“您好，这是我自己研究的饮子水晶冰粉，想请你们掌柜品鉴，能麻烦您帮忙引见吗？”林婉脸上洋溢着真诚的笑容，端起桌上的一碗冰粉起身递给店小二。

        “不好意思，客官我们上工时间不让喝客人给的东西。”店小二面露难色推拒道。

        “我刚刚看了贵茶楼的饮子，只有绿豆汤和红豆汤两种，现在天气这么热，我这款水晶冰粉正合适，冰凉爽口，清热解暑。”

        看到店小二表情有点松动的样子，林婉继续游说：

        “您可以先将这两碗水晶冰粉端到后厨，先自己品尝，如果觉得好吃再考虑是否要引荐给掌柜。”

        此时，店小二正在心里权衡，其实刚刚冰粉被舀出来的时候，他就被吸引到了，看着晶莹剔透，软滑顺口的样子，目前他在市面上是没见过。

        如果真的好吃解暑，他敢保证放在茶楼一定红火。

        而且之前听他小叔提过店里的饮子种类有点少，尤其是现在天气热饮子比糕点、团子之类更受欢迎。如果将这个新饮子报上去，保不齐还可以得小叔夸奖。

        这一番思量过后，他接过了林婉的两碗冰粉，并没有去后厨，而是直接来到前台找到掌柜。

        “小叔，您尝尝这个饮子。”店小二笑着将端来的两碗冰粉，放在柜台上。

        沈掌柜见到他便开始唠叨：“你现在是上工时间，不要插科打诨，好好给我干，不要……”话还没说完，他就被柜台上的冰粉转移了注意力。

        急忙问：“这是什么？你哪儿弄来的？”

        “水晶冰粉，一种新的饮子。”店小二露出一脸邀功的表情。

        掌柜在店小二的解释下，他先仔细观察，后细细品尝了水晶冰粉，这的确是个不错的夏季饮子，吃了一碗没尝出来是什么做的，叫来后厨观察品尝也没看出来。

        得知是一位农家小娘子过来主动推销的，便就让店小二带他去会见。

        ~

        在大堂的林婉正悠然地喝着绿豆汤，同时听着表演台上的说书，对于待会儿掌柜会不会来这件事，她一点都不担心。

        她对自己的冰粉充满了信心，再加上她观察到茶楼的饮子种类极少，只要冰粉能顺利到掌柜手里，那她只需耐心等待即可。

        这时，前方传来了一位中年男人低沉的声音：

        “前几日楚王与顾小将军在前线交战又败了，现退守景州，你说我们这还能安稳多久呀？”

        林婉闻声立马抬头，看到三位三十岁左右的男人坐在前方的桌子上喝茶聊天。

        这时，坐在左侧的男人端起茶杯喝了一口，放下茶杯后接话道：“那离我们这边还远呢，咱们这南边小县城，打到这儿来的话，基本已成定局了。”

        他对面的男人左右看了一眼，伸出右手食指抵在唇上：“嘘~”，接着神情紧张地低声说：“你们两小声点，免得被人听到举报妄议政事，会招来杀身之祸。”

        之后三人的交谈声更加小了，她也就听不到了。

        她是有意来茶楼推销冰粉的，她深知茶楼是古代打探信息的重要场所，这里流动的人比较多，所以消息面也比较广，且比较杂乱。

        她想试试能否在茶楼听到有关战争局势的消息，所以自进入茶馆起就开始留意周边人的谈话，这才注意到了前面三人的低声交谈，如果不是仔细留意，那三人的谈话是很难听到的。

        在等待掌柜的期间，林婉从周围人谈话中已经获得了不少消息。

        在藩王动乱的这五年间，新帝有镇国大将军的助力，成功平定了各大藩王，收复了封地。

        目前就只剩下楚王这一处，新帝收复的封地已经开始恢复社会秩序，朝廷鼓励百姓恢复生产，还颁布了一系列利民政策，比如分田到户、减免三年赋税之类。

        这时，林婉瞧见店小二带着一位二十来岁的年轻人朝着自己走过来了。

        那位男子身穿青色长袍，峨眉星目，挺鼻薄唇，虽然看着挺年轻，但气质深沉内敛。

        在林婉还没看到他们走来时，掌柜一眼就先瞧见了林婉。

        远看，一位身着朴素衣裳，妇人装扮的年轻姑娘独自坐在一桌，正从容淡定地喝着眼前的东西，给人一种内在的沉稳和自信的感觉，显得很特别。

        并不是单人一桌很特别，而是这位小娘子的气质特别。

        待走近细看，她清丽可人、面容姣好，是个肤色有点黑的美人。

        如果林婉能听到掌柜对她的评价，估计会跳起来大骂，你黑，你全家都黑。

        她天天顶着烈日谋生，能不晒黑吗？

        掌柜走到林婉面前，抱拳作揖，先开口自我介绍：“您好，在下沈某，是茶楼的掌柜，敢问小娘子，如何称呼？”

