“那肯定是皂丸啊，刚刚不是看得很清楚了吗？”

        “一颗皂丸泡进水里，那衣服还能洗不干净吗？”

        众人讨论的声音不绝于耳，但是几乎所有人都在说是那皂丸洗得更干净。

        小伙计让人分成两队自行选择，觉得哪个洗得更干净就站在哪个的后面，“这回大家伙自己看着选，只要选对了的人就都有十文钱！”

        这回事只要选对了就有钱，连盆子里的麻布都不用洗，简直和天上掉馅饼没什么两样。

        没什么悬念的，几乎所有人都第一时间挤到了皂丸的队伍后面，只有零星几个人实在挤不进去了才站在了灰白色小方块后面。

        等大家都站在了想选的队伍后面，小伙计在两支队伍里又分别找了个妇人上前洗麻布。

        灰白色小方块队伍后面那个妇人是一开始就站在那里的，她觉得这小伙计不会随便弄一个他们都没见过的东西来和皂丸比，她赌那个灰白色小方块应该是好东西，反正猜错了她自己也不会倒贴钱。

        现在她被选中了去洗麻布，不管她有没有猜对，都是有十文钱的。

        小伙计一声令下，让两个妇人同时开始动手。

        意外的是，不被人看好的灰白色小方块只是抹了一点上去，没怎么用力地一搓，上面的脏东西就都清洗掉了，就连平时最难清洗掉的油渍都没有了。

        麻布在水里晃了晃，清洗掉上面白色的泡泡之后更加明显。原色的麻布就像是崭新的一样，哪里还看得出来原本脏脏的模样。

        妇人拧干了麻布举在手上给大家看，自己都不知道要做什么样的表情，一整个愣在原地。

        下面排着队的人也发出一阵惊呼。

        怎么可能？

        这竟然比皂丸都还要洗得干净，而且洗的速度还快，最重要的是，那个灰白色小方块好像并没有变小，而一旁的皂丸早就直接变小了一半。

        “这啥东西啊，之前从未见过。”

        “而且它好像还没什么变化，你们看那皂丸，现在就只剩下一小半了。”

        “厉害是厉害，但应该也很贵吧！”

        “皂丸就要五钱银子一块了，这东西比皂丸大还比皂丸耐用，怕不是要一两银子一块吧！”

        小伙计神秘一笑。

        成了！

        东家交代给他的任务圆满完成，这回大家应当是都知道了这小东西清洁能力比皂丸强，而且还耐用。

        “咳咳”，小伙计咳嗽两声，立马吸引了大家的注意力，“这东西是什么咱们先等会儿再说，咱们先把选择正确的人的钱发了。”

        小伙计招呼着人给那几个站在灰白色小方块后边的人都发了十文钱，看得隔壁的人一阵眼热。

        “皂丸五钱银子一颗，洗两件衣服就没了，这东西咱们小老百姓用不起”，等大家都拿到钱之后他才慢悠悠开口，“大家看到的这个小东西叫做香皂，可以用来洗衣服也可以用来洗澡，这么大一块天天用大概可以用一到两个月。”

        这并没有夸张，大家都能看得到刚刚那妇人洗完麻布之后，那个叫香皂的东西还是毫发无损。

        现在在所有人的眼里，香皂都是比皂丸还要贵的存在

        “大家觉得一块香皂要多少钱？”，小伙计神秘兮兮地说，“比皂丸大，比皂丸更好用，不仅能洗衣服还能用来洗手洗，大家猜猜要多少银子，猜对的有奖！”

        猜对有奖四个字好像是个什么开关，大家一听到就又开始了新的一轮讨论。

        “一两银子”

        “二两！”

        ......

        越说越离谱，最后人群里喊十两银子一块的都有。

        小伙计乐呵呵的，等大家声音稍小一些，开始急吼吼地催他了，他才举着那块香皂跟大家揭秘，“这比皂丸好用百倍的东西，只需要五钱银子，大家心动不心动！”

        五钱银子是一个皂丸的价格，但是皂丸最多用个两三次就没有了，这么大一块香皂天天用都能用一两个月呢，这不比皂丸划算多了？

        人群又开始叽叽喳喳地谈论，小伙计满脸笑意，这就是他想要的效果。

        “大家先别急！”

        老板说了，香皂虽然比皂丸划算，但还是会有人宁愿用草木灰也不愿意花上五钱银子来买一块不能吃不能穿的香皂。

        “各位今天可算是来对了，我们这里不仅有香皂，还有一种肥皂，肥皂洗衣服效果和香皂没什么区别，但是不能用来洗手，价格要便宜许多，只要五十文就能买到。”

        五十文！！！

        这下子剩下的那些还在犹豫或者舍不得掏五百文来买一块香皂的人也开始动心，在这里的人咬一咬牙五十文还是拿得出手的，买上一块回去洗东西就方便多了。

        至于那些五十文都拿不出手的人，也不会聚集在这里看热闹了。

        想要肥皂的人更多一些，但是想要香皂的人也不少。有人要看性价比，那自然也有人喜欢更好的东西。

        孙老板每到一个地方就来上这么一出，他总共就没带多少货，所以人群里大部分人都没有买到，气得原地跺脚，追着问他到哪里能买这东西。

        小伙计连忙安抚大家，“各位，这香皂肥皂实在稀罕，我们掌柜的得的也不多，手上有了就都送了过来，现在实在是没货了，大家要是有需要可以预订，咱们家的铺子就在.....”

        牙刷牙膏也是类似的宣传方法，不过效果是没有香皂那样好的，毕竟牙刷他们没有多少，孙老板手上的还都是在孙掌柜那边匀出来的。

        他只是让小伙计在宣传香皂之后讲解了一下那牙膏牙刷，然后选了牙上污渍很多且说话气味很大的幸运观众现场使用。

        虽然这东西不能让每个人都体验到，但是幸运观众牙上的污渍肉眼可见的少了很多，在说话时也没有那么大的味道了，有了前面的香皂，这牙刷牙膏也有不少人订购。

        这事一出，不仅不少人知道了香皂肥皂和牙膏牙刷这东西，就连好多商人都开始打听这些东西是从什么地方流出来的。

        沈星落和李牧川听孙老板把事情的经过讲完，两人会心一笑。

        这古代的商人搞起营销来也不差嘛。
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