彭志筠最近过的很惬意。

        牙行最近一个月挣的钱，都能比得上去年一年了。

        之前去天香阁的时候，自己还觉得有点肉疼，如今是完全没有感觉。

        昨晚上在一个琴棋书画都俱佳的姑娘房里留宿之后，彭志筠睡到日上三竿才起来。

        神清气爽的出了天香阁的大门，彭志筠坐上了正在等候自己的马车，往西市的铺子而去。

        今天又是一个艳阳天啊。

        不过，马车还没有进入西市，就被一个急匆匆的伙计给拦下来了。

        “彭掌柜，大事不妙啊。”

        伙计是在西市口等了好一会了，看到自家掌柜的马车来了，就赶紧上前拦住了。

        “慌慌张张的，你干什么呢？”

        彭志筠还在回味着昨晚的销魂景象，正是精彩处，却猛地被人打断了，语气自然有点不善。

        “就在今天早上，长安城里突然冒出了一个奔驰马车行，专门售卖四轮马车，听说好多人都去买了。”

        彭志筠不满的瞪了一眼伙计，“就为了这点事，你就慌慌张张的？长安城哪天不得有一些新的铺子开张？”

        昨晚喝了不少烧刀子，彭志筠的脑袋现在还有点疼。

        “不是啊，掌柜的，这次不一样。那奔驰马车行卖的四轮马车，价格只要十贯钱，就在半个时辰前，已经有一些其他坊的牙行要把马车退还给我们啊。”

        “嗯？有人想退货？”

        彭志筠总算是提起了警惕心，这可不是一个好现象。

        “就为了那什么奔驰马车行的四轮马车，就有牙行要来退货？四轮马车卖的再便宜，又有什么用？谁会用啊？”

        看到自家掌柜的还心存侥幸，那伙计都快要哭了。

        自己早上可是亲眼目睹了奔驰马车行的巡街，也见证了四轮马车在自己面前轻松的完成转向。

        再看到车上满满的蜂窝煤，装载量绝对比二轮马车多了一倍不止。

        这就算了，可看看人家幌子上写的东西……

        虽然自家不识字，可是人家一直在吆喝啊。

        什么不满意三天包退，三个月内免费保修，开业前三天购买赠送鲸油润滑脂……

        这是妥妥的要火的节奏啊。

        “掌柜的，我觉得您还是亲自去奔驰马车行看一看，尽早的作出决断。迟则生变啊！”

        伙计是彭家的家奴，一门心思都在为彭家的前途考虑。

        毕竟，彭家要是完了，自己的好日子就到头了。

        ……

        城南马车行的后院，一架崭新的四轮马车安静的停靠在那里。

        不过，周围的环境却是一点也不安静。

        韦思仁已经接到了消息，赶了过来，跟韦宝一起站在院子里头，看车行的匠人分析确认这四轮马车的优劣。

        “郎君，基本上确定清楚了，这奔驰马车行的四轮马车，跟以往的四轮马车，主要有三个区别。”

        一名上了年纪的匠人，很是认真的趴在马车下面，好好的端详了一番，基本上就有了答案。

        其实，像是这个年代的四轮马车，它的结构是怎么样的，基本上是没有办法保密的。

        总共就是那么些东西，一眼都能看到，还怎么保密？

        当然，你能看到，并不表示你就能做出来。

        “哪三个区别？”

        韦思仁满脸阴沉，语气之中带着一丝冰冷。

        “第一，它的四个车轮不是一起放在车架上；第二，它的车轴是铸铁制成，并在车轴两端安装了一个很特别的机构；第三，这马车多了一个机构，拉上之后能够在停车的时候卡住车轮，让马车更快的停下来。”

        老匠人也不敢倚老卖老，一口气把自己确认的结果说了出来。

        其实，哪怕是不用他多说，韦思仁和韦宝基本上也能看出这些区别。

        只不过，如今听了老匠人的话，心中更加确定了而已。

        “这四轮马车，就是因为四个轮子不在一个车架上，就把转向困难的问题解决了？”

