我说：“这样肯定不行的，公司策划这个活动的时候就考虑到这一点了，客户只有在连续三个月不低于平均销量的情况下，才有资格参与这个活动。”

        白建军说：“那我这个月还订两千吧，等下个月参加活动的时候再多订点。”

        我说：“也行，不过我要提前给你说明白，如果下个月没这个活动了，你可不能埋怨我啊！咱们这个月订三千块钱的货，虽然做不了门头，但是，也可以按照二比一的比例配赠品，还是很划算的。”

        白建军考虑了一下，说道：“行，那这个月就多订两包二十公斤的幼犬粮和一包二十公斤的成犬粮。”

        你看吧，我真的没有忽悠白建军，多订一千块钱的货也就多订了三包狗粮而已，他只要多说几句话就能把销量提上去。

        不过，他第一个月订三千，第二个月再参与三连翻的活动，就要以三千为基础翻倍了。也就是说他第二个月需要卖到六千，第三个月要卖到一万二，才能达到活动要求。

        虽然感觉没多少，但是，宠师傅这个价位的产品对于一个地级市的零售店来说，单品牌订一万多的货，还是很吃力的。

        毕竟这里不是经济发达的珠三角地区，不论是消费能力还是消费群体的规模，根本就不在一个水平线上。

        比如说，宠师傅的产品在广东那边只能算是最低端的产品，在这边已经算得上是高端产品了。

        白建军订了货以后，我一直等到他把三千块钱的货款打到公司账户上才离开，因为去拜访他之前内勤就对我说过，白建军好几次都是订了货以后不打款，最终被取消订单。

        我第二个月又去白建军店里时，白建军主动问我这个月能不能参与三连翻的活动，我说：

        “可以呀，广东那边好几个客户要参与这个活动我都没有答应，专门把名额留给咱们了。”

        白建军说：“那这个月就订四千块钱的货吧！”

        我说：“不是四千。咱上个月卖了三千，这个月要卖六千才行啊！”

        白建军闻言，脸色马上就难看了起来，他黑着脸说道：“桂林那边订四千就能参与活动，为什么我这边要订六千。”

        我说：“咱们上次说的很明白啊，三连翻的活动就是以上个月的销量为基础翻倍啊，咱们上个月卖了三千块钱的货，这个月就要卖六千的货才行啊！”

        白建军闻言，顿时就急眼了，说道：“我日，你他妈的跟我玩套路啊，信不信我现在就给你们苏总打电话，马上叫他换个业务员过来。”

        我摆出一副无所谓的样子说道：“白总，咱们都是做买卖的，我不想和你说些不发财的话，咱们上次说的清清楚楚的，三连翻就是在前一个月的销量上翻倍，你要是不信我说的，你现在就给苏总打电话问他一下，看我有没有骗你。”

        白建军当着我的面给我们苏总打了电话，苏总把我刚才说的话又给他讲了一遍。

        并且，苏总还对他讲，按照公司规定，参与三连翻的活动，必须连着订够三个月的货。

        也就是这个月比上月翻倍，下个月比这个月翻倍，下下个月还要维持下个月的销量，要不然业务员就会被公司罚款。

        比如说，按照活动的要求，白建军这个月要订六千块钱的货，下个月要订一万二，下下个月还要订够一万二的货才行。这些都是我出差前就和苏总说好的，所以我才不怕他给苏总打电话投诉我。

        投诉也没用，活动是我亲自策划的，活动的费用是从我的营销费用里面扣，相当于公司一分钱都没出。只要我不以公司的名义在外面招摇撞骗，公司就没有权力干涉我正常的业务操作。

        白建军挂断电话后，脸色比吃了死孩子还难看，他说他干了二十多年的买卖，还没吃过这样的亏。他还说要把我们公司的货全部退回去，以后再也不卖我们公司的货了。

        我对他说退回公司肯定是不行的，我可以按照他发货的价格，把他这里的货全部收走。

        不过，有一点我还是要跟他说明白，就是我本人以及我们公司都没有骗他，上个月的活动是他自愿参加的，我还多给他发了一个赠品。

        最后，我还对他说：“买卖不成仁义在，毕竟你和我们董事长以及我们苏总的关系都非常好，希望咱们好聚好散，不要因为这点小事弄得大家都不愉快！”

        我以为我把话说到这个份上，他真的会把货全部退掉，这样的话我就可以名正言顺的换一家客户了。

        让我没想到的是白建军不仅没有退货，还参加了三连翻的活动，一次订了六千块钱的货。那一次，我专门让白建军签了一份活动协议，把我们谈好的活动内容都写到里面。

        我在协议的最后一条还特意补充说明了，宠师傅系列所有的产品，在没有质量问题的情况下，一概不予退换。

        当然，白建军只参与了第一个月的活动，我给他报了两千块钱的费用，让他做了一块新招牌。

        后来，我每次去拜访他，都要和他说起我被公司罚款的事，我知道他肯定会在没人的时候自己偷着乐。要知道，他后来之所以要参加活动，就是为了让公司罚我的款。

        昨天在火车上，我和老韩聊天的时候还说起了这件事，老韩撇撇嘴说道：“乐就乐呗，你都把人家忽悠瘸了，还不允许人家乐一下呀？”

        我说：“我可没有忽悠他，活动协议上白纸黑字写的清清楚楚的，活动是他自愿参加的，赖我啊？”

        老韩说：“公司有没有罚你的钱你自己不清楚啊？你都把人家给卖了，最后还要埋怨人家没帮你数钱，这不叫忽悠叫啥？”

        嗐！他说忽悠就忽悠吧，这事还真不能怪我。

        如果白建军在第一个月订货的时候不贪图那几个赠品，就不会一下订三千块钱的货，也就不会有后来的事了。

        怪只怪他当时一心只想着占便宜，却不去考虑后面的活动怎么办！
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