        “您好，我叫林婉”，林婉习惯性伸出右手去握手，看到对方神情一愣，立马把手缩回来背在身后，尴尬一笑。

        “林娘子，不知可否方便请您移步楼上包间详谈水晶冰粉合作的事。”掌柜对于林婉刚刚的动作一时有些疑惑，但并未介意，而是直接开门见山。

        林婉回答不介意之后，便跟随沈掌柜来到了二楼包间。

        林婉被邀请坐下后，面前很快就被放上了茶和点心，她并未先开口，而是大方地喝着茶，静静地等对方先开口。

        “林娘子，我们想买下您的水晶冰粉的方子。”

        林婉微笑着回答：

        “望沈掌柜见谅，我靠这个手艺养家，而且我也要和您说明，我已有家人在集市卖冰粉，不过您不用担心，集市上和贵店的顾客群体不一样，对贵店没啥影响。”

        听到林婉的回答，沈掌柜并未感到失望。

        他在见林婉之前，就考虑过可能买不到方子，毕竟一个有价值的方子除非到了山穷水尽的关头可能会卖，不然都会攥在手里一代代传给后人，供后人安身立命。

        他刚想开口谈其他的合作方式，就听到林婉接下来令他惊喜的发言。

        只见她语气非常淡定的说：

        “集市上卖的是最基础版的冰粉，贵店可以将其升级，比如添加新鲜牛奶或者羊奶，就是牛奶\/羊奶水晶冰粉；添加新鲜水果粒，就是某某水果冰粉；还可以添加各类坚果等。而且后续我还会给您提供彩色的水晶冰粉。”

        不等他给反馈，她接着说：“贵店的冰粉售价可贵十几二十倍或更多，但是我给您的进货价一样便宜一桶一百零八文，一桶有六十多碗。”

        他没想到一个水晶冰粉可以做出这么多的花样，如果合作，他们饮子品类将大大的丰富，他想立马促成合作，便开口说道：

        “我们愿意以您供货的这种形式合作，但是您只可以供我们一家店铺，其他茶楼、食肆等涉及饮食类店铺不能供。”

        他说话同时留意林婉的表情变化，见林婉听到不能供给其他店铺时，眉毛微微一簇，他没等林婉开口，补充说道：

        “既然我们限制了您的供货，让您损失部分利益，在供货价格上我们会给一个合理的价格，基本版的水晶冰粉三百文一桶，彩色版冰粉四百文一桶。”

        林婉觉得沈掌柜给的价格很公道，整个谈判过程进退有度，没有故意为难压价，交谈态度让人也很舒服，便同意沈掌柜提的条件和价格，开口答应：

        “您说的我同意，但是不能限制我家人摆摊卖冰粉。”

        沈掌柜微笑道：“只要是您选的人摆摊买冰粉，我们都不限制。”

        他觉得以林婉的聪明，不会让摆摊卖冰粉影响到茶楼的合作。

        沈掌柜继续落实合作内容，问道：“每天供应十桶，是您送过来方便？还是我这边派人去您家取？”

        林婉摇了摇头，“恐怕不行，每天我只能给您供应四桶，不瞒和您说水晶冰粉是山里纯绿色植物制作的，不能量产。”

        然后，继续说：“您也不用担心量少影响您的生意，您的茶楼每天限量供应，物以稀为贵，比起满足所有人的需求，限量供应更具吸引力。”

        听到林婉的解释和给出限量供应的建议，沈掌柜再次被林婉的新颖想法给惊喜到，他内心有一丝怀疑眼前这位真是只是一位村妇吗？不过面上没露异色，笑着答应：

        “行，按您说的来，每天供应四桶。”

        最后双方详细敲定合作并签订一年的合作契书，林婉从明日起每天会派人将四桶水晶冰粉送到县城南门口，茶楼派人去取，如有意外提前一天通知，茶楼次日早晨派人到林婉家取。

        并约定货款一周、半月或者月结都可以。

        林婉也规避了可能断货的风险，如果有不可控因素影响供货，她不用负责，如果供货量跟不上，她需提前告知。
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