林氏笑着跟他们讲了便宜的原因，因为看不出修补的痕迹，也没人在意。

        转眼间就卖了三套。

        林氏收钱，四郎打包，井然有序的忙碌着。

        “这个盆也送吗？”

        “送，盆更划算，买一送一。”

        林氏琢磨过，人们的购买心理会有一个临界点，就如同9.9与10，虽然只差0.1，但看起来却差了很多。

        所以盆的定价，她打算不高于十文钱。

        “婶子，这个大盆九文钱一个，买一个送一个，小盆是六文，也是买一送一。”

        买完碗刚准备走的人瞬间回头。

        盆竟然比碗还便宜。

        买一个能得两个！

        “我买一个盆！”

        “这是我先挑中的，你去看别的去！”

        摊子前一片混乱，没办法，碗多盆少，都怕下手晚点就被人挑光了。

        四郎听着铜币落袋的声音，一阵恍惚，他算过了，明明价格是一样的，为什么刚刚没人来买，现在都抢着要。

        很快挑来的碗盆就卖光了。

        没买到的人不甘心的追问他们下次什么时候来摆摊。

        林氏笑眯眯的说道：“没买到的别急，三天后我们会再来一趟，还在这里卖。”

        四郎挑起扁担，往城门口走，没忍住问出心底的疑惑。

        “三婶，为什么价格高了，他们反倒抢着买了？”

        他真的想不通，明明还是原来的价格。

        林氏与他解释道：“因为他们看重的点不在价格，而是在送的那一个。”

        “可是就算送了，但价格还是一样的。”

        林氏笑了笑：“这就是障眼法，他们并不知道我们原本的定价，在他们眼中，首先我们的价格就比正常的陶碗低，其次，也是最重要的，就是低廉价格的基础上，又多得了一个碗，就相当于用了两个碗的价钱，买到三个碗。”

        四郎还是有些不解。

        林氏知道他是先入为主了，索性拿旁边卖水的举例。

        “水价普遍是三文钱一桶，如果有个摊子也是三文钱一桶，但是买两桶送一桶，如果你要买水，会怎么选择？”

        四郎不假思索道：“肯定选择买二送一的，多一桶不要白不要。”

        林氏笑着点头：“那我们回到价格上，买二送一的摊主亏了吗？”

        四郎皱眉想了下：“水本来就没有价格，就算买一送一也不会亏。”

        “是这样的。”林氏看着来往的路人，“水在村子里随便取用，唯一的耗费就是人力与牛车。”

        “但卖水的人并不知道，所以当出现买二送一的时候，会毫不犹豫选择后者，因为他们已经被三文钱一桶的价格困住。”

        “就像他们并不知道我们的成本价是多少，他们比较的对象是正常陶碗价格，所以当低价和赠送两种因素加在一起后，就会产生一种占便宜的心理。”

        四郎看着卖水的水车，感觉明白了一些，甚至有了别的想法。

        “三婶，一头牛要多少文啊？”

        这个问题林氏也不太清楚。

        “最少要十两银子吧，你想养头牛？”

        “要这么贵啊。”四郎艳羡的看着不远处的牛，“要是有头牛就好了，我也能拉水来买。”

        有三婶这个法子，生意肯定很好。

        林氏哭笑不得，本来只是举个例子，没想到这小子惦记上了别人的生意。

        “来的路上你也看到了，周边村子大多都挖出了水，县城的水价很快就会降下来的。”

        四郎想了想，觉得三婶说的对。

        果然，三婶就是不一般，连水价要降都能想到。

        这次陶碗卖了近二百文，林氏数出二十文给四郎。

        “这二十文你先拿着买些你们需要的东西，等回去我们再分账。”

        四郎摸着铜板，摇了摇头。

        “不用了，我也没干什么，三婶你拿着吧。”

        陶碗能这么快卖光，全是三婶的功劳，跟他没关系。

        林氏佯装生气：“那不是你一路挑来的？竹篓和干草也是二郎他们准备的，你们付出了劳动就应该拿钱，再拒绝以后就不卖了。”

        四郎挣扎了下，收下了二十文。

        “可是...我也不知道要买什么。”

        他只花过两次钱，都是在砖窑，去县城有什么能买的呢。

        林氏想了想道：“你们有盐吗？”

        四郎摇头。

        他们都是熬粥喝，不用盐。

        “买点盐吧，不吃盐身体会生病的。”

        四郎决定听三婶的，拿着钱进了城。

        崔昭昭跟崔景文还没出来，林氏在城门口等着。

        崔景文这些日子抄了两本书，在书铺换了四百文。

        崔昭昭正要把钱全部拿走，崔景文却支支吾吾的要留下二百文。

        “我真的有用，你别管了，你去买别的东西，我去买我的，待会咱俩在这集合。”

        说完急匆匆的走了。

        留崔昭昭一头雾水。

        老哥平时门都不出，这么着急，是要买什么？
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