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首页都市狂龙秦歌短剧第25章 红火局面

第25章 红火局面

        “腾龙文具有限公司现在正式成立!”杨凡心中的激动,化为了满腔的狂啸吼出来:“我希望,与诸位能够齐力同心,开创公司的未来!我希望,腾龙的名字让每一个人知道!我希望,我们腾龙生产的文具,能够出现在每一个国人的手中!”

        三个希望,诠释了杨凡心中的激动与野心,也勾起了范旭东的雄心。中性笔,他提出的项目终于能够付诸于实际行动中了!

        “我知道,我们的公司还很想,不过我有信心,大家有没有信心?”

        “有!”

        “开工!”

        “喂?你好李总对吧,我们厂子下个月定的油墨,增加一吨吧!时间上你们有没有问题?”办公室里,杨凡手中转悠着一直样子十分好看的笔,一边转着,一边打电话。

        脸上的灿烂的笑容,让人看着都像冲上去揍几拳。

        “没问题是吧,那就好,呵呵……生意嘛?也就一般般,不说了,以后还要李总保证油墨的质量才行啊……”

        咔一声,说完后挂掉电话,拿着手中漂亮的中性笔,打量了很长时间,摸着鼻子竟然自恋的笑了起来。

        “呵呵……”

        就在杨凡一个人发傻的时候,范旭东风尘仆仆的进来,看着杨凡的样子取笑道:“我的大老板,现在忙得都要死了,你倒是清闲啊。”

        话虽如此,着实听不出一点抱怨的意思。范旭东自己的脸上也是如莲花绽放,笑的合不拢嘴。

        两个人所以会如此,没有别的原因。

        中性笔的生意火了!

        与杨凡预期的一样,甚至远远超出了他的预期。在揭牌的当天,范旭东带领着五个技术员就开始培训工人,而杨凡也在周彪与高猛的帮忙下,忙着寻找原料商。

        三天后他的腾龙文具有限公司,正式开始生产。

        百人规模的生产线,也不算大规模,连续囤积了一个星期的货,前天开始他们送了一部分中性笔,在江宁时一家超市中上架试水。

        没有对市场进行试探不知道,一试还真的把所有人都吓了一跳。

        由于杨凡选择的超市紧挨着市中学,在中性笔上架的时候,他也没有做什么,就是雇了几个人,在市中学拿着公司生产出来的中性笔,在学校的门口免费发送了一部分,并且将中性笔在超市上架的消息传播出去。

        零售一只七角钱,对于只有中性笔一半价钱的油笔确实贵了很多。而流畅的书写感觉,书写后清馨的香味,以及美观的笔身都吸引了这些学生。

        那些得到了中性笔的学生,试过之后,成了杨凡最好的宣传者了,这个消息在市中学散播开后,风靡的场面就出现了。仅仅一天,单单一个市中学,竟然购买了他全力生产了一个星期的库存。

        这一个星期,由于工人不熟练,为了保证质量,杨凡可以安顿放慢速度,一个星期也就产生了五六万支吧。

        而五六万支,差不多都被市中学那些风靡的学生购买走了,市中学的学生也差不多就是六千出头吧!

        每个人平均购买了十只中性笔!这是多么恐怖的事情!

        “老板,我们现在人手奇缺啊,工人全班开工,也供不应求,我需要工人。现在好几台设备都因为缺少工人而空闲着。”范旭东满脸潮红,坐下后,喝了一口水,就开口急急忙忙的提出自己的请求。

        闻言,杨凡苦笑。

        工人?自己又不能给他变出来:“老范工人我已经让彪子忙乎去了,应该快了,应该快了。”

        范旭东听着,有些着急了:“老板,这可是钱,你不会和钱过不去吧?你知道吗,这一个兴起,六万支,42000元的收入,除去工人的工资,以及原料,我们纯利润都赚了25000元啊!”范旭东像是怕杨凡不了解一个星期赚这么多钱是什么概念。说着的时候,话挥舞着双手夸张的比划着。

        瞧着堂堂辰光的高管,现在这副模样,杨凡笑着将范旭东按在椅子上:“老范,我也着急,你以为我不着急啊。可是没有人手,我就是再着急也没有用啊,一步步来急不得。”他了解范旭东。

        自己执行的项目,不被重视,现在中性笔大卖,范旭东自然高兴了。

        范旭东心中畅快,经杨凡一说,倒也平静下来了。只是依旧面色潮红一片:“老板,今天上门订购长期合作合同的就有二十家,我将价格定在了每支五角钱,你觉得怎么样。”

        这件事情,交给他处理了,不过这公司到底是杨凡的,他觉得有必要向杨凡回报一下。

        “可以,五角钱刚刚合适,我们肯定没有经历做销售。而且五角钱我们除去成本,还赚三角钱。我们已经将价格定在了七角钱,这些批发商从中赚取1—1.5角钱的利润,剩下的留给零售商,其中的利润分配余地很大,不引起价格战就好。”

