“父亲如此这般说，我对说服徐县令更多了几分把握。”叶风坐在马车中对父亲说道

        “那就好，为父现在也没有什么好的说辞来说服徐县令。为父只管配合风儿即可。”

        “父亲放心，一切有我。刚才父亲说没想到柳家能成为皇商。是不认可这柳万山的能力吗？”

        “为父觉得这柳万山不是长袖善舞之辈罢了，能够从梧桐小县的一般世家一跃成为京都新贵。倒也是难得。不过柳家名声在外的都是柳家嫡女柳暮雪，不仅在江南名声极大，在京城也是备受世家公子追捧。此女小小年纪不简单呀！”

        “儿子相信父亲的眼光，柳暮雪确实非同一般女子。皇商一事多半也是柳娘子出谋划策。”

        “我儿这次府试见识到了柳家娘子吗？”

        “那是自然，现在还有互通书信。”叶风心想都睡一起了，你说我见识到没有。

        “这婚书已退，我儿难道还有想法？”

        “顺其自然，儿子觉得一切皆有可能。”叶风想说不是我有想法，是这柳暮雪吃定我了。

        “老爷，少爷，到叶府了。”

        “风儿你回府吧，为父这就去一趟县令府上。”

        “父亲何不叫人备轿，这马车摇晃，久坐不适。”

        “为父常年奔波，不是赶马车就是骑马。何时坐过轿子？”

        “父亲豪迈，气度不减当年。那儿子就先回府了。我让母亲给我准备点银票去。”

        “对了父亲，父亲能否派人去寻一些修建砖窑的手艺人来帮我们修建。越多越好。”

        “去吧，为父一会就回来。至于找手艺人的事，我一会就安排福伯派人去各府县省城寻人，这两日便能带回来。”父亲说完便走了。

        “见过少爷。”守门的家丁护卫给叶风恭敬的问好

        “嗯，你俩挺精神的。好好干，以后有什么想法都可以跟管家提。少爷能帮的一定帮。”

        叶风最近也是越发对所有人和气了。得道多助失道寡助的道理他还是懂的，人心所向才能一往无前。

        不要小瞧任何一个人。也不要高看任何一个人。因为到最后你会发现，不能得罪的是任何一个人，能依靠的也只有自己。

        进到叶府，叶风便独自去寻找母亲了。

        母亲正和琴儿和画儿正在书房讨论何为经商之道。

        母亲正在说着，“经商之道，讲究诚信、勤奋与创新。经商之道同理做人之道，不仅要懂的管人和用人，更要懂的舍得之道，和气生财，重视信誉，真情付出，善于合作。 只有掌舵人拥有大智慧，有大局观才能诚信赢天下。”

        母亲说的叶风也是极为赞同，这些都是作为一个成功商人所必备的品质。

        等母亲讲完了叶风才敲门打扰。

        “风儿，不是跟你父亲出门去了吗？这么快就回来了。”

        “和父亲就出去随便逛了一下。我过来找母亲说点事情。”

        “说吧，要多少银子。”

        母亲太精明了，什么都逃不过她的眼睛。

        “一万两银票吧，晚上跟父亲去宴请徐县令。”

        “你父亲不是中午才宴请了吗？怎么这晚上还要宴请。难道中午事情没有谈好？”

        “母亲多虑了，是孩儿另外有事要让徐县令帮忙而已。”

        “你在书房等会为娘，我这就去给你取银票去。”

        “好的，母亲。”

        “琴儿还有画儿。你们跟母亲学习这经商之道，可还习惯。”

        “习惯得很，就是看不见少爷不太习惯。”琴儿委屈道

        “画儿也习惯，夫人对我们很好，教导我们也是很细心。夫人说我们学的极快。很快就能做掌柜了。”画儿得意洋洋的说道

        “哦，那岂不是以后少爷我得称呼画掌柜了？你说是不是琴掌柜？”

        “讨厌，少爷就知道打趣我们。夫人说了，以后少爷是要做大事的人，我们得什么都会。才不是真的要当掌柜呢。”

        “当掌柜也挺不错，多体面，还不用做服侍人的苦活累活。你们不愿意吗？”

        “少爷安排的琴儿都愿意。”琴儿说道

        “画儿还是愿意伺候少爷，反正少爷不像别的世家公子那么事多。画儿挺轻松的。”

        “你呀你，多跟琴儿姐姐学学，哪有只图安逸的，跟着少爷肯定得帮少爷管理各种买卖，当个丫鬟岂不是委屈你们了。少爷以后让你们也当世家小娘子，给你们也配两个小丫鬟。可好。”

        叶风所说的，估计她们从未想过，自己还能有丫鬟婢女伺候吗？所以她们也是沉默了。其实这是叶风希望看到的，要改变一个人，首先得她们自己从内心改变自己，认可自己。你认为你配得上，你才能真正的配得上。要不然就是暴发户心理，来的快去的也快。

        “风儿，这是两万两银票。你自己放着。你现在有自己的想法，用银钱的地方多着呢，身上没钱怎么行。”

        “谢谢母亲，还是母亲最好。对了母亲，这两天孩儿制作的蒸馏器就要好了，母亲可以命人收集一些花瓣，多少都可以。孩儿可以提取各种花瓣的精油备用。”

        “好的，母亲明日就让人去收购花瓣。”

        “母亲可有安排人制作精美的包装？还有肥皂团的形状，也可以多做几个形状。”

        “都安排了，师傅们都在想办法。风儿放心。为娘都放在心上。”

        “等花瓣回来了儿子再教一些其他简单一点的方法，让肥皂团拥有鲜花的芬香。到时候可以根据制作工艺的难易程度制定价格。儿子觉得价格可以适当的高一点，毕竟我们的看起来就很贵不是。”

        “奇货可居，卖得贵点也是正常。”母亲说道

        “儿子也认同，物以稀为贵嘛，所以母亲的肥皂团也是，以前我们叶家的肥皂团，主要是母亲喜欢，也是为了给梧桐县的百姓们多提供一点活计。所以我们的肥皂团都是价廉物美。

        以后我们叶家售卖的肥皂团，儿子认为还是应该价格区分一下，就分三个价位吧。

        价格最低的，就是现在我们这种品质的肥皂团，也是为了满足老百姓的需求，我们可以适当把价格再降低一点也无所谓，给百姓实惠嘛！

        然后有香味的包装了一下的肥皂团，可以价格适当提高，毕竟也是多用了人工还有增加了制作的本钱，对吧！

        至于最后一种也是价格最高的肥皂团，我们做工更精美，工序更复杂，包装也是最华美，这些肥皂团我们专门卖给世家贵族。

        把价格定的越高越好。因为有钱人总认为价格贵的就是最好的。

        其实作用都差不多，就是更香了一点，更好看了一点，包装也精美了一点。

        这些华而不实的东西，恰好是世家贵族在意的。

        如果普通的肥皂团20文一块，那中等的肥皂团就80文一块，至于最好的肥皂团我们就可以500文一块。这样既满足了普通百姓的需求，又满足了一些想要更高品质的一些客人，最后还满足了世家贵族想要彰显自己身份的需求。母亲以为如何。”

        “风儿说的有点意思，以后就按风儿这个办法售卖。”叶母认同的说道
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