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第1243章 探讨走向

        “联盟托运百分之五的股权换取飞娱直播百分之二十股权,不干不干,你们那种股权只能分红,而你们联盟托运年年亏损,这种股权拿分红都……”

        “我们实际上还是有很优势的,股权分红是一方面,最重要的是你被西京城体系所接纳!”

        “接纳能有什么好处,你能代表西京城体系吗?”

        ……

        私密直播间中,宋凤英和李应博来回扯皮交谈。

        张学舟此前还想着如何进入西京城体系中,但张学舟没想到自己老妈已经先行了一步。

        交叉控股是一个很重要的融入方式,当利益不断被捆绑,外来者融入进去就没那么多阻隔,反而会被人不断推动。

        但如何将自己拥有的筹码做恰当的交换,这会是一场博弈。

        不仅仅是宋凤英需要赌一场,李应博同样在做一次针对未来可能变革的对赌。

        李应博来之前就做过各种功课,包括对于飞娱直播以及相关软件情况的熟悉,他发觉飞娱直播难于复刻,至少在当下难于复刻。

        跟风软件很多,但没有哪家跟风软件拥有取代飞娱直播的趋势。

        哪怕是左家的‘新飞娱’也只是打了个擦边球,让一些慕名者下载错了软件,从而增添了用户数量。

        但左家‘新飞娱’软件使用的人数多,却没有一个超级大主播,甚至缺乏正常的效益,更多是靠着左家砸钱才勉强维持直播老二的位置。

        相似相近的软件能打造,但软件的生态很难复刻。

        左家都没做成,李应博就更没念头发展网络软件了。

        他选择的方式是接纳与合作,只是李应博没想到自己放低了姿态,宋凤英反而没有他想象中的乐意。

        这确实让李应博有些尴尬。

        “你应该知道市场上有很多直播软件!”

        “你可以试试与新飞娱构建这种合作!”

        李应博和宋凤英之间的谈判不乏施加压力,但宋凤英拆招更显直接。

        作为网络轻资产,宋凤英受到的钳制确实少,只要不踩踏赤色联盟国的红线,飞娱直播的运行会很健康。

        如果做为娱乐软件,飞娱直播当下不需要李应博入局。

        如果作为售卖产品的软件,一家大企业的入局确实是必须。

        但李应博要的太多了。

        双方来回纠缠,这其中只是因为利益相关问题在牵扯。

        “你妈妈太油盐不进了!”

        李应博谈判得头大,不免附耳低声张学舟。

        “你妈不懂西京城的规则,你以前跟着老任至少应该是接触过”李应博低声道:“我已经够诚心了吧?”

        “您想一下,您好好想一下”张学舟低声回道:“您那边具备的优势无疑足够大,但如果只需要在网络上售卖实物产品,我们这边找一支上百人团队专门负责起诉就能维护正常利益,这肯定能倒逼您那边升级服务!”

        “你这么说让我很不开心!”

        “我觉得朱教授、秦教授、宋教授他们对这种事情应该是有一些兴趣的”张学舟伸手指了指训练室方向低声道:“周天豪、左腾他们应该也很有兴趣!”

        “你要找其他人站台?”李应博皱眉道:“他们肯定没有我合适!”

        “如果您真正的目标是将引导贸易平衡化,我再找几位教授站台都不够”张学舟道:“这不是利益方面的问题!”

        “你是说?”

        李应博眉头皱得更深。

        他当然很清楚张学舟说的是什么意思。

        西京城和地方之间夹杂着矛盾,而他们推动贸易平衡化无疑会打破地方经济的垄断,也会导致产生风险。

        如果将售卖的压力集中在某位超级主播身上,地方家族针对宋凤英这种四处乱蹿的低阶序列者无疑简单之极,一个意外就足以将一切安排送葬。

        而且当下的飞娱直播缺乏第二个超级主播,更没有第三、第四……。

        这种发展的优势在于张家获利巨大,这种发展的劣势在于缺乏了宋凤英,飞娱直播必然会失去半壁江山,更无须说售货卖货。

        想通过这种网络用户活跃率高的软件售卖产品,这其中的门槛有很多。

        “我觉得这方面需要参考我妈的建议”张学舟对着直播间道:“你们建立一个新的股份制子公司或许更合适!”

        “二级公司可以单独负责售卖业务”宋凤英听过张学舟建议后思索道:“这才是我们合作的正确方式。”

        “可我是实实在在的股份投入”李应博头疼道:“你新建立一个公司就进行交叉换股,这和白嫖有什么区别。”

        “反正我不乐意拿飞娱直播公司直接售卖货物,也不愿意插入你们这些我得罪不起的大股东”宋凤英道:“你们亏得起,到时候搞坏我们企业走人了,我们赖以谋生的公司就被整坏了。”

        “请宋女士相信这必然是一个超级美好的未来”李应博认真道:“我是为了发展而来,并不是为了破坏而出现!”

        “李教授,如果你觉得交叉控股很亏,不如出钱入资如何”张学舟建议道:“咱们再拉上一些人分摊风险,如果以后要追加投入,那时候再做股份的分拆核算。”

        飞娱直播进入西京城之后的运行模式就是张学舟所说,这种股权结构到现在依旧很稳定。

        当然,这也是飞娱直播的发展有惊无险,靠着宋凤英的技术,又有王砾的操控,任无恙负责的站台等方式,最终正常发展到了今天。

        “再拉一些人?”

        李应博确实想拿个先机发展权,但等到张学舟和宋凤英交谈不断,他才觉察出这个市场不仅张家吃不下,他也撑不起来。

        这不是他靠着改善联盟托运就能达成的目的,还涉及金融、利益担保方、风险承担方等多个关联方。

        他这三天考察了很多,也想了很多,但依旧有太多疏漏。

        李应博想着以点带面而后形成口碑效应的售卖方式很难,夹杂在地方和西京城矛盾之间,宋凤英的风险率也会非常高。

        而宋凤英这种主播想维持热度离不开四处跑,谁也防不住对方可能的意外。

        想要填补其中的缺陷,这需要有很多人参与,甚至需要新的合作方式。

        “建立一个售卖平台或许是最稳妥的处理方式”宋凤英建议道:“飞娱直播可以给这个售卖平台的商家实行收费引流,让客户进入这个平台进行买卖,交易产生的货币交易也发生在对应的售卖平台,这样应该更合适一些!”

        “不仅仅限于飞娱直播”张学舟道:“我觉得新飞娱也不错,而且所有直播平台都可以参与进来!”

        等到宋凤英解释了引流拿佣金售卖货物的概念,这不免让李应博眼前一亮,而张学舟也开始提议其他直播平台参与。

        只要大伙儿一起做,利益会减少,风险也会大幅度下降。

        李应博要做的事情很大,张学舟很清楚夹杂在中间的后果,张家接不起这种风险,更没可能去吃独食。
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