        韦思仁觉得这个答案有点荒谬，就这么简单？

        为何之前韦家的匠人就没有想到呢？

        “郎君，确实如此，我刚才也试着驾驶过了，转向虽然不如二轮马车灵活，但是确实也没有什么问题。”

        老匠人实话实话，不敢添加太多额外的评论。

        “这么说来，我们要制作四轮马车，应该也很简单咯？”

        韦宝在一旁问道。

        单单一个上午，他就感受到了四轮马车给自己带来的影响。

        往日里门庭若市的城南马车行，今天上午居然一架马车都没有卖出去。

        只要不傻，都知道这个时候要怎么办了。

        反正这个年代又没有什么专利权的说法，奔驰马车行的四轮马车受欢迎，自己也生产就是了。

        “掌柜的，制作是可以制作的，但是我们制作的四轮马车，估计跑不了人家那么快，车轴也不一定有人家那么耐用，甚至载重也会低一些。”

        虽然知道自己的话并不是掌柜的希望听到的，老匠人还是老老实实的提醒了。

        这要是等到自家的四轮马车生产出来了，自己再说这些问题，指不定掌柜的以为自己是在坑他呢。

        那可就麻烦了。

        “嗯？为什么会如此？”

        韦思仁心里面已经认可了韦宝提出的模仿制作四轮马车的方案，没想到却是听到了这么一个不好的回答。

        “郎君，区别就在这车轴两端的特别机构上面，有了这个东西，车轮的旋转就变得非常轻便，能够节约不少的马力。并且涂抹了鲸油润滑脂之后，更是让人感受不到它的磨损。”

        老匠人怎么说也是在韦家的马车作坊里面干了几十年，对于眼前的这架四轮马车的好坏，还是看的很清楚的。

        “你说的是轴承吧？我刚刚去买马车的时候，奔驰马车行的伙计似乎专门介绍过这个东西。他们还提醒各个车夫，不要随意拆卸这轴承，否则他们不再负责马车的保修。”

        韦宝身后，负责去奔驰马车行购买四轮马车的伙计，站了出来，小声的补充了一句话。

        “轴承？”

        老匠人忍不住跟着念了一句，“这个词还真是贴切，这个机构正是在车轴上承受车架重量的机构呢。”

        “怎么，这个轴承很难制作吗？”

        韦思仁一脸不满的看向老匠人。

        韦家的马车作坊，是长安城最大的，甚至可以说是大唐最大的马车作坊。

        如今，别人制作的马车，居然有东西是自家无法制作的，这怎么能够接受？

        自己每个月发了那么多工钱给他们，都打水漂了吗？

        “郎君，这个能不能做，我不敢肯定。但是这轴承看上去是精钢制作而成，我们马车作坊里面，基本都是木匠啊。”

        ……

        一场秋雨一场凉。伴随着淅淅沥沥的降雨，长安城一夜之间进入到了冬天模式。

        而更加寒冷的，则是二轮马车的销售。

        退车！

        退款！

        不少囤积了二轮马车的牙行，纷纷找到自己的上家，想要退掉手中没有卖出去的马车。

        而最近刚刚买二轮马车的车夫和商家，也纷纷想要退车。

        天底下哪有那么好的事情？

        不管是城南马车行，还是彭志筠的牙行，都没有给任何人退一文钱。

        自己手上都还积压了好多马车没有卖掉，怎么可能给你们退？

        当初马车涨价的时候，怎么没见你们退回来重新买啊？

        眼看着二轮马车在接下来的几天内，几乎一架也没有卖出去。

        韦宝也着急了。

        韦家的马车作坊旁边，还存储了几百架马车呢，这要是卖不出去，之前挣的钱，可就全部打水漂了。

        更要命的是，作坊里还有大量的半成品呢。

        降价！

        再降价！

        这几乎是城南马车行必然作出的选择。

        “郎君，我们已经降了三次价格了，如今，八贯钱一架的马车，只要五贯钱就能买到，再降，我们就得亏本了。”