        对于价格战,杨凡也十分的担心,要是让下游的批发商和零售商引起中性笔市场的价格战,坏了他腾龙文具的名声,可就得不偿失了。

        “嗯!”对于杨凡的担心,范旭东显然也十分的清楚。做文化产品的,名誉最是重要了。

        这也是为什么这些天,他们宁愿少生产,也一定要求质量过关的原因了。

        坏了名声,以后就是有再好的东西,也很难被人接受。

        范旭东想到了腾龙文化的发展路线,皱着眉头担忧的问道:“老板,想好我们公司以后如何发展了吗?中性笔的市场实在是太好了,纸包不住火,一旦有人盯上了这个市场,与我们抢占市场份额就糟糕了。”

        闻言,杨凡也一下子意识到危险性了,中性笔的市场实在是太好了,好的出乎了他的意料。

        国内十亿人口,恢复高考以后,读书人数逐年增加,单单现在,就有5000多万的学生,就按每个人1个月1支中性笔的消耗量,一个月就是5000千万支,一年5亿多。

        毛利润上亿元的巨额收入,而且这还是他的保守估计,就这保守的估计,也足以让任何有远见的人,出手抢夺这块巨大的蛋糕了。

        偏偏他资金有限,技术人员有限,根本无力在短时间内,将中性笔市场铺遍全国各地。

        一旦有人想要与他抢夺市场份额的话,很容易被人乘虚而入的。

        不行!

        这块他自己开发出来的蛋糕,绝对不容许给别人做了嫁衣。

        范旭东看着杨凡,他心中其实有了一个想法。

        他的想法是借助辰光,让辰光再一次融资,借着辰光已经在国内开创出来的市场,以及辰光的底蕴,一定能够迅速的抢占这块市场的。

        这话范旭东不到万不得已,不会说出来。这话说出来,有点别有用心的意思。

        杨凡皱着眉头,沉思了片刻,开口了:“老范,你看这样成不成,我们采取连锁加盟的形式。”

        连锁加盟?对于这个不算陌生的名词,范旭东皱了眉头,连锁加盟在国内也倒是有,那全都是超市,餐饮业上面,还没有听说过,制造业也有连锁加盟的形式。

        范旭东隐隐间,把握住了什么,却把握不到其中的精髓。一种新的生产关系与生产方式,对企业家都是有很大的吸引力的。

        范旭东也不再例外:“老板,你仔细说说这个连锁加盟,到底是什么样子的?”

        “连锁加盟,就是我们在全国的各个一二级城市,寻找合作伙伴,以合同的形式,在某些方式上对他们的权利进行限制。好比,我们可以让他们组建工厂生产,不过要以腾龙加盟商的名义,生产的文具商标,也只能是我们腾龙商标。他们生产出商品,我们可以购买,由我们统一销售,也可以由他们自行销售。其中的利益分配,我还没有想好……”

        杨凡将后世轻工业代工的生产方式,按照他的了解给范旭东说了出来。

        他有些地方虽然说得十分的模糊,概念不清晰。可是在范旭东这样的人才面前,很快就将他的思路理顺了。

        范旭东再次看向杨凡的目光彻底的变了,等到杨凡说完后,忍不住激动感慨的说了一句:“你不做生意人,真是埋没了才华。这种连锁加盟,绝对是开创了轻工业生产的一种新革命!”

        不愧是人才!

        范旭东仅仅听了自己的介绍,就能联系到整个轻工业行业中,不愧是顶级的人才。

        “你也觉得这个办法可行了?”就算知道后世这种生产方式,逐渐取代了旧有的方式,可是有自己提出、执行,杨凡心中多少还是有些不够自信,毕竟这是一个生产关系的变革。

        与当年美联邦福特公司的流水线生产一样,都是一种巨大的变革。

        既然是变革,可不是说说这么简单,其中的每一步,每一个环节都需要仔细琢磨推敲的。

        “可行!”范旭东激动的拍了一下自己的大腿,心中早已经将辰光融资的事情忘记了:“一定可行,一旦我们做成这件事情,腾龙的品牌注定要打出去了,一个引领轻工业的新变革,就像当年的福特,一个流水线生产,让福特立即成为了汽车制造业中无人可及的魁首!”

        杨凡提出这个新的生产方式,纯属是为了争夺市场挣钱。

        范旭东不同,他是一个人才,可以成为好的领导者。不过范旭东的本性中还有一种书生的气质。

        名气!

        对就是名气,要是真的在他手中做成了这件事情,杨凡固然是名利双收的最大赢家,而他也将成为商业界的佳话!
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