

        还没等她说话，萧老板就又道。

        杨喜儿强行拉回思绪，点点头，示意他往下说。

        萧老板喝了口茶，润了润喉咙，而后缓缓道：“按道理说，薛府的四小姐买了一坛子回去后，其他三个府的管事收到消息后，就会来寻咱了。但直到现在，他们也没来。这意味着什么？意味着四小姐买泡笋的事，压根就没传到三个府那去。”

        “我们要做的，就是把这消息传开来。只要传开了，这三个府的人就铁定会来凑个热闹。咱在传的时候，顺带鼓吹鼓吹下这泡笋的稀缺性。以这些管事以往的作风来看，他们生怕其他府有他们没有，就铁定会多买些。”

        “这么一来，咱最少可以在他们那销掉十坛。”

        “咱一坛可以吃半年，且价格是二两，这对其他小户来说，也不是什么事。小户见他们如此，想来也会备个一坛子，拿来迎客。”

        “这么一来，咱又可以销个十坛左右。”

        拢共，就有二十坛了。
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