        韦宝一脸便秘的表情，站在韦思仁身旁汇报着铺子里近几天的情况。

        “降价也卖不出去吗？”

        韦思仁这些年都是顺风顺水的过贯了好日子，长安城里，但凡是亮出韦家的牌子，基本上什么事都搞得定。

        哪怕是碰到一些勋贵世家，看在自己堂姐在大明宫中的稳固地位，也会适当的退让一下。

        哪知道，自己今天要砸在楚王手中。

        奔驰马车行背后的金主是谁，以韦家的能量，自然是开业当天就调查清楚了。

        “按理说，降价之后是可以卖出去的，刚开始也确实多了一些咨询的人，可是……可是……”

        韦宝仿佛想到了什么，脸露狰狞之色。

        “可是什么？”

        “那个奔驰马车行，是铁了心不给我们活路啊。我们降一贯钱，他们就降一贯零一百文钱，我们降两贯钱，他们就降两贯零两百文钱。如今，一架四轮马车，只要六贯又七百文钱就可以买到了。”

        韦思仁听了，眉头一皱。

        楚王李宽，长安城里没有听说过的估计没有几个。

        之前，跟在楚王府后面，韦家也没少挣钱。

        单单鲸油蜡烛一项，每年就能给韦家带来上万贯钱的利润。

        虽然之前双方在登州府有所交手，可是谁也没有把这事放在台面上。

        没想到，这一次楚王府居然冲着韦家最核心的产业来了。

        “那个奔驰马车行的掌柜的是谁？你有约他出来谈一谈没？”

        韦思仁想了想，觉得对方这样针锋相对的做法，似乎跟以前李宽以前的行事手段有点不大一样。

        莫非，这是奔驰马车行的掌柜在自作主张？

        楚王府的各个作坊掌柜的权利是很大的，这个情况，韦思仁很早就听说了。

        “约了，可是人家根本就不理会我。”

        韦宝有点委屈的看着韦思仁，希望自家郎君帮自己出口气。

        “不理会你？”

        “是啊，听说奔驰马车行的掌柜，是个只有十几岁的女子。”

        “这么大一个车行，掌柜的居然是个女子？”

        韦思仁一脸无语。

        果然是楚王殿下一贯的作风啊。

        自家要是没有记错的话，那西市里面珍宝阁的掌柜，也是一个女子吧？

        听说还是李宽身边的婢女。

        “是的，这还是从一个伙计的嘴里打听到的。不过，我这两天也观察了一番，确实有一名带着面纱的女子频繁的出入奔驰马车行，周边还有护卫专门跟着。”

        “唯女子与小人难养也，古人诚不欺我啊。”

        韦思仁心中暗暗叫苦。

        这个局面，摆明了对方是不跟自己谈了。

        奔驰马车行的掌柜又是个女子，自己还不好直接冲过去跟人理论。

        看来，只能是自己去楚王府走一趟了。

        ……

        八贯、七冠、六贯、五贯……

        二轮马车一天一个价格，眼看着货栈里的几百架马车，短短的几天就凭空少了一千多贯价值，彭志筠的脸都白了。

        彭家不是什么世家大族，也没有谁在朝中为官。

        不客气的说，能够有如今万贯家财，全部是彭志筠辛辛苦苦挣下的。

        可是，一步走错，就没有回头路了。

        已经把手中能够拿出来的钱财全部换成了马车的彭志筠，已经连临时拆借的几百贯钱都还不上了。

        自古以来，锦上添花的很多，雪中送炭的很少。

        借钱这事，更是如此。

        别看彭志筠的那些狐朋狗友，之前很是豪爽，你几十贯，我百来贯的，借给了彭志筠不少钱。

        要的利钱也一点都不高。

        可是，如今看到二轮马车的销售情况急转直下，这些昔日的“好友”立马就上门催债了。

        “老彭，不是我不帮你，实在是最近手头缺钱。”

