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第256章 成功中标

        邓艾青的三板斧。

        第一就是在拆迁的村子里找个代理人;

        第二就是限定时间。

        规定时间内签约动迁协议的,就给高点。

        超了时间不签约的就给低点;

        最后一板斧就是威胁恐吓。

        针对那些钉子户的常规手段,泼油漆了、停水停电了、丢鞭炮了、跟踪了.....

        这些都还不行的话,那就是直接暴力拆迁。

        最狠的一招就是在村里子找代理人了。

        这个人得有些威望,要么就有些势力。

        龙叔说,当一个集体的人面对外部力量压迫的时候,就极可能会形成抱团的抵抗势力。

        但是当这个集体中,出现了内部坏分子,连通外人一起欺负大家的时候,大家就没办法了,抱团抵抗的情况就基本不会出现了。

        这是人性来的。

        人们往往不惧怕远处的敌人。

        但是一定会害怕身边的恶人。

        所以,历史上,我们的民族向来不畏惧外部入侵。

        就怕里应外合。

        失败的历史经验,背后往往都有内部人连通外人的事情存在。

        龙叔提的出这三板斧的理论,我就相信他能做的好这件事。

        用龙叔的话说就是,理论也是生产力。

        “那你准备报多少价格?”我问道。

        “原本是想报4600万的。

        因为纪明九给的情报是,邓艾青可能报4700万左右......

        现在嘛,他刚才讲了那些话,我就不打算报4600了。”

        龙叔分析,原本预估邓艾青会出4700万的报价。

        以为这就是对方的底价了。

        当时今晚邓艾青又提出个140万的赠送,想围标。

        这说明邓艾青的底价在4700的基础上还要减少140万。

        应该是4560万左右。

        那么我们的价格就得去到4500,甚至4400万,才有绝对竞争力。

        还得是龙叔有套路。

        从对方的只言片语中,就能捕获这些细节,并马上修正方案。

        找龙叔来主持动迁的事,那是找对了。

        “咱们就报4400,你说呢阿山?”

        “你定,我没意见。”

        “那好......”龙叔沉吟片刻:“你跟曾东和林胜师兄弟关系咋样?”

        “他们已经臣服于我了,每个月要给我交保护费的。”

        “那就好,你把他俩叫来,我给他们安排个活儿。”

        曾东师兄弟很快就到了我的办公室。

        龙叔安排完事情后,我给他们没人拿了5万块钱。

        ......

        据曾东所讲。

        第二天晚上,他和师弟林胜开车来到了宝乡福海的一所星级酒附近。

        邓艾青就住在这里。

        曾东师兄弟,是荣门高手。

        这次来,就是为了窃取邓艾青的报价的。

        龙叔办事求稳,觉得有可能的话,还是要摸一下底牌更踏实。

        曾东二人爬到了酒店天台。

        由天台索降到10楼的一间客房窗户边,再从窗户翻进酒店套房。

        这间客房有两个房间。

        邓艾青住的主卧,两个手下住的次卧。

        此时两个房间里的人都已经熟睡。

        曾东二人打开了客厅柜子里藏着的保险柜,找到了密封好的标书。

        拿到东西后,第一时间寻找公章那些在哪里。

        找到公章后,这才敢打开密封好的文件袋。

        曾东看到了价格。

        然后,曾东二人用新的文件袋,将标书装好,重新用贴上封条,盖上骑缝章,把密封标书放回保险柜。

        做好这些,二人原路返回,火速赶往凤鸣集团。

        邓艾青是个念家的人,公司一直开在汕市,家里人也在汕市。

        朋城有项目,他就会来一下。

        动迁这事也做不了多久的,做完项目他就会回汕市。

        眼下,巨龙地产刚好有项目,邓艾青就在这包了几个月的房间,带着两个手下一起住在这里。

        邓艾青没什么文化,字往往都认不全。

        标书都是由手下代理,邓艾青只负责往标书上写金额。

        整个书写过程,邓艾青是秘密进行的,写完就密封。

        他的手下都不知道金额是多少。

        然而百密一疏,他没想到他的保险柜其实并不是百分百安全的。

        大约晚上2点。

        我等到了曾东的汇报。

        邓艾青标书上的报价,是4590万!

        我给曾东二人,每人又拿了两万。

        龙叔知道对方底细后,决定把报价做到4500万。

        90万的差距已经很大了。

        我们优势很明显。

        还有个优势是我们是本土企业。

        邓艾青是汕市企业,我们更有地理优势,我们在朋城的关系多。

        我们做拆迁,会比邓艾青更迅速,麻烦更少。

        这都12月了。

        相信巨龙集团是想早点动工的。

        不然再拖一段时间就是年底过年的事了,这一耽误都是钱。

        又一天过去。

        今天是投标的日子。

        龙叔邀请我一起去感受一下。

        我们的价格是4500万。

        比龙叔本来预设的多了一百万,这得感谢曾东师兄弟。

        投标一个小时就结束。

        招标委员会正在开会研究,上午11点,就会出结果。

        我和龙叔,还有邓艾青,以及另外三家投标公司,都在旁边会客厅焦虑的坐着,等待着结果出来。

        10点56分的时候。

        一个穿着黑西装白衬衣的女孩子,抱着一个文件夹来到了我们所在的会客厅。

        “各位久等了,下面我宣布一下这次的招标结果。

        凤鸣动迁公司以4500万的价格中标!

        ......”

        这话一出,端坐在椅子上的邓艾青脸色一动,好像筋都被抽走了一样,身子一下就软了下来,从椅子上滑落了下来,坐到了地上。

        “邓总,你没事吧?”一个供应商赶紧去扶他起来。

        “没事,没事......”邓总重新坐回椅子上,六神无主的听完了女孩子的讲话。

        “4500万,这价格不得亏了啊?”

        “亏是不会亏,就是没什么赚头。”

        “或许人家凤鸣集团手腕厉害,人家就有赚头嘞?”

        “那就是人家的本事了。”

        ......

        其他几家供应商小声议论着。

        邓艾青失神的来到我们面前,朝我伸出了手:“陈总,龙哥,佩服!”

        龙叔也握了下他的手道:“邓总别泄气,这单失败了,以后还有别的单。

        目光放长远一点。

        视野放开阔一点。

        又不是只有巨龙这一家地产要做动迁。”

        杀人还要诛心呐。

        龙叔这是劝他,以后都不要跟我们竞争巨龙的项目了,说他不是对手的意思。

        邓艾青很听劝的的样子,缓缓点头,落魄的离开了会客厅。

        虽然赢的过程不体面,但是结果却很亮眼。

        集团其他人是不知道内幕的,一时间,大家对龙叔的崇拜更上一层楼了。

        其实,哪有那么多英雄豪杰。

        只不过是众人希望出现这样的人物。

        而有些人,也需要这样的人物。

        比如我。

        后面的事情,都由动迁公司的人去办,我就不用操心了。

        签合同是在三天后。

        4500万的合同签订之后,我接到了一个女人的电话。

        对方自称是巨龙大老总潘总的秘书。

        说是潘总想跟我见见,问我哪天方便。
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