        “那个……老彭，实在是不好意思啊，这钱，你看看能不能先还给我，放心，利钱我就不要了。”

        “彭掌柜，你这样就没意思了，欠债还钱，天经地义的事啊。”

        偌大的彭府，没几天就被追债的人给搞热闹了。

        彭志筠虽然有万贯家财，但是能够拿出的钱财，都已经换成了一辆辆马车。

        剩下的，都是各处的铺子和田地，一时之间，竟是连几百贯钱的借款都还不起了。

        资金链断了！

        其实，这个情况在后世也是很普遍的。

        你看有些人，资产几千万，几亿的，真要拿现金的时候，很可能几百万都没法立马拿出来。

        彭志筠只不过是拖延了几日，竟然有些下手狠的人，带着人自己去到了彭家的货栈里头，拉走了一批马车，一辆三贯钱就给卖掉了。

        二轮马车纵然是有这样那样的缺点，但是大家几百年来都是这么用的，其实还是有一定市场的。

        特别是三贯钱一辆，这是以前想都不敢想的价格。

        自然而然，就有人出手买下了。

        而其他人一看，咦，居然可以这样？

        我也赶紧去拉一批出去卖，去晚了，说不准就被人卖光了。

        长安城的二轮马车市场，本来就被奔驰马车行冲击的七零八落。

        如今，突然又有几百架二轮马车以三贯钱的低价入市，立马就把城南马车行给搞蒙了。

        这就有点像是后世的股市，突然某个庄家不小心要爆仓了，为了平仓，一大堆超低级的大单砸出来，立马就把股价给打趴在地上。

        这个时候，甭管你的东西是值多少钱，都得跟着跌。

        ……

        城南马车行，最近的气氛很是特别。一众伙计是走路都尽量不发出声音，免得引起别人的注意。

        铺子里发生了什么事情，大家都很清楚。

        但是，接下来要怎么办，却是没有几个人知道。

        “郎君，真……真的要卖吗？三贯钱啊，这么一来，我们之前挣的钱，基本上就全部赔进去了。”

        韦宝哭丧着脸站在韦思仁身边。

        最近两个月，韦家的马车作坊库存了不少的马车，原本是想多挣一笔钱，谁知道这个世界变化的这么快。

        “卖！不卖怎么办？你没见到那彭志筠，跟在我们身后喝汤，结果连家底都差点赔进去了。马上就要到年底了，这些马车要是不处理了，马车作坊就没有可以使用的钱财了。”

        流动资金的重要性，韦思仁负责了这么多年的商业，自然也是知道的。

        甭管你家业多么大，一旦资金链断了，那就完蛋了。

        “那……马车作坊里面还有几百架马车的半成品，是继续做出来还是……”

        韦宝觉得自己的心肝都在疼。

        马车作坊库存了五六百架马车，城南马车行的后院中又有两三百架，再加上几百架的半成品，单单肉眼可见的损失就高达一千多贯。

        虽然一千多贯对于韦家来说，不算什么。

        最关键的是，马车作坊的前途一片灰暗。

        还有，韦家不是只在长安城一处有马车作坊和铺子，洛阳等地的损失一起加起来，那也是一个吓人的数字。

        “做，继续做，不做出来，损失更大；不做出来，奔驰马车行岂不是又可以多卖几百架马车？”

        韦思仁心中一横，觉得左右自己都要遭受损失了，干脆再给对门添加点麻烦。

        就现在三贯钱一架的价格，很多商家都会继续考虑使用二轮马车。

        这也就意味着，四轮马车的需求被减少了。

        “那个轴承，我们找了几家打铁铺子询问，他们都没有信心制作出来呢。”

        想到未来，韦宝就忍不住鼻子发酸。

        完全看不到前途啊。

        原本以为那个轴承应该不难，谁知道居然一点也不好搞。

        “那个轴承不是都拆开来看过了吗？也没有什么特别的啊。”

        韦思仁一脸不解的看着韦宝。

        “郎君，那轴承里面的圆柱滚子，要求具有高度的一致性，如果有大有小的话，根本就没有办法制作出轴承来；如果只是简单的制作一两个，很多铺子都有信心完成，但是要大量制作一模一样的轴承，就没有人敢应承了。”

        这个时候的匠人，会就是会，不会就是不会。

        可不敢随意托大。

        “楚王府的马车作坊使用的轴承，搞清楚是哪来的吗？”

        既然自己搞不懂，韦思仁就想着看看有没有其他办法了。

        “搞清楚了，是作坊城那里一家叫做轴承研究院的地上生产的。据说是观狮山书院下面的产业。”

        “观狮山书院？那岂不是也是楚王府的产业？”

        “是啊，所以十有八九，他们是不会卖给我们的。”

        “哼！不管他们卖不卖，先派人去问问。另外，这四轮马车在短短的几天内卖出去了那么多，你多留意一下看看有没有发生什么事情，有没有什么可以做文章的地方。”

        韦思仁一时也没有办法，只能走一步看一步了。

        ……

        楚王府别院，李宽正在逗弄着李馨宁。

        一个多月大的小家伙，已经能够趴着抬头了。

        每次她好奇的抬起头，往两边看着，水汪汪的大眼睛，清澈无暇，惹得李宽忍不住抱起来亲了几口。

        “王爷，你这也太宠她了吧，以后都会被你惯坏呢。”

        程静雯做完月子之后，整个人丰润了几分，不过年轻就是好，气色恢复的很快。

        “女儿不就是用来宠的吗？”

        李宽抱着小家伙原地转了两圈，惹得她呵呵微笑。

        “听媚娘说，府上最近的四轮马车，已经风靡长安城，特别是新推出的豪华四轮马车，很得勋贵富商青睐呢。”

        普通货运马车售卖了大半个月之后，勋贵们翘首以待的豪华四轮马车终于登场了。

        特制的板簧悬挂，虽是后世卡车才用的减震系统，但是对于没有任何减震措施的大唐来说，已经是豪华级的待遇。

        倒不是李宽真的对经典的麦弗逊独立悬挂之类的一点不懂，实在是这个年代的技术，做不出合格的东西出来。

        特别是弹簧，一时半刻，别想搞出满意的产品出来。

        不过，让李宽意外的是，板簧悬挂居然也很得勋贵们的青睐。

        而铸铁车轮，外面包裹着一层软木，也让勋贵们感受到了自家马车的不凡。

        再加上大量使用精钢制作的车架，给人满满的安全感。

        至于说价格……

        勋贵们差这几百贯钱吗？

        “衣食住行，是谁也离不开的需求。以前的马车，你也知道，坐久了，感觉人都要颠晕了，没有什么舒适性可言，所以我们的四轮马车只是稍微提高了一下，就让大家非常满意。”

        既然准备把马车作坊做大做强，李宽自然也就隔三差五的去指导一番，让匠人们的技术和眼界都有非常大的提高。

        并且，为了解决居住在长安城的匠人到作坊城的交通问题，奔驰马车作坊出面，开通了明德门到作坊城的公共马车。

        除了楚王府下属的匠人免费乘坐之外，也对外开放。

        一文起步，分段收费，倒是也吸引了不少人好奇的眼光。

        “满意是满意了，可是这豪华马车的产量也太低了吧，就连雪雁都来问我，能不能给她府上优先供应两架呢。”

        程静雯无奈的看了看李宽。

        “谁先下定金，就先交付谁家的马车。这是媚娘一早就定好的规矩，可不能随意废除。雪雁要是真的急着用马车，就先把王府里的那辆送给她吧。”

        武媚娘这段时间给马车作坊制定了不少规矩，很多都是挺有道理的，所以李宽倒也非常支持。

        要想马车作坊真正的经营成一间百年老店，一些必要的规矩和坚守，就显得很有必要了。
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